陈玮: 价格场景 4 号选流量这个商品场景分析场景中发生的问题和原因问题，这个经营相对这种周期长好货架机上的这种小频率的这种商家，因为这个销量销售的这个总量小，然后经营成本中的这种固定成本，这个摊下高耗都是靠这个高利润来这个挣钱，所以商城这个定价高原因没有了解到这个商城的这个售卖模式，价格高反而不能获得这个销量，只会越做越小
陈玮: 解决问题要达成的目标，目标说服商家放弃在这个标个平台的这个隔离任何，然后通过这个降价或者这个喧闹的进展
陈玮: 总成本减少和这个总利润的这种增加
陈玮: 我还是你的笔顺的题
陈玮: 嗯，产品问题经办人这个标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一是我们先确认商家的行为动作，嗯，我们在平台上架的这个是经营成本高的这种小流量评的，嗯，是靠这个高加价来这个来挣利润的嗯
陈玮: 第二是确认商家的这个行为结果，然后用这种线下的这种经营小频率的方式来，这个在我们平台上是得不到这种更多的这种嗯销量和这个，嗯利润的这个明显的增长了
陈玮: 这个
陈玮: 三是改成结果的路径，这频率的商家的这种经营策略，嗯，在市场这个长期经营一下频率的商家号，他会以这个，因为每天来市场的这个客户都是这个相对有限的，这些客户对这个，对这种小频率的需求，需求的量都不会太大，都不大，然后对价格的这个敏感度不高
陈玮: 而且多家在经营这个需求量生态性，每家获得的销量，然后都不大
陈玮: 就算价格这个低哈，在这种线下市场扩大的销量也不会这个太大，就由于小品类的这个它的数量不大，然后分摊的这个物流成本、人工成本还有房租成本也好，这个都比较高，所以就必须通过这个高价来这个盈利，又导致这个惯性的认为在平台销售也要通过这种高价的盈利，所以平台销售的话还是需要这个先通过降价来这个吸引线上的客户，才会有进一步的这种规模的发展
陈玮: 第四是路径，具体的话术，路径结果的改善结果的路径改善结果，路径具体的话术不行，具体的话术第二个平台是一个这个覆盖区域大号，还有这个开发客户这个数量多，嗯，规模增长这个，嗯迅速的这么一个的线上的一个平台，对于相对平台，对于这个小品类的坑位是有限制的，一般的情况下一个品类的这种商家不会超过两家，嗯，平台这么多的客户，好，然后集中在这个人家进行购买，是有这个机会获得这种更大的销量的
陈玮: 但如果这个价格没有优势，平台上的这种客户也没有这个购买的积极性，嗯，所以现在这个销量少，然后销量少，销量少，嗯，通过降价然后进行薄利多销量的这个增长来这个提升，这个总体的这个利润的这么一个的增加，在平台上是可以实现的嗯
陈玮: 然后我们还可以通过这个做下频率的这种专场直播，嗯，还有这个小品类的打包联系一致的这种折扣的，嗯，这种流量位等来获得更多的新客户
陈玮: 如果商品这个时效，我们还可以在这个商品的变质前在平台上以更低的价格，还有决策数据，减少这个变质货损的这个数量
陈玮: 这些在这个标股后额外获得的这种销量挽回还有利润
陈玮: 嗯，可以降低，这种原来降低也有经营状态的这种成本，还有提高这个经营的总利润，所以在这个这个标个平台上好像加体现在就是必要的哈
陈玮: 第五就是和持续改善的计划，嗯，建议商家在这个商城上下调这个商品价格，然后对于这个当地这个批发市场环境价的百分之到 10% 左右哈