邱志鹏: 开始场景分析问题，在商城在标果平台上架的价格没有优势，原因是品牌有自己的价格保护政策，品牌也有特别或者重要的渠道客户和低价政策
邱志鹏: 标果平台没有得到它的低价政策目标，需要通过讲清楚，平台可以给品牌商家带来的价值，得到的品牌在商城上售卖，实现长期的一个价格优势
邱志鹏: 然后是场景问题，经办人标准动作及话术六步法，确认商家行为动作给商城上架的到手价和市场行情价是一致
邱志鹏: 行情价一致确认商家行为，结果导致商城上卖不动，低动销嗯
邱志鹏: 然后就是会出现那个品牌的一个负面影响改善结果的路径，得到品牌对标果价值的认可
邱志鹏: 制定长期价格政策，不用天天去调价
邱志鹏: 和商家一起做增量计划路径，具体的话术通过和商家一起讨论品牌遇到的困难，然后品牌被模仿的成功率很高，容易在被模仿后同质化
邱志鹏: 但是同质化后价格更低，影响品牌销量和溢价能力嗯
邱志鹏: 也会因为别的人通话以后就品牌没有议价能力
邱志鹏: 然后第三点是出于品质标准更高和销量，价格更高，销量也小，在产地收获量不大，成本难，很难降低，也会有那个优秀品牌的竞争对于该单品的一个需求量且需求量大的客户，大家都会相互增强
邱志鹏: 嗯，你会私底下给，给返点，私底下给返点，或者是
邱志鹏: 降价或者是直接降价，然后是对于大量上市中期通货和品牌货的品质差异不大的情况下
邱志鹏: 然后在大量上市的情况下大量上市，然后会出现价格更低，也会出现代销好货卖成烂货
邱志鹏: 嗯，根据大的客户本身也能力也很强，通过其他的账期会产生额外的资金占用成本
邱志鹏: 品牌商家拓展客户的能力，品牌商家拓展新客户的能力和接触新客户的途径少，就会造成了那个运营成本高，运营成本更高，员工工资高，然后高要求运费成本高档口租金高流速的能力不足
邱志鹏: 由于品牌相对固定，客户经营相对稳定，复购在这个行情的一个倒挂，供大于求的情况，然后货卖不完，极大降价，极大的降价也会出现那个伤害品牌本身的价格政策
邱志鹏: 增加销量极低情况导致亏损
邱志鹏: 放低价在别的市场跑就可以把放低价在别的市场跑掉也会损失一部分的嗯
邱志鹏: 然后也会存在资金占用问题，开拓新客户问题
邱志鹏: 嗯，市场别的市场消化问题
邱志鹏: 增强品牌影响力，扩大销量，标准迭代
邱志鹏: 之类的都没有
邱志鹏: 没有