苏鹏: 数量场景七，给标果限定量的货卖不完，产生了损失，那么所以说给标果平台限量问题，就是说第一个就是说商品入库了，但是它的销量卖得太少了，然后退货了，给商家他不满意也不高兴啊
苏鹏: 那么就是说再要货他就给平台，就是说销量他就限制了一些，库存很少的一些货
苏鹏: 原因就是说昨天卖得好，但是今天到货以后，客户就是说觉得价格和品质综合考虑的情况下，它性价比绝对不够，性价比不高，然后所以说导致就是说这个复购就下降了，然后复购数据来入库，这个就是说根据表面的这个销量入库，嗯，没有去根据复购的数据来，那个是根据到表面的这个数据销售数据来入库
苏鹏: 再一个就是说这个虽然说是根据了过去 7 天以上的这个数据来进行的平均销量数据的这个入库，但是遇到了就是说别人在这个同样的商品的入库，那么这个时候当然它的价格更低，有更好的这个流量位，所以说就导致没有脉动啊
苏鹏: 那么再一个就是说我们要解决并达成的目标，就是说首先是说这个该商家的货，它的这个商品有一个稳定较高的销量，持续要有库存啊
苏鹏: 那么行为的动作就是高兴的，就是说送了多少库存来入库，结果失望的就是说拿到退货的这个退回来的这个库存数据啥了，在这种就是说失望的这个情况下，那么就是说控制了这个商家的一个数量库存它也就变得很少了啊
苏鹏: 那么原因就是说因为限制了这个库存的量，又没有更多的这个客户来购买，所以说最大的销量其实就是最大的库存量啊
苏鹏: 嗯，销量就上不去，那么，嗯路径就是说我们，嗯，第一个是要去分析价格，然后品质、流量位找到问题再和商家去沟通啊
苏鹏: 那么在同价比质，同质比价的一个情况下去提升这个性价比啊
苏鹏: 那我们就是要做到在同等商品的情况下，质量要比同质价更低，同价质更高
苏鹏: 所以说第二个就是说要根据流量位不流量的规则，流量位的规则我们要去争取流量位稳定这个一段时间以后再来看平均的这个销量，我们再来重新的去
苏鹏: 嗯，计划入库的数量和制定入库数量，那么嗯，确保这个出库率要在 70% 以上啊
苏鹏: 那我们的话术就是说告诉商家，那如果说我们就是说是只有昨天卖得好，那么今天卖不好，那肯定是因为昨天晚上下架的客户，他在到货以后通过这个价格、品质，然后综合来考虑啊
苏鹏: 他觉得对比一下，他觉得比不上，就是说别的商家的货好，才导致了我们这个销量下降啊
苏鹏: 那其实就是说看起来价格有优势，但实际上这个品质就是不符合客户的这个预期，那么给了他听一下，那客户买过这个商品之后，就是说对于这个商品的一个品质他就有了认知，我们就只能就是说以更低的价格再去把这个销量再给它做上去啊
苏鹏: 然后那如果说这个我们接下来能够把品质就是说调整到，我们再把品质调整到就是说更好的
苏鹏: 一个情况，那我们还是可以就是说通过低价先来卖几天这样，嗯，就是让他感受到我们品质的一个变化，再来提高价格，那么这个是能够保证销量不下降，就是因为这个品质的稳定性，那么客户就是会在认可你，就是说少量的加价，这是第一个，然后我们第二个的话就是说要根据过去的这个销量和复购情况去入库正常的量卖得掉的啊
苏鹏: 那么但因为昨天就是说有别的商家入库了同样的一个商品，它的价格比我们更低，然后有流量位，它的可价格比我们更低，有流量位我们就是说就没有卖过它，客户就选择了就是说另外一家的这个商品，客户选择了另外一家的这个商品，而没有去选择我们的，那也就是说明了我们你这个品质它虽然说是有稳定性，但是它这个就是这个性价比还是不高啊
苏鹏: 那所以说我们就是说要通过降价，降价以后呢
苏鹏: 我们要去能够把这个量给它拿回来，给他拿回来，嗯
苏鹏: 通过降价去把这个销量给他拿回来，那么再一个就是说呃
苏鹏: 通过降价去把这个销量给他拿回来，再去根据他这个过去几天的这个复购的一个情况，我们再来制定入库的这个呃
苏鹏: 说明就是说我们的这个价格还是比较高，那别人能做到的价格，那我们也要降价，那别人能做到的价格，那我们也要降价，所以说就一定是因为别人昨天下单的客户，对吧嗯
苏鹏: 嗯，那我们就应该是去降价，那么呃
苏鹏: 如果说就是说加到销量变小了，嗯，销量变小的，那我们就应该是再降一点，再降一点价，就是说可以持续的增长，那我们的价格就是
苏鹏: 就是跑出来了，就是跑出来了，就是给到了客户的一个满意的一个价格，给到了客户的一个满意价格
苏鹏: 如果说你这个价格不挣钱，甚至说还有一点亏钱，那你就是说你要想在标果平台它给你带来的这个呃
苏鹏: 这个销量就是说实现了你这个规模和利润的一个增长，那我们最后肯定是要去算这个总利润的一个增长，所以说整个生意就是说一定是要销量上升，所以说要这样去考虑啊
苏鹏: 那么最后就是说能给你，这样才能给你带来 6 个价值和一个利润的一个增长啊
苏鹏: 嗯，那么最后我们的话术就是说每天要和商家去对这个价格、品质还有流量位做一个分析，然后也要每天去对比市场价，对比市场行情，就是说在同等价格的情况下，我们一定是品质更好，那么同等品质的情况下我们的价格一定是更低，每天再去验证维护这个结果
苏鹏: 所以说销量稳定了以后，我们再来，就是销量稳定了以后，我们就有这个足够的一个入库量去上架销售