说话人 1: 价格场景13，股东意见不统一导致价格调不了呃
说话人 1: 场景中发生的问题，一个同意调价，一个不同意导致降不了价，原因一个认可标果的价值观，一个认为是在做亏本生意呃
说话人 1: 解决问题要达成的目标，让商家的股东都达成共识，认可标果的价值观，能够拿到一个在都认可标果的价值观，在平台上薄利多销，能够拿到调价权，在平台的销量得到提升呃
说话人 1: 确认商家行为动作
说话人 1: 在商城售卖的，有一个在确认商家行为动作，有一个股东阻止价格下调，确认商家行为结果，在商城上售卖的商品价格没有优势，销量下滑
说话人 1: 改善结果的路径，直接找到不同意的股东进行聊价值观，在标果平台持续薄利多销，能增加一个销量
说话人 1: 如果是能达得到、能达成共识、能认都认可标股的价值观，那这则继续合作，如果达不成共识，则进行切换，商家找直找对接人，能拍板说了算的进行对接圈啊
说话人 1: 具体的话术标果的价值，首先你是认同咱们标果的价值观的，也认同降价低价销售能给你带来标，能获得标果给你带来的 6 个价值，但是你的股东不清楚
说话人 1: 我们可以问聊一下，问一下你的股东，如果是说在那个商品卖不动的时候，他有没有其他的办法
说话人 1: 如果没有，那在你卖的动货的时候，你什么价格都要调高，那么在你卖不动货的时候，标果也不卖你的货
说话人 1: 嗯，咱们标果平台你要和你的股东说清楚，咱们算的是一个总账，首先标果的一个整体增量能不能给你带来你产地的一个收货价变低、运费变低、市场分摊成本变低，这些都是标果增量给你带来的，而且你每天在那个市场上走货的那个场面，也可以获吸引更多的一个新市场、新客户，能让你多卖钱，我们的利润不能只看一头，而且标股不是说一直让你进行无底线的一个亏本售卖
说话人 1: 我们只是前期做一个低价销售，来吸引更多的一个门店新客户首次下单，然后获得整体稳定的一个销量提升后，那么我们可以缓慢提升一点价格，然门店拿货过去，他也需要 1 至 2 天才能进行，卖得完，保持好品质，获得门店客户的一个复购，实现咱们的一个体量的持续增长，最后获得规模和利润的一个双增长呃
说话人 1: 我们可以先计划一个销量计划，我们摘标果整体的一个规模做一个销量计划，做一段时间，咱们达到这个销量计划后，我们就可以进行缓慢提升价格，实现在平台上薄利多销
说话人 1: 现在市场的一个大环境也不好，如果说你诶，你不做大，那别人就会做大
说话人 1: 每天来客户的，来市场的一个客户体量就这么多
说话人 1: 如果说你的是一个商品，市场竞争力降低了，那也会给你降低你的一个市场竞争力，你和标果合作整体量给你提升了，你的整体成本得到一个下调，也可以提升你在市场的一个竞争力
说话人 1: 所以这些我们都要给你的股东说清楚，能达成共识，那我们则继续合作
说话人 1: 如果说达成不了共识，那到时候你都失去了标果这个走货渠道，更别说标果能给你带来的 6 个价值了，到时候别人还有没有机会和标果进行合作，那都是个问题
说话人 1: 持续改善计划当天找到不同意的股东进行沟通，找不到就电话联系，要在当天确认结果，如果能都达成共识，那则继续合作说服不了呃
说话人 1: 如果是在不情愿的一个情况下，那则选择切换商家，因为商家在不情愿的一个情况下，那后期也会产生更多的一个玩阿凡