唐霞: 我们下面演练的是那个，嗯，价格，那个场景品牌或供不应求，嗯，品牌货供不应求啊
唐霞: 嗯，第一问题就是说，嗯，品牌货供不应求不一定要给平台出，然后谁给就是给谁都卖得完，基本上不降价
唐霞: 第二个原因就是说商家没有认识到品牌货，想要进一步发展也是需要通过低价降低价格，来，是来诶，实现推广解决问题，想要达成的这个目标是通过说服商家愿意为扩大品牌影响及稳定性来降价啊
唐霞: 第四不，那个我们的标准动作及那个 6 个及那个话术六个步骤
唐霞: 第一确认商家的那个行为动作，向商家确认这个货是供不应求的，但是在平台的销售的到手价和市场的卖价一样，平台价格没有优势就没有量
唐霞: 第二结果是如果得到商家确认，嗯品这个商品是供不应求，且价格又不是最低价啊
唐霞: 就是在价格没有足够低的情况下，平台的销量少是正常的
唐霞: 第三一个路径就是告诉商家我们平台资金是安全的，而且流转快，嗯，客户只会越来越多，嗯是品牌，嗯，扩大影响力最好的一个平台，还有渠道，就是还是给商家建议，目前就是说他所他手上所有的客户是有没有账期或者说不好要账的客户，或者商超散客之类的，可以把这一部分进行一个稍微降价的方式给到平台销售，可以约定就是一个目标销量，用低价在平台做限购推广，这样就不会降太多的利润
唐霞: 又得到了一个品牌的推广的一个扩大以，也减少了卖给其他散客或者商超的一个账期，嗯，减少一个那个资金成本
唐霞: 第四他的那个话术就是说，嗯，标果是尊重品牌实力的，同样的品类，品牌货的抽佣会比普通货的抽佣低，因为我们在降低抽佣的同时也是在亏本
唐霞: 所以说大家各让一步，就是降点价，然后这样在平时平台的显示价格和市场的价格就达到一致了，价格就一致了啊
唐霞: 我们做活动的时候就是价格要比市场低 5% ~ 10%，因为你就是说再好的品牌别人不知道，同样都是用价格吸引，嗯，就是降低 5% ~ 10% 来拉新顾客，就是做那个品牌，嗯，推广扩大品牌那个的一个影响力，我们还可以给那个商品贴标，就是像标果补贴之类的，然后线下的客户到档口咨询的时候，嗯，就说是有标果的补贴啊
唐霞: 如果有能力可以在产地扩大收获量，然后我们还可以在我们平台扩大那个平台的一个销量，这样获得利益，那个获得更多的那个利润
唐霞: 第五点，嗯，那个，嗯品牌的那个维护是需要成本的，但是就是说，嗯在我们平台一个是我们销量稳定、客户多，然后维护品牌的影响力是比较小的嗯
唐霞: 因为我们线下会就是针对产品来推销，你的对，针对就是各大门店需求来那个推销你的产品，就是推给个人或者说商超、水果店之类的同产地的商品啊
唐霞: 由于你具备，就是说已经有具备那个运营品牌货了，那么你也可以扩品经营
唐霞: 假如说你卖葡萄就有什么无籽，还有红提之类的，各个品牌都可以做品牌
唐霞: 然后也可以在我们平台快速建立一个品牌，我们平台建立品牌是在 15 天的样子，时间不会很就补长
唐霞: 第五我们一个词，那个改善的一个计划，就是建议商家把价格往下调整
唐霞: 嗯，可以根据平台的，就是说这一类商品就是进行一个比价，给出一个合适的价格建议，就是我们因为平台是加上抽佣到客户手里要小于，就是不能高于你在线下市场销售的这么一个价格，这样子的话才能有更多的优势
唐霞: 然后进行一个推，那个什么啊
唐霞: 那个品牌推广和一个总量，嗯，举例的话就是说，比如就是说帝都国的小蜜，因为它前期也是，嗯价格低
唐霞: 然后嗯，把品牌效应推广，现在它在我们平台就是说每天就是说的量是非常好的，而且它是有品牌效应的，只要一上，只要上架比别人高个几毛钱，它都是能，那个能卖出货的，有量的