雎富钟: 价格场景19、经办人天天和商家议价呃
雎富钟: 我们的商家总有不想降价的时候
雎富钟: 在场景中主要遇到的问题以及原因，主要是主要的问题是我们的经办人每天都会去档口压价，商家嫌房不想天天降价，认为我们的活动比较频繁呃
雎富钟: 发生问题主要的原因是我们的商家也希望他的商品也能多卖点呃
雎富钟: 但是同时他们也希望卖出去的商品能稍微有点利润，能挣一点钱，我们天天去压价就会导致他们挣不到钱或者是亏本
雎富钟: 解决问题需要达成的一个目标，主要的目标是一定要给我们的商家讲明透传清楚标果给商家带来的六个价值观
雎富钟: 带来的 6 个价值观，我们的商家需要坚持薄利多销的模式，稳定品质，价格要相对有低于市场 5% 到 10% 的一个优势价格，这样才能实现我们商家的一个销量与利润的一个双增长
雎富钟: 在场景中经办人标准动作及话术六步法
雎富钟: 首先第一个是要确认商家的一个行为动作，我们的经办人每天去议价，偶尔会遇到，我们遇到几天我们的商家不乐意，或者是市场行情好的时候，根本不会降价
雎富钟: 根本不会降价
雎富钟: 确认商家的一个维度，商家的商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多啊呃
雎富钟: 不能因为平台的客户增多而提升，而同也能同步销量增长，也不能随着客户对标果平台的了解后会产生更多的一个销售，我们改善的一个路径，我们的是经办人，一定是要把价值观聊透，给是给聊透，给到我们的商家，同时我们要帮助我们的商家定好销售计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，有下调的一个空间和权限
雎富钟: 空间和权限
雎富钟: 路径中经办人具体的一个话术啊
雎富钟: 他一定是要把标果给商家带来的 6 个价值观给我们的商家说清楚
雎富钟: 具体的 6 个价值观带来哪
雎富钟: 具体 6 个价值观告诉商家天天溢价并不是我们想的哪个客户到你的价，店里不说价格，只是入驻平台的商品需要的是一个薄利多销和
雎富钟: 我把电话打进来了
雎富钟: 薄利多销的一个状态
雎富钟: 所以说价格
雎富钟: 电话又打进来了啊
雎富钟: 所以说价格我们肯定是要的更低，所有的客户对价格肯定都敏感，每天的行情不一样，天天溢价也是一个正常情况
雎富钟: 所以说我们的商家就不应该说天天议价，有多烦，以后再说这样的话我们肯定就不敢来了，那我们不来了，我们也只能是去别家了，去别的商家那里了
雎富钟: 我们的生意是一个长期的过程，我们在市场的竞争中是要先生存下来，再看能挣多少钱，只有生存下来才有量，我们知道都知道规模小的成本都会增加，卖的量越小车型就越小，运费成本档扣经营成本就会越高，档口成本也包括我们市场的人工成本都会增加呃
雎富钟: 需要我们的商家算总账，在标果平台达到多少量能支撑我们商家的一个成本较低
雎富钟: 只有规模扩大才能让自己才我们，让我们的商家在市场生存得下去
雎富钟: 长期稳定且量大，才能带来我们一个成本下降和市场货少的时候，肯定也会得到一个盈利的，高得到一个盈利机会，得到一个争取市场高额的价差
雎富钟: 所以说我们是要基于每天市场的一行情，基于量来定价和调节流速，有时候可能是为了把货走得更快一点，甚至价格都会走到 78 折都不好卖，但总比把好货卖成烂货，连 5 折一半的价格都卖不好
雎富钟: 而且我们的一个销量计划也是合理的，也
雎富钟: 随着我们商家一个体量的增加，肯定性价比也会得到一个提升，达到总利润不下降
雎富钟: 所以说我们是每天要根据行情定价，所以说天天到我们站口议价，这也是一个正常情况，因为每天的行情不一样
雎富钟: 当我们商家的货量流速快了以后，他也肯定也没有了一个赌货的压力啊
雎富钟: 货量增大了，量增大了，货越卖越新鲜，最终就会导致我们最终就会让我们的商家生意越来越好啊
雎富钟: 我们持续改善的一个计划，我们需要每天去市场查看市场行情，基于市场行情和商家定好一个销，能保持我们销量的一个最低价，然后基于商品的流速做出价格调整
雎富钟: 及时地了解其他渠、其他销售渠道，一个销售情况有风险的时候，就肯定要把我们的价格调得更低，长期保持品质稳定，价格有优势，最终肯定就能实现我们商家一个销量利润的一个双增长