卢登峰: 价格场景18，平台活动不愿意降价场景中发生的这个问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，平时的价格比较低，然后根本就没有利润
卢登峰: 然后活动的次数有点多，自己的货不愁卖，不想降价，然后我们的达成的目标，通过这个价值观的沟通，实现上活动价格都能比平时降得多，然后达到活动效果，让门店客户觉得活动价对比平时的价格的优惠力度比较大呃
卢登峰: 确认商家的这个行为动作，商家不愿意下调商城价格，不愿不参与活动，要求降价，就情愿下架，也不愿意降价
卢登峰: 对比其他做活动的商家销量下滑，然后平台整体的这个活动效果不好，门店对商城活动的优惠全面性和降价力度、体验差呃
卢登峰: 价值观的主要沟通主要是算总账，然后重点持续发展的竞争力，重新做好在标国平台上架的这个价格定位路径
卢登峰: 这个话术告诉商家，通常活动都不是针对你一个商家，针对于你一个商家单独要你的降价，是所有的商家都要都是在做活动，如果别人做活动你不做，你的销量就会下滑，会影响你正常的一个来货计划和商品的这个流速
卢登峰: 很可能导致你后面有堵货的这个或者说滞销的这个风险，嗯，导致你后面损失得更多
卢登峰: 平台做活动同样也会扩大自己的这个新客户和留住自己的这个复购的客户，你不参加活动，客户会被参与活动这客户吸引走，嗯，经营成本降低
卢登峰: 认为这个经常做活动是不挣钱，其实按照标果能够支持你的这个商品流速来看，持续在平台上获得流量是能够支持你的这个小车变大车，一车变两车，一年卖货的总量变大，分摊的这个房租、人工费等等运营成本都会有所下降啊
卢登峰: 我们持续在标果平台上去实现这个成本降低，在实现这个经营的这个稳定性，别人不敢来货的时候，你敢来货就能获得一较大的这个盈利的机会
卢登峰: 生意上的这个风险较小，规模大了以后竞争力扩大啊
卢登峰: 正是因为在标股平台卖得便宜，得到了这些好处，所以不在标股平台卖的那一部分货，你在市场上就会流转得更新鲜，可以卖得更高的价格，也会在线下获得更多的这个客户利润增加，同样因为一车货换成大车，这个运费的成本降低5%，给标果的价格是要给到成本价之后，然后再降低5%
卢登峰: 因为如果你不在平台上卖这些货，你就撑不起这么大的量，你就得不到这个半车货的这个高利润
卢登峰: 另外你挣到的这个高利润补到平台，让平台的这个量持续地扩大，能够支撑你持续地拿到产地的这个成本优势，你的整体竞争力别人就做，不也做不过你
卢登峰: 我们都知道任何一个单品在市场上都是要都是由大户来定这个行情价格，说白了市场的价格未来可能都是由你来定的
卢登峰: 算总账，我们算总账以前可能说你一天挣的 1, 000 块钱，然后现在你的这个量翻倍的收入只是增长了 200 块钱，你挣了 1, 200 块
卢登峰: 虽然说你的翻倍的量只带来 20% 的利润的增长，但是你的稳定性和持续性会更大了
卢登峰: 挣钱是按天累计的，只是每天比以前挣得多
卢登峰: 你这一年下来就比以前挣得更多，你而且你挣更多钱的机会也来了，你抓到的这个行情上涨的机会，你可以两倍的增长到 50% 的这个差价利润
卢登峰: 你在标果平台上要支撑量，你就得是一个亏本价格，你平时给一个成本价，稍微亏一点点是可以的，活动的时候你得亏多一点
卢登峰: 只有这样标果平台才能愿意长期的支持你，把你的生意稳定做大
卢登峰: 所以说你平时亏钱其实不是真的亏钱，因为我们也知道你真实的账是多少
卢登峰: 我们比市场上的价格低于10%，才能让客户在平台上拿更大的这个量，实现标果给你的这个 6 个价值
卢登峰: 如果你想不清楚这几个条件，只会给别人，你看那些做大户的客户都是便宜赔钱卖得多，而且还有很多这个账期，比如说像资金被占用，一些烂账或者跑路的风险
卢登峰: 你要把生意做大，你不可能什么钱都是挣的，你肯定也要有付出呃
卢登峰: 像这种我们会持续跟你的这个做一个沟通，其实超过 3 次，如果说你还是不能理解，我们就只能说下架这个商家
卢登峰: 嗯，背诵以上