樊启建: 丹麦模式今天没搞住货主没搞定货主降价场景分析，问题单口价值观认同，且愿意放假，但是货主不希望便宜卖
樊启建: 原因，当狗没有，没有吃钱，或者认为自己在市场卖价，卖的高价卖得掉
樊启建: 3，或者没有安全感，目标，协助档口搞定货主降价持续，让档口销量稳步继提升
樊启建: 确认商家行为动作，货主不愿意放假，不愿意降价，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
樊启建: 确认商家行为，结果，商品销量下降，而且没有持续稳定的低价支撑销量持续增长，改善结果的路径和档口一起找到货主沟通，解决货主的疑虑，形成档口能主持，地价能持续的低价方式，稳定提升销量
樊启建: 具体路径的话术，我要了解他为什么不愿意降价格，不愿意降价是因为和我们什么，我们来一个一个的给他排除原因
樊启建: 一，你是怀疑价格不透明吗
樊启建: 还是实际卖了高价的
樊启建: 他收到了最次最低价，或是这个线上现场把高价把货卖掉
樊启建: 他不了解标果，不了解标股能获得什么，他可能原因感觉低价赔的太多，我们应该给他解决，就是说品质问题你要承担之后要把他说得一清二楚，再加上可以账号，可以管理品，我们一个添加管理员就中间没有任何的差价可以形成，我们要分析行情，是，那要给他说有没有，要跟他说有没有卖掉，或者有没自己卖掉的
樊启建: 你要有更多价格亏损的方式卖掉，把好货、烂货
樊启建: 我们要做长期供货，要做个稳定的客户，我们彪哥才能给你带来 6 个价值，可以支撑你长期稳定
樊启建: 然后我们只要把品质按标准等级，然后我们不作假、不卖烂货，就不会被拒绝长期合作
樊启建: 如果他觉得亏了很多，我们也可以，我们可以做这些让步
樊启建: 然后这就是一天档口费的 4% 个代卖点，可以让出两个点给他，这样的话我们就还可以形成一个机动爆品的流量位，长期可以获得流量类流量位的入围，都计划可以得到标果的补贴，那这样我们就可以拿到流量位
樊启建: 标果是不稳定的，如果是不稳定的货主，我们就可以告诉档口，让他牺一点，牺牲一点货主，让他试试看多几票货
樊启建: 是因为对不熟的货主，或者偶尔来的货主你是没办法拿，他也不是你最好的一个选择，持续改善的结果，持续改善的计划
樊启建: 每天去档口了解每个货主的状态，和档口一起做好长期的规划和一些稳定货主做长期规划，和稳定的几个货主连档口一起把销量做大