说话人 1: 数量场景集，标果定量的货卖不完产生的损失给标果限量场景分析问题就是这个商品入户了，但是卖得少，退货给商家不高兴，后面再上平台的时候销量少，那就后面在平台上卖货啊嗯
说话人 1: 后面在平台上卖货，限制一个限制很少的量，原因就是昨天卖得好，但是今天到过直客晚，客户觉得价格跟品质不匹配，综合好利的情况下选择了性价，觉得性价比不高，不再复购，商家就我根据这个复购的数据去入估，他就没有根据入库的复购的数据去入库
说话人 1: 虽然前面 7 天打了个平均的一个销量，平均的销量去入户，但是别人同样的商品价格更低，品质更好，有更好的一个流量位，导致没有卖动
说话人 1: 解决问题要达成的目标，目标必须是这个商家也有一个稳定的比较高销量的，比较高的一个销量的一个货号，并且持续地有库存场景问题、清班人标准动作及话术六步法，商家行为动作高高兴兴地去不准入户，失望的拿回来，拿，失望的把那个退回来的库存拿回来啊
说话人 1: 在这种有这种心理落差后，面对平台就是控制了一个商家的一个数量，每天给的库存也少，商家行为结果限制了，因为限制这个限制了这个库存量，导致很多客户没有购买到最大的销量，也就是他们入库的库存量，销量导致销量会上不去改善结果的路径
说话人 1: 改善结果的路径
说话人 1: 改善结果的路径好，通过我们这个价格品质、流量位去发去分析，在这个好同价比次同质比价的这种情况下，提升我们这个产品的一个这个商品的性价比，好做到同价至低，同质价更低，同价是更高
说话人 1: 嗯，根据我们这个流量的，根据我们流量规则要去获取，我们流量位，获取，我获取流量位在这个货在这个商品卖了一段时间之后，平稳了之后，就是稳定了之后
说话人 1: 那之后销量稳定了一段时间之后，看这个平均销量再来沟通入库数量，确保每天的入库，确保每天的出库利益就是在 70% 以上
说话人 1: 比如说你 100 件货入户，每天必须是卖到70，加往上一个故障量，这才有一个良性的循环路径
说话人 1: 具体的话术我们只是说告诉商家，我们只是昨天卖得好，今天卖不动，大概率原因要去分析，可能是因为客户到门店，客户收到货之后觉得你这个户跟你的这个价格不匹配，比不上别的商家的货，才会导致没有复购，销量下导致销量的下降
说话人 1: 看起来价格有优势，但实际上品质不符合，觉得不符合客户的预期，客户买了这个商品，觉得你这个品质不行，对这个商品的一个品质也有了一个认知，拿过更好的货就不想拿差货，我们只能以更低的价格再把这个销量做上去啊
说话人 1: 我们只能以更低的价格把这个销量做上去，但是没什么，复购也做起来比较累啊
说话人 1: 如果是说我们能够把品质调整好，再通过一个低价产生一个复购客户，让客户感受一下我们品质，再慢慢的，再慢慢的提高价格，确实这是价格，价格稍微提高了一点
说话人 1: 客户敏，客户的敏感度也好，对价格的敏感度也不会很明显
说话人 1: 因为这个品质的稳定性会让我们的客户好，让我们的客户认可你的价格，就是可以加一个少量的价格，可以加个少量的价格，等品质稳定了之后，稳定了销量稳定了之后，根据我们过去的一个销量来和一个复购的情况再来入户，再来录库，录一个能卖得掉的，一个卖得掉的库存量
说话人 1: 我们也会根据这个品类的过去的一个销量，包括你这个单品的过去的一个销量和复购的情况去入户
说话人 1: 好，入库正常来说是卖得掉的，可能是因为昨天有别的同样的一个商品的，就是同样的规格，别人的商品价格更低，而且又有活动位，有流量位，客户选择了另一家，选择别人家的商品，没有选择我们的，说明我们这个商品虽然有品质，比较稳定，但是性价比不高
说话人 1: 好，如果是说我们降价以后能够把这个量拉回来，说明我们以前的价格还是有虚高的一个情况
说话人 1: 好，我们的量应该是能够得到一定的回升的
说话人 1: 如果是说别人长期的价格低，那说明别人能做得到，说明别人能做到的那个低价我们也要想办法，我们也能够应该去做得到，那么我们就应该去降价
说话人 1: 如果是说你不想通过降价然后去获得销量的话，那么我们只能把品质提升品质，让客户购买了我们的商品之后，产生了复购客户之后有稳定的客户去慢慢地提升销量
说话人 1: 但是有一点，我们虽然说品质提高，但是在平台上下单的话，客户只能看，首先看到的话是我们的一个价格啊
说话人 1: 首先看到的话是我们一个价格，同等的规格里面，客户肯定会愿意更选择更 check 更低的，所以我们还是要通过三天的一个低价活动去让客户然后去购买我们的商品，让客户去感受我们的品质，等品质稳定了，销量稳定了之后，再通过少量的一个加价看够看，去看门店的一个接受度有没有啊
说话人 1: 你有没有能接受你的一个佳佳
说话人 1: 如果是说价格自然上去了，但是销量又变少了，那么我们再降一点，价格，降一点的价，降一点的价格持续的才能够达到持续的增长，到达到持续的增长
说话人 1: 这样的话我们在平台上就能得到一个信息，就是这个品类大概什么样的价格，什么样的品质，我们能卖得动，客户能接受好，所以说我们要尽量把这个价格做到我们客户一个满意的价格
说话人 1: 如果是说，你说如果你说这个不挣钱，甚至亏钱啊
说话人 1: 甚至会有亏钱
说话人 1: 那你要，那你就要换位思考一下，我们标果平台给你带来的价值，不仅仅的是说给你带来的是一个利润，而是让你这个品类有一个资增的一个打底量，可以让你来货更多，场地收货价格更低啊
说话人 1: 场地收货的话有的选择车辆变大，能够从产地的一个收购成本，采购成本包括我们的车辆的运费成本，带来你总利润的一个提升，你这样就想的话，你就能明白我们标股能给你带来的 6 个价值
说话人 1: 好做生意我们还是要看长期的一个利润
说话人 1: 长期的利润持续改善的计划，每天要去，每天和商家在这个商品的这个价格、品质、流量位我们去做分析，去对比为什么同样的价格，同样的价格一定要做到品质是最好的啊
说话人 1: 同样的品质，那我们一定要做价格最低的好品质，同样的品质一定要做到价格最低的，等销量稳定后，等销量稳定之后，我们就可以按照足够的入户量再去上架