尹宇进: 场景问题五同 SPU 以品质好为由，价格更高一场景分析场景中发生的问题和原因，问题是商家在市场上同 SBU 卖的价格比别人高，以品质好或生意好为由在商城销售价格也高，原因是商家没有认知到客户，是需要通过持续一段时间的购买认可才会产生稳定的复购，然后改善场景要场景中发生，而是改善场景问题的目标是通过沟通让商家认知到，在客户没有体验过你的商品品质之前，是不会认可高价的
尹宇进: 只有通过低价吸引客户尝试购买，才有机会让客户在认可品质的情况下，高价格也产生复购
尹宇进: 然后是公益接麦人的标准动作及话术六步法
尹宇进: 第一个是确认商家的行为动作，确认商家认为它的同 SPU 在市场上品质更好，以更高价格在商城进行销售
尹宇进: 然后商家二是商家的行为结果在没有新客户，更多的新客户来购买下单的时候，高价是得不到客户的尝试的，所以说这个销量就不大
尹宇进: 然后改善第三个点是改善结果的这个路径，就是同 SPU 下品质更好，但是
尹宇进: 从 SPU 下品质更好，但是在客户没有体验过的时候是不会知晓的，就他们只会看价格是否便宜
尹宇进: 第二个点是通过第一架，第二个点是
尹宇进: 第二个点是只有通过低价产生复购，只有通过低价吸引客户才有，就是客户才有机会，就是体验好，只有通过低价吸引客户，客户的体验好和卖得好才是真正的品质好，才会产生复购
尹宇进: 第三一个点就是在商城展示的商品销量数据高，售后数据少，才会有更多的新客户，他会有更多新的客户来持续地下单
尹宇进: 第四是改善路径的一个话术，第一个点是低价吸引客户，标果平台是一家覆盖区域大销售、覆盖区域大开发、客户多、规模增长速度快的一个线上平台，只有你的价格比市场上更加的便宜，当你的价格比市场上明显便宜的时候，肯定能获得更大的销量
尹宇进: 但是你的客，你的价格要是比市场上明显偏高，那客户就不会有购买的积极性，所以说你的销量就不会大
尹宇进: 第二一个是稳定的复购，第二一个是稳定的复购，就是通过第二一个是稳定的复购，通过这个低价来吸引客户，通过低价来吸引客户进行购买，当客户当
尹宇进: 你通过低价吸引客户，只有客户买了你的商品了之后才能做到真正的品质体验，就是卖得快、损耗小、利润高
尹宇进: 嗯，然后当你获得了更多的客户复购的时候，总的销量增加，然后来货的车型也会变大，在产地的收货量也会变大，然后带来一个成本的下降，然后再带来一个成本的下降
尹宇进: 然后总的利润也会增加，然后在平台上总的利润也会
尹宇进: number two。
尹宇进: 然后第三个点是算总账，以低价在平台销售，和不对就是收货成本也会下降，收货成本下降带来商品流速的增加，商品流速增加，你每天到的，每天都是新鲜到货，新鲜到货就代表着货新鲜就能以较高的价格在市场上更快地把货卖完
尹宇进: 第三一个是算总账，在市场上以低在标国以低价销售和在市场上以更高的价格来售卖，算总账的话是多挣钱的
尹宇进: 且当你在标果的量随着你的客户的增加而逐渐的增加的时候，在销量不降的情况下，是可以逐渐的少量增加，少量的涨价的
尹宇进: 然后第五个点是一个持续改善的计划，就是建议商家下调商品价格低于市场行情价的 5% 到10%，在销量稳定且量大的时候，可以逐渐上调一点价格
尹宇进: 最后是引用头部商家案例，比如东莞的这个正能量，刚开始可能也是价格高卖不动，但是当降价，当顾客认定他的品质之后，再逐渐地涨价，最后算总账的话也是多挣钱的
尹宇进: 当然，我需要