王永: 今天来进行这个价格场景的一个背诵，就是一个新上架的一个新品的一个新SKU
王永: 这个场景发生的问题和原因就是问题是商家在商城上新上了一个，新上架了一个SKU，就是小于等于 3 天，然后并且这个日销量比较低，这个原因是价格比较高，没有竞争力，然后商家担心的话是没有利润，这个解决这个问题达成的这个目标是要解决这个商家，就是新商家这个 SKU 不愿意这个降价的一个问题
王永: 然后要通过这个商家要连续就是几天的一个竞价促销来实现这个咱们这个 SKU 的一个现状的一个提升
王永: 然后就是解决这个问题要达成的目标，就是目标是要解决这个商家就是不愿意这个竞价这个问题
王永: 对，他下一个，这个是场景问题经办人的一个标准动作及话术
王永: 第一要确认商家的一个行为动作，就是，嗯，要确认这个商家有这个新商家的这个 SKU 不愿意放假嗯
王永: 第二要确认一个商家的一个行为结果，就是新商家的这个 SKU 话因为没这个价格优势，导致这个商品这个销量偏低呃
王永: 第三是改善的结果路径，就是新上架的这种 SKU 话要降价来做活动，对比同 SKU 要产生这个优势，要获得更多的客户一个首次下单
王永: 然后活动的话一般我们都是建议做这个三天以上或者第一批，然后这个购买的一个复购客户，然后持续地做这个薄利多销，然后实现那个规模的一个总利润的一个增长嗯
王永: 第四路径的具体话术就是就是咱们平台，结果平台是一个线上的一个批发平台，就是像更新像一个市场一样，就是咱们平台是一个大的市场，然后我们其实是把这个市场做到了一个线上，所以我们是一个线上的一个批发市场，然后在标果入驻，就好比是在线下的批发市场里面开端口一样的道理，就是新向的商品这个肯定是需要做这个低价来拉这个新客户的，因为客户对新上架的这种商品是不了解的
王永: 这个时候就只有这种，就是价格偏低来刺激客户，对这个，对你这个商品感兴趣，愿意去尝试，才会能产生这个在你档口第一次拿货，最后产生第一次交易，就是新客户多了过后就是商家把商品的这个品质就是持续的稳定过后，然后就会有这个客户来复购，时间长了过后，客户对这个价格的这个敏感度它肯定就会下降的
王永: 这个时候我们就可以再把价格做到薄利多销，这样就能有这个有个微薄的利润，这样的话我们就是销量也可以做到持续增长，而且还能实现这个总利润的一个增长嗯
王永: 第五持续的一个改善计划，就是我们的新约是可以优化，要做三天的一个优势明显的一个活动，然后就是要计划就是三天拉新客户的客户数的一个销量，以及这个销量件数
王永: 就是三天后我们要看这个结果，就是否就是能达到我们的预期，如果说达不了我们预期的销量，客户这个活动还要考虑是不是延期做活动要达到这个购买的客户数量以及这个我们的个目标，只过后才能就是缓慢地提升这个价格，然后实现那个薄利多销，就是周期性的降价做活动就是我拉新客户，然后保持这个购买客户数的一个持续增加