赵敏: 然后训练场景晚到货场景分析，就场景中发生的问题还有原因，问题的话就是没有按规定的时间保护送到仓库，原因的话车晚到，然后优先送别人的货，然后晚送标股的货
赵敏: 另外一点就是没有提前备好货，临时找货解决问题要达成的目标，目标的话就是妙果商城的商家在网上签单以后就知道自己第二天送货的数量，应该第一时间安排好工人送标果的货，并在第一时间送达，然后避免夜晚发车和缺货的情况
赵敏: 然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法就是确认商家的行为，结果就是没有提前备好的货，另外一个就是没有做好场地关口发车，还有在储中时下的一个管理
赵敏: 另外的话就是优先送了别人的货，然后把标股送货放在了后面
赵敏: 另外是不知道送什么标准的货，直到我们对接标果人来了之后，再安排送标果的货，然后确认商家的行为，结果就是送货到餐晚，导致标果整体发售推迟或者发不了货，产生了一个缺货
赵敏: 改善结果的路径的话，就是分析完贷货的原因和评估完贷货的一个损失，然后提前沟通好，每天送标股获得一个数量的计划
赵敏: 然后路径的具体话术就是因为你没有算好发射后到达市场的一个时间，以及在滁东对司机的时效要求提醒、监督，然后就容易出现到弹壳的时间过完了，然后因为没有提前备好在平台销售商品的一个数量，虽然在货在档口，但是临时找货盘货花了很多时间，也导致会送货晚，然后档口的话有可能是生意，有很多客户因为档口人员不足，然后优先安排了档口的现场的一个生意，然后导致标我都送货完了
赵敏: 然后另外可能是因为不知道送什么样的货到标果，然后也没有及时去找经办人沟通，或者联系不上经办人，就是没有在商家群里面反馈，直到对标股的人来了之后再送货的话，就会导致送货晚了，然后送货晚给大家带来的，一送货晚会给商家带来的一个损失就是货晚到，然后导致标果晚送货，然后你的货就管到了门店，门店就少，那售卖时间还有一个销量减少，第二天销售下单的话，就会因为销量少，所以进货量也少
赵敏: 那么平台客可能会选择不在商城上售卖网贷或商家的一个商品，选择可以按时送货到仓库的
赵敏: 另外商家的一个商品如果标股的物流发车等不了，就会导致客户缺货，然后商家就会承担宣货的赔偿
赵敏: 也会因为缺货导致该商品今天就生意就不好，然后他下次下单就会选择别人家的一个商品，可不会不再选择你这个容易缺货的一个，然后缺货过多的话也会导致平台选择其他稳定的一个商家，然后会导致自己的商品在平台上就卖不了，然后在标果平台上做生意是一个长期的生意，一定要有一个稳定的计划来支撑我们的生意，只有那样我们的生意才会越做越好
赵敏: 然后不要因为优先做一些临时的一个生意，然后屌导致标股的一个长期生意就做不了了，然后标股是一家可以给你带来 6 个价值观的优先渠道，然后不认可可以不在商城上上架
赵敏: 只有认可了这 6 个价值观，才能在商城上架商品
赵敏: 然后你认可了这 6 个价值观的话，就应该保护优先送到标果仓库，然后前面检 4 个导致缺货的原因的话，就是避免杜绝掉，然后才会让自己的生意做得更好，从而获得 6 个价值
赵敏: 然后持续改善的计划就是每天监督商家，然后确保发车时间能够保证提前到处到货，然后每天向商家了解在途中时效的一个情况，然后提前预判风险，到不了我们就不卖不上架，然后选择不会晚到过商家，然后进行上架，然后每天到档口确认商家提前备好货了标话，然后优先送到标股的货，且了解标股，然后送货标准的商家来进行上架，然后逐渐做到能够提前送货到仓库，然后推动平台提前发车，门店和商家整体销量达到增长