汪旸: 现在开始走，演练我们品质场景里面过手的，这个场景里面发生的问题可能是因为这个商品的熟度过高，导致这个商品没有货架期原因的话，可能是因为这个在产地的话首都已经过高了，采摘的时候或者在市场卖了很多天，导致这个首度变高啊
汪旸: 这个场景中我们要达到的目的就是那个产品过熟的话没有货架期，不能商家销售，或者有过熟的有货架期我们就降级 a 级、降 b 级、降c，加急销售
汪旸: 嗯，这个场景中的话，我们要确认的是商家的一个行为是那个产品已经过熟，但是在还是在平台上进行销售，商家这个行为可能就会导致这个产品，导致价格的售后，导致那个客户对平台产生一个，对平台产生不信任，客户对平台产生不信任，导致整体复购率下降
汪旸: 这个场景中我们可以通过那个两个去进行一个改善，一个就是下架这个产品没有货架期
汪旸: 嗯，或者是商家沟通那个产品熟度的要求要给门店至少要留个 2 到 3 天的货架期，要留住时间或者降级销售加急处理嗯
汪旸: 这类产品，货架期不够的商品我们要在视频中说清楚有多少天的一个多少天的货架期，让客户自己去评估是否下单的风险
汪旸: 这里的话我们要告诉商家，告诉老板，不管什么水果不熟的话，过熟单品有几个特征，最重要的就是货价期特别短
汪旸: 因为我们做的是长期生意，长期批发生意，如果我们长期卖过手的单品给客户，让客户去承担售卖风险，承担风险，那这样对客户的伤害的话是很大的，会议商业客户，而且这种供收的货发下去产生售后概率是非常大的，有时候的话理赔钱也是正常的，商家赔钱也是正常的
汪旸: 因为有售后，那哪怕是客户售后了，因为你经常过愁，他也不会经常愿意购买你这个商品，就没有复购嘛
汪旸: 嗯，如果那个商家的话，他在市场上没有能力卖过多的货，但是这个商品又还有货，架机还有价值，还可以在平台去提前降价，视频里面说清楚什么品质，让客户心里有准备
汪旸: 这样的话你也不用在第二天在线下市场降到一个，那个降到一个 2 到 3 折， 3 到 4 折才能出掉
汪旸: 在平台的话招待好的时候 7 ~ 8 折我们就能搞掉降价处理，这样可以降低商家损失
汪旸: 已经过说没有说货架期的货要快速在平台上处理掉，因为你没有货架期了，肯定是销售不了的，而且平台的话这个品对你来说在平台发展也是不好的，这样的品质你客户买不到这个单品，就会在其他人的其他商家那里买，鼓励你的实际发展
汪旸: 另外我们要督促产地人员不要采熟度过高的果子
汪旸: 嗯，或者是不要留到过熟
汪旸: 我之前的时候在想着去促销，促掉促金，因为这种过手的货会把你的售后拉高，你售后过高的话，客户对你的信任嗯就会降低，对你的认可也会降低，所以一定要重视改善产品的一个收度，要按照标准的时候都去采摘，而且这个商品速度过高的时候一定要提前跟经办人沟通出货，我们自己的话也一定要跟产地去沟通一个速度情况要控制，速度不要过高
汪旸: 提前跟进市场的一个来货，控制流速，在商品最值钱的时候，收入最好的时候去做一个销售
汪旸: 嗯，如果这个时候也卖不动，那我们应该提前来沟通，进行放假保持处理，提前先走一部分货
汪旸: 嗯，这样的话不会等到产品或担心没有的时候再想着去低价处理，那个时候价格再低可能也处理不了以上