唐欣乐: 今天演练这个价格场景21
唐欣乐: 商家的生意好，那个销量高，工人忙不过来
唐欣乐: 想要通过加点价增加利润，或者说是降价缓解忙碌
唐欣乐: 场景中发生的问题，销量增长以后，档口的工作量增加，工人送货忙不过来，所以在平台加价，少卖点货，让工人忙得过来
唐欣乐: 原因是在标果平台卖货比线下的利润低，在货不够卖的情况下，希望在平台少卖点，多卖点，到线下场景中要解决问题所达成的目标首先是销商家在销量增长以后能够增加工作人员，做到持续的销量增长，让工人不会没活干呃
唐欣乐: 确认商家的行为动作
唐欣乐: 确认商家的行为动作，店里忙不过来，然后调高平台的销售价格，确认商家的行为结果调高价格以后销量下降啊
唐欣乐: 商，导致商城的是商品，没有性价比啊
唐欣乐: 具体的路径，商家销量增长后如何持续稳定销量不下降，在增加工人后，即使淡季也能支撑工人有活干
唐欣乐: 话术，具体的话术第一告诉商家我们现在的销量很大，导致你送货忙不过来，要加价的方式减少销量，平衡店里的忙碌现象，偏向于线下利润更高
唐欣乐: 其实从长远来看，这个做法是没有持续稳定的发展啊
唐欣乐: 因为有了平台的销量，所以支撑了你的商品的流通快更新鲜，货品更新鲜，这样才能让你的生意变得更好，真正的忙不过来啊
唐欣乐: 其实这个问题请一个人就能够把这个问题解决，但是你不愿意请人的原因是你担心在销量差的时候工人没活干，会浪费你的成本啊
唐欣乐: 我们要做好一个持续的增量计划，即使在淡季的时候，我们也能把销量做到让工人有活干，不至于浪费成本的状态
唐欣乐: 批发生意是规模做大了以后生意越会越来越好做，因为产地、收货成本、运费成本都会降低
唐欣乐: 销量如果你怕不稳定，我们就应该做好销量长期的计划，从现在的途径增长啊
唐欣乐: 在淡季的时候也能够双方计划出一个可以支撑你规模的一个体量，让规模，让工人都有活干的规模和体量，基本上是一个薄利多销，价格保持优势，在淡季的时候，我们也可以把价格调整的更低一些，基本上低于 5% 左右啊
唐欣乐: 或者说是以成本价，旺季的时候再以成本价销售来走量，淡季的时候就要可能亏个 5% 左右的价格
唐欣乐: 因为标果支撑了整车货的 1/ 3 的体量，另外半车货的新鲜程度以及收货成本的降低也能让你也能挣到更多的钱，这样可以提升你的竞争力，这个钱其实也是可以多挣回来的啊
唐欣乐: 通过在平台上走货需要付出的成本，那我们把规模稳定在一个较大的状态下，我们在市场上对于价格的话语权也会加重，那么未来我们对于客户更稳定的经营，我们也能获得更多挣钱的机会
唐欣乐: 还有一个办法就是提前入库，也不会导致早上送货忙不过来
唐欣乐: 如果实在有困难，也可以找临时的工人帮你送货，持续改善的计划，根据销量状态以及商家的目前的交付能力，每天和商家沟通来货计划销量如何增加，给商家讲清楚规模增长的好处，告诉商家如果在标果平台加价少外货，会导致标果去别的商家拿货，同样的品质下更低的价格走货，那么最终就会失去标股，这个能够支撑你基础量的渠道
唐欣乐: 在练
唐欣乐: 下降了之后，你就可能失去流转快或变得不新鲜，生意也会变得很难做
唐欣乐: 那个时候你再来和标果做计划增量，那就已经晚了，这就是对于场景 21 的演练