熊涛: 你帮我看看是呗
熊涛: 是的
熊涛: 嗯，下面我们要演练的场景
熊涛: 是啊，基本上人天天来议价，总有烦的时候，不想降价
熊涛: 嗯，场景分析，场景中发生的问题及原因问题啊
熊涛: 那经办人每天都想去压价，而且比较狠，商家觉得嫌烦，不愿意天天降价呃
熊涛: 原因，商家其实也希望多卖点，但是几但是也希望稍微的有点利润，解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通能够得到商家一个长期的价格支持，一个长期的价格定位，我们可以基于现在的销售状态来获得一定的调价权，来获得一定商家的调价权
熊涛: 场景问题经办人的动标准动作及话术六步法确认商家的行为动作，然后经办人每天去应价，偶尔有几天遇到商家不乐意，觉得烦，或者是行情好的时候，商家不愿意降价呃
熊涛: 二、确认商家的行为结果，不愿意再加的结果就是商家的商品不能持续的增长，列它的收售卖量不能持续的增长
熊涛: 平台，平台客户多，不要以为平台客户多，销量就会跟着增长
熊涛: 三、改善结果的路径，把价值观聊透给商家，同步清楚，让商家认同我们定可以定义好销量计划，定义好价格计划、价格策略啊
熊涛: 每天了解行情价格，如果在相是现在达不到寓意一定值时，我们就有必要下调了
熊涛: 我们一个价格保证我们的竞争力要有一个下调的空间和权限，是路径的具体话术我们应该和商家沟通标果给商家带来的 6 个价值观，把 6 个价值观说清楚告诉商家供应经办人天天来议价，并不只是为了我，也是为了商家在平台上卖得更好
熊涛: 嗯，只要是入驻平台的每一个商家视频，我们需要做一个薄利多销或者是无利多销的一个状态
熊涛: 价格不是我们要的更低，其实是所有的客户对我们的价格敏感，我们要时刻保持，要保证天天议价作为一个常态，其实天天议价来说，不管你有多烦，以后再做什么的话我都不敢来了呃
熊涛: 我不来了，我只我都怕你了，我都直接去别的其他家了呃
熊涛: 如果我们不降价，其他人降价的话，就会造成此消彼长的一个结果，其他的商家量越卖越多，他们生存下来了，长期一长期以后他们就能多挣钱，而而我们，而我们的量越来越少，车也变越小，就是来货车辆越变越小，车型从9米 6 变成 6 米 8 呃
熊涛: 像这种的话，到时候你的各种分摊成本就会增加，发货量、运输成本增加，人工成本、档口成本、收货成本，这些都是在增加分摊成本增加，因为你的量小了，我们应该算总帐啊呃
熊涛: 算总帐一年一个季度在下面能挣到钱，那才是真正的挣钱
熊涛: 我们应该基于啊定价和那个调节流速来做调整呃
熊涛: 而且我们一定我们流速快的话，在市场赌货的时候，我们七折、八折就能走掉，不至于把它卖成烂货之后五折六折才能出完嗯
熊涛: 其实我们这一个对于整个自己的商家，自己的体量增加，性价比的提升都是有帮助的，最终达到总利润不下降，规模也在上涨的一个效果嗯
熊涛: 其实我们市场行情也有起伏波动的时候，我们可以根据事情市场行情来看
熊涛: 如果市场亏赌货的情况下，只要是我们比人家亏得少，其实算下来也是比人家挣得多，这是一个方法呃
熊涛: 我们在线上，所以说要保持竞争力，我们还要就是我们要降价去拉新客户，把品质稳定做好长期合作，和我们商标果平台长期合作，这样你的量只会越来越大
熊涛: 嗯，持续改善计划，我们应该每天去调查市场行情
熊涛: 基于市场行情得到我们平台销售价的一个最低价格，然后基于流速做出一个价格调整，及时让商家，其实让商家了解到其他渠道和其他商家的一个价格，是做出一个调整，时刻保证我们的竞争力啊
熊涛: 6、持续改善，就 6 引用头部商家案例，有一年比如说我们平台上的张二哥果叶有一年水仙，嗯，在市场大赌货的情况下，他选择提前放货， 9 块钱的成本在平台上 7 块钱就卖掉，然后当天把赌货的全部出完，减减，少一个出货，减减，减少一个出货压力啊
熊涛: 嗯，他出完了之后天第二天的行情跌到了 5 块，赔 4 块钱一斤左右，然后有些还有卖不完的还在扔，一分钱都不值啊
熊涛: 像这种情况他就是属于，嗯，少亏了，少亏，但是比人家少亏了，虽
熊涛: 虽然是亏钱，但是总体来说是啊，还是挣钱的，给他节约了一大笔
熊涛: 所以说每天适当的调价，根据市场行情流出来调价，那个是这个是必要的啊
熊涛: 嗯，我们最终是最先，最终做到的是为你解离风险，然后，嗯，帮助你实现利润和规模的一个双增
熊涛: 咋