杨炁: 然后价格场景16，然后销量一般，然后看重利润，然后不愿意降价
杨炁: 主要问题是销量不大，但是的话比较稳定，然后希望商家能够降点价格，获得更多的一个销量，商家的话不愿意，然后商家主要原因是商家不想做亏本生意，想增加利润来赚钱，然后解决问题的一个目标是通过沟通让商家重视规模的一个增长，对生意的一个持续稳定带来的规模和利润的一个双增长
杨炁: 而在平台的一个价格的话，保持竞争力，销量能够做到持续提升
杨炁: 然后主要确认商家的一个行为动作是商家不愿意用降价换取更多的一个销量，然后导致这样的一个结果的话，是销量上不去，然后持续稳定的一个水平，维持稳定的一个水平
杨炁: 主要解决的一个方法是放大标果能带来的一个六个价值，在经营当中扩大销量，成本降低、增强竞争力的一个重要性
杨炁: 然后标果平台作为渠道会优先选择能冲量的一个商家，那有可能会有会失去标果这个渠道，然后我们主要沟通的一个话术是先跑销量，告诉老板目前的一个价位在市场上属于中等偏低，销量一般般
杨炁: 然后实现不了标果能给商家带来的一个价值，然后在市场上的一个总量的话就那么多，如果说量下降了之后话，别人就会上升，然后就可能就发不起车啊
杨炁: 在产地收货的一个收货量下降，然后如果是经营成本的话，包括市场上分摊的一个档口费和人工费，都是因为量的一个下降，还是成本变高
杨炁: 所以量是批发生意的一个生命线，可以带来一个经营成本的一个下降
杨炁: 因为我们标果能实现的一个价值就是要去帮助销商家把销量做起来，去通过降低成本和产生价格优势，在品质稳定的一个情况下的话，支撑生意的一个稳定，并且能够获得别人不敢来货的时候的一个高利润的一个机会
杨炁: 然后今天如果说这个量还不足以实现，我们给你带来一个成本下单的一个结果，所以我们还是要定一个销量目标，通过降价拿到一个量大车型的一个 1/ 3 的一个量嗯
杨炁: 但是现在的话就看重利润的话，目前这个体量的话还是不够的
杨炁: 然后如果说算到之后算总账，你量起来之后，你产地收货成本降产低，收货成本降低
杨炁: 然后运费的话也会降低，市场分摊的成本的话也会降低，然后要把这个降下来利润给到我们平台，让标果的一个价格持续有竞争力，然后带来的一个量的话，支撑在场地持续拿到低价，然后你在市场卖的货的话流转快、新鲜度高，长期能够生意好才是我们最重要的
杨炁: 然后主要是我们平台也是有坑位置的，如果说今天不愿意降价，通过规模增长的话，现在有这个坑位的话不珍惜，然后那我现在我们就暂时给卖着
杨炁: 但是如果说，但如果说有人愿意降价总量的话，那机会的话就不会给你留坑位啊
杨炁: 所以的话我们要看长远一点，觉得目前这个这点量的话有挣，有钱挣，或者挣钱挣少点
杨炁: 但不好意思，我们标果也要发展，就可以不上架你的商品，因为我们没有合作的一个基础，没有共同的一个利益，不管我们平台那么多客户有没有性价比，平台就没了办法，也没有办法帮出量、走量，然后通过和商家沟通的话，持续沟通价值观，真正认同并主动配合，一周内出现不了主动配合的一个状态的话，我们要明确告诉他，我们要去找别的商家进行沟通，继续和我们标果合作，商家要准备好标果的一个货
杨炁: 每天要清楚商家的一个来货计划，无条件地给标果今低价，而且的话货量要给到我们标我