芦燚: 今天是演练这个价格场景中的小流量，在市场上有这样一类商家，他们是经营就是说周期长和货架期相对长的小品类商家，比如说哎柠檬，对吧
芦燚: 这是还有这个杨桃、哎姑娘果都算，那么他们就是通过高利润来挣钱的，这样的话就导致在平台上的同时摊经营，摊销成本成本，摊销成本摊销经营成本摊销高，那么就是在商城上产生了高加价的行为
芦燚: 那么确认他的原因就是说客户经营成本高的小流量品类
芦燚: 客户是不了解标果的销售模式，高定价的商品，高定价是获得不了销量和总利润的明显增加，那么原因是用线下经营小流量品类的销品类的思维来复制到线上是获得不了销量和总利润的明显增加啊
芦燚: 那么解决问题第一步法首先确认商家的行为，商家是有经营小品类的方式，放经营在线上平台
芦燚: 通过高利润来挣钱的，那么需要改善的目标就是说服商家放弃高利润，以低价吸引客户来，进而实现总成本减少和总利润增加
芦燚: 那么我们还要确认他的行为就是上架行为
芦燚: 哎结，上架结果就是说那么高定价是获得不了销量和总利润明显增加
芦燚: 那么是因为，嗯，好，我们拒的话术是消品类商家，他们是
芦燚: 不了解，标果是一个
芦燚: 覆盖区域大、开发客户数量多和销售规模增长快的线上平台，那么我们原先经营小品类的商家在线下市场，其实线下市场来的客户数量是有限的，但是经营小品类商家的客户数量又多，但是小品这些客户对小品类商品需求量少，价格敏感度低，那么整个商家经营多，能有竞争大，但是转移到线上平台竞争大，很难摊销他们的经营成本、人工成本、房租成本，那么在线上平台经营，我们都知道小品类是有坑位限制的，最多两个坑位
芦燚: 如此你面临的竞争更少，而且在线上平台经营，你的价格有价格没有吸引力，是很难获得客户购买的，只有通过降价进行薄利多销，才能获得更多的客户
芦燚: 以及可以通过直播卖货和消品类打包进行流量折扣、流量未活动来获得新客户
芦燚: 从而实现你的经营成本降低，总利润增加，通过销量的增加或者总利润的增加
芦燚: 那么标果平台还可以在里
芦燚: 品质到期之前帮你的市场跑量，通过降价销售在帮你在市场跑量，降低你的损耗以上