王旺: 背诵数量场景第八条，不入库、不上架、全检、限量发生的问题是商家的商品因为品质不合格，产生了大量的售后
王旺: 厂商送货的时候临检被品控，嗯，就是经常打回，经常就是出现一个不合格的现象，原因是因为这个商家对我们那个一个商品的一个验收标准不清晰，然后就是说按自己认为这个最低标准来给我们送货
王旺: 嗯，第二个就是商家他知道标准，但是他就是一直老是要抱着这个侥幸的心理，想把那个不好的货掺在这个好的货里面，或者是说完全就是一个不好的货从我们标果平台给发出去
王旺: 咱们解决问题要需要达成的目标是因我们要通过那个全检，然后以后入库，全检那以后，然后再去验货入库来用这样的一个方式给商家养成对这个标准的认知，然后在这个品质稳定了以后，然后不入库也能送到合格的商品去交付
王旺: 然后那个标准动作的一个一个话术是我们要确认商家的这个行为动作是送货前不按照这个标准质检，就是认为能够达到直接送到仓的一个标准
王旺: 然后就是他明知道这自己的货是对我们这个平台标准来说是不达标的，就仍然存在着一个侥幸心理，就是说嗯像蒙混过关送仓，然后送到我们仓库去交付行为，结果是嗯连续性的就发生了一个整批整批量的打回，然后就是有的时候就会侥幸逃过屏幕屏控这个检查，产生大量客户去也提售后，那就是说侥幸，嗯，躲过我们那个品控验货，或者我们品控没有验到这个，嗯里面不合格的那个商品
王旺: 然后你就导致这个商品的货号销量，然后会下降，然后时间长了，嗯，售后提交率超了以后会取消这个商品的一个上架的一个资格嗯
王旺: 嗯，要执行一个不入库，不上架
王旺: 嗯，就是怕卖不完货嫌麻烦，然后库存量也较少
王旺: 嗯，改善结果的路径是就因为多次为没有按照那个标准去送货，然后就是执行给他执行一个政策，不入库、不上架
王旺: 需要深度的沟通商品的标准，而且并且就是说得到了一个承诺，根据每天入库的一个情况，然后来继续去跟他这个商家去合作
王旺: 嗯，不合格的话就是要被嗯淘汰，那个切换商家，嗯路径话术是就是说向这个商家介绍我们平台这个销量大的其他商家，嗯，还有就是像那个其他商家有那种持续增长的一个核心原因就是品质要达标，而且还有稳定的那些东西
王旺: 就是同样的价格情况下，品质要会比别人的要好，才能获得我们标果给你带来的这个 6 值 6 个价值观和，嗯，标果一起去
王旺: 嗯，实现那个发展共赢，嗯，还有一个就是规模增大，还有这个利润的这个增长
王旺: 嗯，就是说你目前的这个商品价格没有问题，但是同样的价格你这个品质比别人差，而且就是达不到我们这个平台的一个标准要求，所以才出现了连续性被打回
王旺: 还有就是说，嗯，没有验到这个，嗯，侥幸发出去的话是画那个售后特别高，嗯，按照平台的规则的话，我们就选择另外，我们就要去选择另外的商家，这个商品去上架了，要把你这个商家给切换掉
王旺: 嗯，那么要么就是你入库全检，然后我们再去上架售卖这样做的
王旺: 原这么做的原因就是因为我们平台和这个商家共同发展的基础是要让这个销量持续的增长，所以我们平台执行了坑位，一个坑位管理，嗯，就说一个单品，嗯，只有少量的几个商家能在平台上架去卖，把这个平台的数以万计的这个客户下单量集中到这个少量的商家
王旺: 支持商家能够给我们标果带来这个 6 值 6 个价值观，但是这个获得坑位的商家就是说要去遵守我们平台的一个规则，按照如果品质标准去交付商品
王旺: 在平台上以要以薄利多效为主，在平台上就是不断开发的新户、新客户的情况下，你品质能够持续地提升销量啊
王旺: 如果说不符合这个状态的，我们也可以就是沟通调整，你看也可以就是通根据，嗯，过去的
王旺: 的一个一些历史数据来，就是这个规划设定一下我们入库的数量，就是拿这个过去三天平均的销量乘以我们这个 1.2 倍来入库，那么有的时候不够卖的话，大多数是可能会，嗯，剩一小部分，但是就是剩下的这小部分在第二天发完车以后会被免费送回你的档口，不收你的三轮车费，然后再换你当天的货，新入新货来入仓，嗯，如果你选择，嗯，如果说你选择就是少量的入库的话，或者是认为卖不完的货再返回你档口很麻烦
王旺: 那么你入驻平台的那个上架权限就会立即被终止，我们找到，另外就我们要去找，另外符合我们嗯要求的这个商家去上架同款同样的商品，然后持续改善的一个计划是，嗯，严格执行，不入库、不上架，价格、品质、数量都要求他兑现，然后商家的品质分连续 7 天，嗯，小于等于 85 分以上，我们才可以大于 85% 以上，大于等于百分百， 85% 以上才可以，就是解除你这个不入库、不上架的一个规则
王旺: 然后执行的过程中商家如果打折扣的话，就会被立即停止上架，他入驻转化、转入，嗯，切去切换商家嗯
王旺: 我如果经办人搞不定的话，那么经办人的坑位权限就被取消，所有的，嗯，经办人权限都会被取消，嗯，所以说该采品类的话，嗯，就是给品类人负责人，嗯，直接就是由这个负责人去开发这个新的商家就重新上架