熊涛: 下面我们要背演练的场景，是哈数量问题，给标果定量的货卖不完产生损失
熊涛: 给标果限量场景，分析场景中发生的问题及原因啊
熊涛: 问题，商家入库了，但是啊
熊涛: 嗯，卖的太少，退货给商家不高兴，商家不高兴
熊涛: 然后或在平台上销售就限制一个限制很少的量，原因为可能因为昨天在活动或者是什么原因卖得比较好，但是今天到货以后，到今天客户到货以后，从价格和品质综合考虑，觉得这个货性价比不高或者是满意程度不高，不再进行一个复购，没有根据我们的一个入那个复购数据来入库，导致入库过多，没有卖完，导致入库过多没有卖完
熊涛: 然后后面导致，嗯，给客户退回去，给商家退回去，导致他不高兴嗯
熊涛: 虽然有，也有的商家根据平均 7 天，根据一周星期的一个平均销量进行一个入库，但是遇到别人来给你竞争，用更低的价格，同样品质的货，用更低的价格获取更好的流量位，导致我们的货没卖动，也是一个情况，没那解决问题，要达成目标，要让商家保持一个稳定且流速数且销量好的一个销售状态，让他持续地去稳定啊
熊涛: 他的去稳，持续去根据他的平均销量来进行一个预审，就不至于导致不至于导致货卖得太少，导致被纳回去嗯
熊涛: 常见问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作商家因为前几天卖得好，更多的库存提前的入库，因为导致卖得慢或者接到了最后失望的把货拉回去，在这种情绪下就限制我的，我们的一个上架数量，库存变得极少
熊涛: 确认商家的行为结果，因为先燕的量又没有更多的客户进行购买最大的效，所以它的销量就是最大的库存，然后销量一直上不去啊，销量一直上不去，反而销量会逐渐下降
熊涛: 改善结果，路径分析、价格品质各个维度进行，对它一个综合性价比进行一个判断，根据流量位是否在更好的流量位，在同品质、同同品质比价格，同价格比品质的情况下，我们都要做到更好的，更应该做到更好的性价比，让更多的门店看到自己的优势，还要根据流量规则来获取，根据流量规则来获取流量位，获得更好的流量位
熊涛: 然后再根据嗯，在持续流量位一周的情况下，根据一周的平均销量提前进行一个入库，确保出库率在 80% 以上呃
熊涛: 路径的具体话术，嗯，告诉告诉商家，我们告诉商家，如果我们只是昨天卖得好，嗯，今天卖得不好，因为昨天在下单的客户收到货之后，可能是通过价格和品质综合来考虑，觉得我们性价比不
熊涛: 不，性价比不够高，才会导致我们销量的一个下降呃
熊涛: 如果，如果我们的品，我，如果我们的价格有优势，但是品质比不上正常的一个同等级的货，客户买了之后对这个商品就可能不认可，我们只能通过更低的价格，比现在这个更低的价格把销量做上去，我们接下来只能把品质调整得最好，然后把品质调整出来，然后通过有低价跑几天量来看一下，获取更多的获取，获取更多的一个复购客户
熊涛: 然后我们还要和，同和其他同等级、同品质的货去竞争我们的流量位，如果我们的价格更低，如果我们价格你价格更低，客户而被选择我而没选择我们，肯定是因为我们的性价比不够高，肯定是因为品质方面出现了问题
熊涛: 如果我们降价，你，如果我们降价之后就能把量拉回来，说明如果我们在对现在的这现在，嗯，做一个降价的一个状态，说明我们之前的销量，而是说明我们之前的价格是属于一个虚高的这个状态，如果我们想要得到回升，我们就要持续地去做一个低价嗯
熊涛: 但是如果别人长期卖低价，说明别人说
熊涛: 如果别人长期卖低价，说明别人长期能做到的，我们也可以做到，我们也可以适当地进行一个降价
熊涛: 可以适当的降价，但是如果我们不想降价的话，如果我们不想降价，但是又想获得更高的，又又想获得更高的一个销量的话，我们就只能从品质方面去入手，提升我们的品质，学习、生活品质
熊涛: 然后我们可以通过三天的超低价，一个超低价的一个活动让客户知道我们的品质是好的，然后再拿，然后再逐渐地每天少量的加价，然后对你的品质认可之后客户对价格的方面敏感度也会降低
熊涛: 然后直到加价，直到加价到一个客户的一个满意度
熊涛: 如果，如果你说这个，如果说你降价觉得这个不挣钱，甚至有点亏钱，嗯，这个是甚至有点亏钱
熊涛: 嗯，标果是标有，标果是一个长期的，这一个生意能给你带来 6 个价值呃
熊涛: 能给你带来就能给你带来 6 个价值，然后支撑你整个销量的，整个销量的一个总利润
熊涛: 我们应该对标果 6 个价值再理解思考一下啊
熊涛: 我们要做生意，我们要看一个长期的利润， 5 持续 5 持续改善计划，每天和供应经办人，每天和商家去研究价格、品质、流量位，上流量位
熊涛: 诶，去做一个分析和市场上同规格同等级同价格的货去做一个对比，同样的价格一定要做到品质最好，同样的品质一定要做到价格最低，我们每天去验证维护一段时间后，销量稳定后，我们就可以按照足够的入库量商家售卖，就不会导致入库过多，卖不完
熊涛: 6、引用引用呃
熊涛: 6、引用头部商家案例
熊涛: 比如我们市场上的栋梁国业，他做榴莲的话，他的因为他有自己的品牌，马牌榴莲在市场上是属于一款比较好的榴莲，但是因为价格高，开始客户不接受他持续在开始做放低价，他能够保证在同样的品质下价格做得更低，同样的价格品质能做得更好啊
熊涛: 门店客户拿回去之后，从价格和品质多方面综合考虑，觉得满分流量的货性价比最高，能够挣到钱，所以说对他的货持续地产生一个复购，它的销量也会越，它的销量也是越来越大，它可以，它每天按照一周信息平均销量的数量进行一个预产，在仓库的一个流转率达到 80% 以上，整个一个货也是非常新鲜，品质也是比较稳定，最终实现了规模和利润的创增长，实现了标股给它带来的 6 个价值
熊涛: 那是什么
熊涛: 其他时候