马廷祥: 场景分析场景中发生的问题、原因，问题同 SPU 比别人高，以品质和以品质好和生意好为由在平台上售价也高
马廷祥: 原因，持续一段时间
马廷祥: 嗯，开会稳定之后聚焦你，你内有体验过的客户是不会认可高价格的
马廷祥: 要先低价吸引客户体验，认可品质后价格高也复购
马廷祥: 任何品质后，价格高也复购
马廷祥: 请经办人场景标准动作及话术类步法
马廷祥: 一、确认商家行为动作三区分，一区分操
马廷祥: 认为它的品质更高，以更高的价格再上升售卖
马廷祥: 二、确认商家行为结果二确实，二、确认商家行为结果
马廷祥: 销量一直起不来
马廷祥: 三、改善结果的路径
马廷祥: 从 SPU 没体验过是不会知晓的，先看价格是否便宜
马廷祥: 几次购买的货物，体验好，卖得好，品质好
马廷祥: 几次购买后，体验好，卖得好，品质好，才会大量活动
马廷祥: 商城展示的销售数据高，售后数据少，商城数据商城
马廷祥: 然后就会有更多的客户下单，然后就会有更多的新客户下单，然后是 4 具体路径的话术
马廷祥: 低价吸引新客户，我们的覆盖区域大，开发客户数量多，规模增长速度快
马廷祥: 如果价格明显便宜，肯定销量高，肯定销量更大
马廷祥: 如果价格比别人高，那就没有购买的积极性
马廷祥: 如果价格比别人高的话，是比没有购买的积极性，所以它的销量不大，所以销量不大，对
马廷祥: 我们先在商城中看得到一个展示，降价价格低，一看价格就想买，品质体验很重要
马廷祥: 卖得快，损好小，利润高
马廷祥: 等销量大了，车型变大，收货量增大收货量变大，成本下降
马廷祥: 商品读书会这一块，量大的成本甚至下降，货量大，每天到货都是新鲜货，每天到货都是新鲜货，都每天到货都新鲜
马廷祥: 后期高价也能把货卖完
马廷祥: 最后算总账是多挣钱的
马廷祥: 在销量不下降的情况下，再逐渐地加价，然后是持续改善的计划
马廷祥: 建议下调价格低于市场行情的5%，指 10% 低于市场行情的 5% 到15%
马廷祥: 然后销量稳定后再逐量逐渐上升价格
马廷祥: 然后六、引用头部商家案例可选