王丽平: 问题在平台上卖的这个货价格低的时候库存量给的少
王丽平: 嗯，原因就是价格低的时候它没有利润，但是他在线下的就会卖得高一点，所以在他利润高又可以卖得掉的情况下，商城上面低价的量就会被限制
王丽平: 嗯，目标是要让它在低价的情况下也要有更多的库存，或者说是不限量库存，让我们的门店客户都可以买到高性价比的商品，动价格较低的时候剔除减少库存啊
王丽平: 结果就是有一部分客户会因为买不到这个商品，所以咱们平台的影响力就会受损
王丽平: 嗯，因为有一部分客户他下单下的晚，根本就看不到这个商品，所以也不知道有这个商品在销售路径啊
王丽平: 一定要突出平台经营的稳定性，一会买得到，一会买不到，对伤害是很大的啊
王丽平: 要去梳理他的客户池，拿来和我们平台做一下对比，嗯，在六个价值上要给我们排到第一，或者说是头部前几啊
王丽平: 去分析他的货源能力不足的时候，要把我们的销量占比提高，就算是做不到那种不限量，也要做到更多的量，更多的库存嗯
王丽平: 话术就是我们可以给你带来 6 个价值，没有几个客户会比我们的价值更大
王丽平: 所以我们不能因为卖的便宜就缩量，如果说咱们这个货源比较紧缺的话，咱们可以就是少量的库存，但是不能减少库存
王丽平: 我们更重要的是要让这个数量变得更多，才能把生意变，把生意做大，嗯
王丽平: 规模越大，竞争力就越大，规模
王丽平: Gue mau.
王丽平: 规模小了，规模越小你的各种成本都会增加，这样就会导致经营不下去
王丽平: 嗯，做生意有量，不要肯定是不行的
王丽平: 嗯，我们不能看重点钱
王丽平: 我们是可以给商家带来更多利益的，嗯
王丽平: 如果你的货量不足，也要保障平台的基本需求，如果说可以扩大货源的话，我们就要争取不限量供应，如果说你供应不上我们的量，我们肯定是要寻找另外一家，到时候别人就会抢走你一部分的体量啊
王丽平: Soeso.
王丽平: 我们要自己扩大，不要让别人把声音扩大
王丽平: 改善啊
王丽平: 就是我们要通过价值观的运用话术，然后让商家给我们更多的库存，或者说是不限量库存嗯
王丽平: 要去了解这个商家的分配数量明细，还有到货计划，一旦发现这个商家在缩减标过的占比，就应该及时地去提醒他
王丽平: 如果说我们无法改变，或者说是难改变的话，嗯，我们就要一边维持这个商家，一边去寻找另外一个可以给我们体谅的商家
王丽平: 等找到以后我们就需要提前告诉这个商家，因为你限了我的量，所以我去找了不限我量的商家，所以我就会去跟别人合作，以后就不会卖你的货
王丽平: 嗯，刚才是进电话了