刘宛龙: 第二个场景，13，普通意见不同意，价格调不了问题生意是合伙的，一个统一降价，一个不统一降价导致降不了价
刘宛龙: 原因一个认同标国的价值观，一个认为是做亏本生意目标让商家的股东达成共识，都认同标果的价值观
刘宛龙: 长期在平台上博弈，价格能有调价权，销量能在平台上有提升，全是行为动作嗯
刘宛龙: 有一个普通厨师价格下调，确认商家行为，结果在商城生产的价格没有优势，导致销量下滑嗯
刘宛龙: 改善路径，能够直接找到另一个不同意的股东啊
刘宛龙: 聊价值观，找不到就找同一个股东去说服另外一个股东，说服不了就选择汰换，参加的时候要钱，一年统一或冻结人事能拍板做了算的人
刘宛龙: 对接路径，具体话术，认同标果的价值观，且同意降价，也认可通过降价来获得价格标过带来的 6 个价值，让生意能做得更稳定，带来总利润的增加
刘宛龙: 但是你的股东不清楚，我愿意跟你的股东
刘宛龙: 嗯，约不了约不了
刘宛龙: 那我们就聊聊卖不过的时候，你的股东有没有办法啊
刘宛龙: 如果没有卖不出货的时候，他没有办法在卖弄货的时候又要所有的价格都要高
刘宛龙: 嗯，那在你卖不出货的时候，平台肯定也不会卖你的货了
刘宛龙: 嗯，因为你加价平台都会去选择别的商，你就失去了这个在标我平台送来的这个渠道，嗯，也就失去了结果能给你带来的一个价值
刘宛龙: 也要梳理一下这个客户池标果算不算一个重要客户，你商量一下把标过到底定为什么样的客户
刘宛龙: 你的声音要保持一个什么样的量
刘宛龙: 嗯，在竞争环境当中
刘宛龙: 嗯，市场每天的总量是有拟定的，嗯，你不想做大，别人做大，你不要这个线上渠道的量，我们平台把这个量给到其他商家，这就是损失啊
刘宛龙: 要告诉另一个合伙人，我们是统一的，我们标过的量能不能支撑售后量的降低、运营的降低、人工成本降低
刘宛龙: 市场的费用分摊变低是不是能支撑过量、大量增长啊
刘宛龙: 不定是少量的增长，包括这个生意的稳定性，包括市场竞争力也会增
刘宛龙: 看了，因为每天在平台走过的都是量比较大，能够吸引线下那个线下的客户去买你的货，每天都是新鲜到货，线下利润也是可以增加的
刘宛龙: 线下客户能增加，我们约定一个能增加你整体销量的一个计划，我们现在每天能卖多少件啊
刘宛龙: 在这个基础上加多少件
刘宛龙: 嗯，亏损来讲的话也是有限的
刘宛龙: 嗯，又不是说是无限的，把你的货全当做亏本去卖
刘宛龙: 嗯，生意本身就是有赚有赔的
刘宛龙: 嗯，如果实际就是重要的炸酒店的客户，货卖不掉的时候，准是一个可能给降 10 个 10 次价格的客户
刘宛龙: 所以稳定性的数轻数正，一定要跟股东讲清楚
刘宛龙: 跟你跟股东聊或者是我去聊都可以啊
刘宛龙: 嗯，能说明白达成共识我们就不继续合作，不能的话我们只能去选择另外一个
刘宛龙: 嗯，你能说他算的能拍板的那一个股东，或者认同我们价值观的嗯
刘宛龙: 能，我能给到平台让更低价格的商家合作
刘宛龙: 你到时候一定是想以国内流量方式合作，但是也不一定有你的机会了，因为我们这边来讲的话是这个坑位性别人合作的话，你就轮不到你了
刘宛龙: 嗯嗯，市场来讲的话本身是卖货的多，买货的少的一个买方市场，所以一定要考虑清楚
刘宛龙: 我也不可能天天都来，天天都跟你讲，是吧嗯
刘宛龙: 嗯，那我尽快定好，之后我们就继续合作，如果今天定不下来，我肯定要去找简单的合同合意愿，合作意愿度高的商家第一个时间要找到不愿意见这样的沟通，找不到你电话沟通，张欣就是确定
刘宛龙: 张欣确定他们的意见能不能达成共识，当天的话就做出决策，是千万商家还是达成过之后就继续合作，不像烹饪战士超过一天时间的沟通，说实话这个就本身就没有意义了，当天解决商家不是从不情愿的
刘宛龙: 容易，后面肯定是还会遇到一些麻烦，遇到一些问题，所以说我们当天就要去做决策，嗯，大概就这些