刘小勇: 哈喽，大家好，今天给大家说一下这个价格场景，就是销量稳定香港价的一个场景，就是首先是问题就商家的销量大，然后也比较稳定，价格不降反而上调的也反而上，要上调的话原因的话是商家为了追求更多的利润上调价格啊
刘小勇: 就是
刘小勇: 嗯，解决问题，然后目标，解决问题要达成的目标的话，就是首先是目标，为了让销量稳定的商家能够持续地在平台上面保持一个，保持平台上面的保持优势，持续保持它的一个成本和那个优势
刘小勇: 然后就是嗯
刘小勇: 就是
刘小勇: 这个动作和话术，首先是动作，就商家在这个销量稳定以后尝试上调价格，然后不愿意降价啊
刘小勇: 然后造成的结果就是上量上不去，还会出现销量的下滑，去改善这个结果，就要和商家深度沟通这个价值观，现在的这个今现，他现在的一个生意的一个状态是靠什么条件支撑的
刘小勇: 那上调价格的话就会导致他这个条件然后逐渐消失哈
刘小勇: 所以说我们要计划保持他一个现状，并且做好这个销量提升的一个计划啊
刘小勇: 然后就是和这个商家沟通的一个具体话术，就是告诉商家你现在的这个销量稳定，那不能物流，无论就是说不管是线上还是线下生意都很好，那销量大的支销量大支撑你的货物就跑得快，那线下的生意也因为跑得快，那货比较新鲜，然后品质稳定，收益也更好，然后在产地和那个运费的这些成本，还有市场上的这一些成本都是比较低，所以市场，所以说
刘小勇: 所以你在这个，你在线下的话，所以你线下的这个货物的话，因为跑得快，所以说货物新鲜，然后也比别人更挣钱
刘小勇: 好
刘小勇: 然后就也因为你的这个销量大，那也是让你在产地不可以不停地发货，那当别人吃销不敢发货，你还能不敢发货的时候，这个时候你就有更大的一个利润空间啊
刘小勇: 那平时补货的时候哈嗯
刘小勇: 补货的时候，嗯，那你的这个损失也是最小的，所以就是因为有这些条件，所以我们才能薄利多销，那成品和品质是有优势的啊
刘小勇: 但是如果说你一旦上调价格，那你这个量就会下滑，咱们做生意就是要看得长远一点，细水长流，就如果你现在加价的话，你的这个销量就会下降，那各种成本的话也会提高啊
刘小勇: 而且就是说咱们标果的话是有那个坑位置的，现在这个坑位给你了
刘小勇: 那这个时候，嗯，这个时既然这个坑位
刘小勇: 既然就是说这个坑位给你了，嗯，那就说明哈，我是把你当成了主力商家，那这个时候你提价，那不是就是说你硬生生的把我推向别家吗
刘小勇: 那我不能把你做起来，我也能把第二家、第二、第三家这一做起来，因为到时候我只能去找别人走这个薄利多销给别人发展这个扩大规模
刘小勇: 然后而且也就是说我们这，而且我们可以就是说计划接下来我们的量还会增加到一个什么状态啊
刘小勇: 如果说你只能做到一个多少的，只能做到目前的这个状态，那我就只能就说给你做目前的这个量
刘小勇: 那到时候我就会不断地去开发客户，那我就会去找另外一个商家，把你供不上的量给供上，但是你能供上的话我肯定就优先你来做，你要供不上的话我肯定要去找，我肯定是要去找那个扩大销量的商家来做，下面就持续改善那个计划，就每天到市场根据行情去和商家定价，继续保持价格的一个综合优势呃
刘小勇: 一旦就是说提价，我们当天可以选择先看看别的货，如果说别的货的品质，还有这个价格都和这个货一样的话，就可以先停上，然后先，然后停掉你的货，然后要明确的告诉商家的话，他是在这个毁掉他的一个竞争力，然后再用齐价的方式让标果给他带来的价值消失，那我只能把这个价值转给别人的话，就是每天要让商家提醒商家看得长远一点，那我也不就是，我们也不可能天天去劝商家嘛
刘小勇: 如果说谁的这个条件比你更好，那我只能把你的量压缩
刘小勇: 所以说如果说你非要提价的话，那到时候就不管是什么流量位，这些我都会给到别人
刘小勇: 然后这个就是咱们的一个价格场景