陈玮: 价格场景，酒商高粘性，商家有价格的这个倾向，场景分析场景中发生的问题和原因
陈玮: 问题，友商让商家给标稿定格的价格，或者商家对标稿目前的体量不是怎么看好
陈玮: 原因，商家对表格，嗯，不够了解，嗯，认为在我们表格平台销售商品是要有这种关系好的直营才能给我做好货，或者认为标果平台好，希望这个潜力不大，若是和我们标果的合作更倾向把优势给到
陈玮: 嗯嗯，已合作的平台拒绝问题要达成的目标不标，解决于商家不给我们标过这个低价的问题
陈玮: 嗯，过后这种商家表明老人标果是一个很有潜力的一个销售渠道
陈玮: 先通过低价获取定的这个客户提销量以后实现总的这个利润的这个增长
陈玮: 然后，场景问题经办人及解决及动作，经办人标准动作及这个话术的六步法
陈玮: 第一，确认商家的行为动作，向商家确认是否不了解标股，认为标股只是个小平台
陈玮: 嗯，不会有什么发展潜力，怕得罪其他的大客户，或者因为表格目前对这个体量小，就不愿意给我们低价
陈玮: 第二，确认商家的行为结果，向商家明确表果是一家非常有潜力的
陈玮: 我们的线上新鲜的这个，嗯，图 b 图的这个交易平台，你在平台上的这个价格比别人的高，嗯，想要获得好这个好的销量和未来是很困难的
陈玮: 第三，改善结果的路径，让在平台的商家尝试在我们标个平台做一个月的这种低价销售来看效果
陈玮: 平台上的客户通过低价号产生初次的购买，然后维护商家做到这个品质的稳定，留存一批这个稳定的客户，从你的效能慢慢的增长，销量提升到比其他平台大1Q2，别人也不会说别搞价格，一定要价格比他高
陈玮: 第四路径，具体的话术，嗯，我们别狗是一家富裕全国 30 万家水果门店的，这个先生的批发交付平台，我们服务1万个以上的这种商家，实现了贵猫和利润的双增长，很多商家从一开始量小慢慢做到大
陈玮: 我们平台的发展趋势还是比较好的，潜力很大，但前提是价格需要降下来，不能比别人高
陈玮: 等客户对你的审品，他卖了任何一秀，产生复购一秀
陈玮: 嗯，再以薄利多销的模式哈，保持这个低价，客户也不会对价格敏感
陈玮: 然后实现这个销量和利润的总体的进展，让商家在平台上大胆的尝试一个月，从结果来验证了我们标果给商家带来的价值
陈玮: 第一步是持续改善的计划，现在我们表格平台最低的价格来进行一个低价销售，最低销的最低价来进行销售，获得这个大量的新客户，就是所谓的拉新且留存的这个部分的稳定客户， Q2 量大起来，就这一波，你多少的这种模式，慢慢提升你的 1.0 价店价格，再争取新人，然后来做活动，不断会有新客户的增加