冯万哲: 我已经好开始今天的这个演练啊
冯万哲: 这个，那咱得要看我能怎么找到，我不能，这个角度 100 种就是
冯万哲: 嗯，下面，OK，好，开始今天的演练啊
冯万哲: 今天的演练的是这个，之前有过价格低也卖不好的现象，然后这个解决的问题原因，问题是商家目前在标果平台的价格比其他商家高，销量低，结果原因是商家以为只要给个一天两天的低价格就能把量做起来，认卖不好，认为在标过去，卖不好，认为在平台上卖售卖不好是因为不是因为价格问题，那么我们需要解决的目标是解决商家不愿持续给低价的问题，通过连续一周低价获得更多客户的这个复购及这个获得更多客户及服务来提升销量
冯万哲: 然后这个六步法，第一商确认商家的行为动作，确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的销量，目前不愿降价，那么确认商家行为，结果商家提高平台销售价后，导致销量不好，一直起不来，那么咱们这个话术改善的话，就是之前有之前降过价的商品链接SKU，持续做 7 天的这个低价，告诉我们的商家流量位是怎么获取的，怎么提报的
冯万哲: 维护商家，这个维护商家，这个持续维护商家，让他持续获得流量位
冯万哲: 对比，同 SPU 产生对比，同 SPU 的话产生这个优势，然后这个获得更多客户，因为这个低价吸引更多客户首次下单的活动的话，咱们就连做 7 天或者 7 天以上，达到这个我们的目标后及销量后，目标客户数及销量后持续的薄利多销，实现规模及总利润的增长，实现规模及利润的增长
冯万哲: 那么咱们这个具体的话术，首先是介绍一下我们标果平台，我们标果是一家很有潜力且资金安全，回拢资金快， 1 号送货， 3 号就提现的一个非常好的一个销售渠道，很多商家是这个，很多商家是很多商家都是从小做到大的，都是就是这种我们的模式都是从销量想慢慢培养起来的，并不是说一口也吃不成个胖子啊
冯万哲: 那么标果平台，标果平台的这个流量位该我平台的流量位是跟是根据咱们这样销量、复购率、日活占比，包括品质、售后、提交率等多方面因素来判定的，那么综合数据排名获得的，那么我们需要做到就是价做，价格低、品质好、货源充足，这样的话会有客户复购，销量多了，品质好了会有，复购多了，自然而然它就会上流量位，那么可以在放，可以放低价格获取
冯万哲: 这个首先的话最基础的就是放低价格获取我们机会爆品的这个机会爆品位置位的这个流量权限，就是增加这个商品的曝光率，然后这个提高这个新客户首次下单的一个概率，提升销量并达到，并在销售实现并达到这个我们的目标，结果算是啊
冯万哲: 那么在当下这个竞争比较激烈的环境当中，一定是流量位才能更快速地获得销量啊
冯万哲: 那么在这个不知道目前的话，这个咱们这个是复购，复购这个持续持，咱们就是刚才所说的通过技术汇报每天的销量后，并达到这个
冯万哲: 嗯，机会爆品，然后再提升到超级爆品，这个是要求这个这就是机会爆品到提升到超级爆品的一个要求
冯万哲: 那么持续不挣钱的这个低价销售保持至少得一周，保持一周的一周后我们就会有一定的客户基础值，然后我们就会有一批客户保持一周流量位，以后可以尝试的这种微微提价，以薄利多销的模式啊
冯万哲: 以薄利多销，在销量不降的情况下还能获得流量位，这是最理想的状态，进入销量持续增长的这个良性循环
冯万哲: 那么就像你放个假，放个一天两天，肯定是看不到明显的效果的，我们得先按照市场这个，你按照市场低价，最低价就卖 7 天，获得这个持续流量位
冯万哲: 那么门店客户数，门店客户拿
冯万哲: 回去后他自己卖也得卖个一天，两天也要卖个一到两天才能回来复购嘛
冯万哲: 所以说你卖个一天两天，等人家回来复购以后，价格变了，人家可能大概率就不会下单了，客户多了自然就会，客户多了自然销量自然肯定会跟着涨啊
冯万哲: 那么这个时候我们就需要持续性的，持续性地保持这个低价性价比，让客户认可咱们的这个货，认可你的货，再跟着行情慢慢地做到这个薄利多销啊
冯万哲: 如果比如说行情涨价了，我们得做到缓缓涨价、慢涨价的一个动，这样的话客户对咱们这个信任度才会好
冯万哲: 那么比如说这个客户，咱们今天的货，你们他客户下单倒回去以后，哎，明天涨价了，他明天涨价，他这个货或者说其他家货还没卖完，他还是用那个低价再去卖，那么就会导致客户不在你这下单，在别人那下单，那么这个，那么这个目前这种情况的话，是客户也不会对这样的，这样就是持续的反转价、慢转价，或者说持续低价，客户对价格也不会特别敏感，慢慢最终也能实现规模和利润的双增长
冯万哲: 那么这个先就是说改善的计划，咱们以改，既然改善的话，是一定有一个计划和目标的
冯万哲: 就像刚才所说的，一定是通过这个 7 天，最低就先做一周，先按照咱们市场每天的最低价先卖 7 天，计划的 7 天，下单客户计划的 7 天，咱们大概下单客户数及销售件数大概目标数，目标是多少
冯万哲: 那么 7 天后咱们看一下结果如何
冯万哲: 如果结果比较理想，然后再慢慢地升价，提升价格
冯万哲: 如果说不理想就再做一周，或者说看根据当时行情，咱们就首先保证的一个价格优势，第一眼让新客户看到有下单的购买欲望，那么薄利多销，周期性的降价做活动拉新客户，这个就是咱们这个良性的一个循环，保持咱们这个客户的复购数，以及新客户的新客户购买客户的数量及销量持续性的增加啊
冯万哲: 那么这个以上就是这个对本章节的一个演练，现在周期性