熊涛: 下面我们要演练的场景是哈，数量问题，售罄场景，分析场景中发生的问题及原因问题呃
熊涛: 商家给到我们的库存不足，在平台，在平给到我们的库存不足，嗯，很早的就在平台上提前卖完了，原因
熊涛: 商家的货啊，在平台卖
熊涛: 在平台卖了就导致他线下不够卖，在分配货的时候他没有给足我们平台的一个销量，没有给足我们平台一个充足的一个库存，或者是这个规格的数量有限，不够卖啊
熊涛: 比如说一批货里面小果，这种小果不多的情况下就是不够卖
熊涛: 解决问题要达成目标，如果商，如果我们商家的备货量不够，我们平台的销售量不能够，他不能够把所有的库存全部给到我们，如果，如果出现这，如果出现这种情况，我们就应该和商家及时地沟通，让他尽量的把这个库存，嗯，你备货量给我们提升起来，尽量把他的货，嗯多分给平台，多分给标果，或者是全部给到平台
熊涛: 嗯，录，嗯，场景问题，经办人标准动作及话术六步法呃
熊涛: 一、确认商家的行为结果
熊涛: 两种情况，一种是商家所有的库存，所有的备货量，全部给的标果也不够，这种情况的话我们，所以一种是所有的库存给到我们标果都不够
熊涛: 2 啊
熊涛: 另外一种情况就是他们家商家的到货情况，嗯，某一个规格，某一个很少，嗯，到货的数量有限，比如说刚刚说的小果一批，是里面小，可能小果很少，或者是大果很少的一个情况
熊涛: 2、确认商家，确认商家的行为结果，嗯
熊涛: 平台商城上会出现某一个规格出现售罄的情况，嗯，导致客户想，导致想买该规格，想买该规格的货的客户买不到，不能够满足客户的下，不能够满足，嗯，客户的下单量
熊涛: 3、改善结果路径，我们可以通过商家售罄的数据来和商家沟通，增加自己的一个备货量，沟通增加自己的备货量，给到我们标果足够的一个库存，一个数量，经办人基本如果出现某一规格货源到货不多不足的情况下，供应接班人就应该多找几个商家，凑齐该规格的数量，抽取该规格的数量，以保证平台上的客户能够买到该规格的一个商品
熊涛: 是路径的，拒路径的，具体是话术
熊涛: 老板你好，因为你这个规格每次给到我们平台都会提前售罄，嗯，导致我们平台不够卖啊
熊涛: 嗯，像这种规格好卖的规格的话，平台好卖的规格的话，你在线下就不要留了，把这个规格全部给到我们标果平台
熊涛: 因为你做线下是因为你做
熊涛: 批发生意是线下生意，客户到你的档口来了，你可以线下给你线下的客户推荐
熊涛: 嗯，其他的规格，嗯，这样也可以为你其他的规格增加，给你其他的规格，嗯，带来一部分增量，带来销量，也能带来增长
熊涛: 所以说你这个货，嗯，这个比较好卖一点，平台比较好卖的规格的话，也请你一定是，嗯多给我们标果，或者是，嗯全部给到我们标果平台嗯
熊涛: 如果是因，如果是因为，如果因是因为你货量不足，但是可以满足我们整个标过平台的量，但是因为你的当天到货不足的情况下，但是你能够满足我们平台的一个需求量，那就是请你尽量的优先满足，优先标注平台
熊涛: 因为我们标果是一个长期生意，当市场上货源充足和货并货不好卖的时候，我们平台能够帮助你解决嗯，组货的问题啊
熊涛: 节降低风险可以帮助你，嗯，提前的走更多的量，让你的商品和让你的商品能够更快地流转起来
熊涛: 当，嗯，我们平时在支持你的时候，在货源紧俏和会员仅效或不足的情况下也需要你的支持啊
熊涛: 嗯，需要你做到更倾向我们标个平台
熊涛: 嗯，我们平台上的客户多，嗯，我们平台的客户多，这样才能支持，才能支持你的销量，不管是在淡季和忘记的时候都能够支持你，在我们平台做的时候你还可以
熊涛: 提升，提升，提升，你的销量，你的销，你的销量，你的销量大了以后，你的销量大了以后，就可以在产地扩大自己的一个收获量，扩大自己的收获量，你在产地收获量大了之后，收获收货成本就有优势啊，收货成本就会有优势，就收货成本就会降低，然后扩大你的可以，扩大你的经营规模，你的收货量大了之后，可以啊，变换车型，小车换大车
熊涛: 运输成本也会得到下降，整体的话你的从你的运输成本和收货成本的下降，你本身水果本身是本身商品的成本也会有所下降，能够持续的在该商品出现非常有竞争，所以能够体现自己的一个竞争力
熊涛: 如果说我们没有条件，如果说我们的增加你的收货量之后，你可以把标果平台作为一个打底量，一半在标果平台以成本价的形式在平台上走，在标果平台进行销售
熊涛: 这样你的价格优势非常明显，然后货本身流速也快，质量、品质、质量和鲜度这一块也非常有优势
熊涛: 留一半或者是 1/ 3 的话，是在线下进行一个利润额获取，在线下高价进行一个销售
熊涛: 嗯，保证我们平台，这样你就可以保证我们
熊涛: 嗯，平台有个优势，你会，你就会持续的获得我们平台的一个客户支持，能够在货源，货源多的时候进
熊涛: 嗯，得到我们一个平台支持，嗯，你的风险性就会降低，流速就会不会增快呃
熊涛: 如果在市场不够量的情况啊，不够量的情，不不够量的情况，因为我们标果也会也要满足我们平台客户的一个需求，所以说我们只能找到其他商家进行一个备货，让其他的商家获得这个，让商家其他商家获得这个品类的一个坑位，在，然后让更多的商家进来与你竞争，这样是得不偿失的
熊涛: 如果在你货源足的情，在你货源足的情况下，我们是不会去考虑其他商家来给你竞争这个坑位的
熊涛: 因为我们标过的，因为我们标过所有的商品都是有KV，都是所有商品都是有坑位限制的，嗯，这样才能做到，我们尽量这样才会你能够满足我们的库存的话，这我们就不会找其他的人，这样的话你才会让你做到销量的增大来支撑来，这样才能让你做到销量的增长来实现标果给你带来的 6 个价值，所以说你一定要把库存或者尽量多的货给到我们标果无持续的改善动作通过通过售后，通过售，通过售后数据分析呃
熊涛: 通过商售，通过售罄的数据分析来判断商家的备货量情况，和商家达成约定，然后还要每天到 doc 上去了解我们一个到货情况
熊涛: 嗯，如果是在货源不多的时候，嗯，评价的时候，嗯，我们应该，嗯找商家拿到足够的数量去进行一个入库，嗯，以保证我们有那个，嗯，以保证我们有充足的库存，在货源不够的
熊涛: 确实，在货源不够的情况下，我们应该及时地去找其他商家来把该规格进行一个补充把，嗯，补足
熊涛: 嗯，保证上，保证平台上所有的客户都能买到这个规格嗯
熊涛: 持续地改成，持续地改呃
熊涛: 引用头部商家案例，比如说我们市场上的龙市，市场上的龙岩商家、龙眼商家、栋梁果业，在过年期间整个市场非常紧缺龙眼的情况下，他依然能够更倾向，因为标果是一个长期平台，栋梁果业就做到了在货源紧俏的时候，更倾向于标果平台，把更多的库存和更多的库存给到我们，标果平台虽然也有所授信，但是依然是给到我们最大的一个库存量，在线下也是卖得很少啊
熊涛: 嗯，公益经办人也及时地找到其他商家进行对该规格的进行一个补充给到啊
熊涛: 嗯，保证了我们平台龙眼的需求量不至于提前售罄呃
熊涛: 东梁国业的这种做法也是因为是我们平时颇多的时候，我们标果所有的客户和标果平台给予他的支持
熊涛: 嗯，在货少的情况下，他也是支持我们标果平台，所以说他在平台上的口碑、销量这些都是持续地做得非常好，而在货源多的情况下，他的货流也是走得比较多，走量比较大，整体货流速比较快，因为量大他的到货量也会大，也会也在逐渐增大整体的一个收货成本和运输成本从小车换到从 10 米 2 换到挂车，嗯，运输成本也在下降，整体也在下降
熊涛: 再以线下，再以线上薄利多销的方式，几乎是成本的一个方式给到我们标果平台，它的量流速起来很快，线下的货也是越卖越新鲜，每天的货都是提前每每天的货在线下争取一部分的利润，高价售卖
熊涛: 因为他的货品质够好，货又够新鲜，不管是线上线下的客户都能买单
熊涛: 嗯，销量也是逐量提升，逐步提升，最终实现了规模和利润的一个双增长，最终实现了标果，给他带来了 6 个价值