王玉阳: 标果价值观的背诵第一条场景一，价格场景刚合作，不了解标果，直接尝试这个高价利润，高价高利润
王玉阳: 那问题场景中发生的问题及原因
王玉阳: 问题，商家刚入驻商城，想以高价销售获得高利润，原因的话就是不理解平台啊
王玉阳: 然后我们的销售是以伯利多销为主的，以为高价也能有销量
王玉阳: 那解决问题主要达成的目标，首先第一个就是让商家明白在平台上这个新商家高价是不可能有销量的，应当以低价获得这个销量，这个以这个持力持续多销的这个销售模式，对吧
王玉阳: 获得这个比较大的一个走量呃
王玉阳: 那这个场景问题中我们的一个行为动作，那首先第一个就是确定商家是这个新入驻的，而且的话这个商城的售价明显高于这个行情价格
王玉阳: 那第二个的话就是确定商家的这个行为结果呃
王玉阳: 商城售价的话，首先第一个是
王玉阳: 是要明显高于商城的售价的，那第三个的话是改善的路径，首先第一改善路径，第一个是低价吸引那我们平台的这个门店客户，那首先第一个看到的是价格，对吧
王玉阳: 那他在不知道品质是怎么样的情况下，那肯定最开始尝试的还是以这个低价，对吧
王玉阳: 还是以低价作为一个吸引，那第二个的话就是体验复购，就是当他这个低价吸引他以后，然后体验到你的货品质又好又稳定的情况下，然后他才会再次进行复购啊
王玉阳: 那第三个的话就是溢价，那在这种复购养成习惯以后，就是即使价格高，对吧
王玉阳: 那个客户他也会下单，对吧
王玉阳: 因为他已经养成这种习惯了呃
王玉阳: 那我们具体的话术的话，就是要告诉商家在平台获得更多的利润的途径，就是第一个在短期内我们的这个商品的价格，对吧
王玉阳: 然后低于整个事情的行情价格，低于是只要低于市场行情价，对吧
王玉阳: 就可以快速的这个获得这个销量，对吧
王玉阳: 以长期来看，第一个品质要稳定，对吧
王玉阳: 带来持续的复购，那第二个的话就是一定要坚持薄利多销，对吧
王玉阳: 通过这个销量的增长，然后再来获得一些产地的成本降低，对吧
王玉阳: 然后这个商品的这个流速加快，让这个货品更新鲜啊
王玉阳: 那我们持续改善的计划就是短期内，对吧
王玉阳: 先做客价引流，先低于市场行情加卖，然后等慢慢起量以后再持续的活力做项目
王玉阳: 可以的