赵敏: 然后价格，场景三，然后新上架的一个商品新SKU，然后场景中发生的问题和原因，问题的话就是商家在商城新上架 SKU 三天的时候就是日销量低，然后原因的话就是价格比较高，然后没有竞争力，没有竞争优势，然后商家担心，然后没有利润
赵敏: 解决问题要达成的一个目标就是解决商家不愿意降价的问题，然后通过商家连续几天降价促销，然后实现一个新 SKU 向量提升，然后总利润增加的一个目标
赵敏: 然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法，第一个确定商家行为动作，然后确认商家有新上架的 SKU 且不愿放假的
赵敏: 另外一个就是确认商家的行为结果，然后商家新上架的 SKU 因为价格没有优势，导致 SPU 销量偏低不怎么样，然后改善结果的路径是新上架的 SKU 降价，然后做活动，然后对比 SKU 产生优势，然后获得更多的一个客户的第一次首次下单，然后活动做 3 天以上，然后获得第一批复购客户，然后持续的薄利度下实现嗯，规模，然后还有总利润的一个增长
赵敏: 然后路径的话术就是标果是一个线上的批发市场，然后在标果入驻，就像一个线下的批发市场一样，开端口一样的来做，然后新上架的商品也需要通过一个低价来拉新客户，因为客户对新商品的商品然后不了解，然后这个时候我们就需要低价，然后让客户感兴趣，愿意去下单来尝试一下
赵敏: 然后才会产生就是我们的第一次交易，第一次销售，然后新车库多了以后的话，商家把商品品质稳定好，然后就会有客户的复购，然后时间长了，然后客户对价格的敏感度，然后就不那么敏感
赵敏: 那个时候再把价格做大，薄利多香，然后项链就可以持续地增长，然后并实现一个总利润的增长，然后持续改善的一个计划
赵敏: 然后新 SKU 上架三天，然后又是明显的活动，然后我们计划三天，然后拉一个新客户，然后的数量，然后一个项链进数
赵敏: 三，然后三天我们来看结果，然后是否延续继续做活动，然后达到复购了客户的话，我们就可以慢慢地提升价格，然后实现一个薄利多香
赵敏: 然后周期性降价，或者是做活动拉新客，然后保持购买客户就是数量一个持续的增加