胡尧: 品牌场景这个日神货卖不完
胡尧: 嗯，不回收
胡尧: 场景的问题和是场景的问题和商家约定入库的数量没有卖完，或者占比很少，原因，按前三天日均销量的日均销量多一点或者 1.2 倍或者 1.5 倍去入库，但是并没有卖到平时的这个平均值，觉得当天的这个商品性价比可以卖到一个比较高的一个数量，但是实际上没有达到错误的预判的销量解决要达成的目标，通过调整价格和这个入库数量，达到商家有条件入库或者这个提前入库
胡尧: 容易缺货或紧俏的商品提前入库，保证这个库存的充足
胡尧: 确认商家的行为动作，入库货卖不完以后就不想回收，就希望平台承担，希望标果能够帮他承担这个损失啊
胡尧: 入库卖不掉以后就不入库或者少入库
胡尧: 商家的这个行为，结果商城上因为不能提前入库，导致这个货量不够，容易出现这个售罄的情况
胡尧: 再一点就是说，嗯，这种情况发生会导致产生这个纠纷，最终公司可能会有一些小的损失，以及可能会这个产生不合作的这个可能性
胡尧: 去改善的这个路径，和商家一起分析这个入库卖不完的原因，入卖不完的这个原因
胡尧: 改善调节入库的合理数量和计划，做到这个实时沟通的这个调整路径的具体话术问题
胡尧: 原因告诉商家我们入库没卖完的这个现象，分析一下我们可能在这个沟通当中出现的这个问题的这个原因
胡尧: 商城有，商城上有别人的商品
胡尧: 第一点可能就是别人的商品比我们的便宜，我们没有注意到，然后就会导致把我们的货，把我们的平常的一些个底量一个一个一个一个稳定的一个量给堵住了一部分，导致没有按照我们实际入库的数量来去进行一个售卖，客户需求的发生变化，这个因为天气原因卖不动，门店的动销流速比较慢
胡尧: 再一个就是我们之前的产品客户复购其实并不高，可能在这个口感鲜度、品相、口感鲜度、卖相这几个方面可能会存在客户不认可的这个现象
胡尧: 再一个就是我们价格已经做到平台最低价，误判客户的需求会提升量没达到我们的这个预测调整的这个策略，针对这个我们在这个以上的四个情况当中，我们应该调整策略性的减少入库量到一个合理的量，那么这个合理的量是基于我们在平常在这个商城上已经经营的一段时间，相对来说是比较稳定性的一些一个销量
胡尧: 那么如果说我们已经做到了一个商城的一个最低价，并且有一定的曝光率流量位置，那么我们就会就要改善一些条件，让他去卖得更多
胡尧: 如果说是因为品质不好，那我们就提升品质，价格高了我们就调低价格，但是我们会有一个长期的一个解决的这个方案
胡尧: 就是我们从长远的合作来去看的话，我们的一个入库量应当是我们平常销售量
胡尧: 的这个 1.2 倍到 1.5 倍的这个入库的一个量
胡尧: 如果说我们没卖完，剩下了一点点，我们每天都把没卖完的货去拉回档口，及时在线下处理掉，再把档口的这个新鲜的货再重新再挑选入库，因为过了一天的这个产品变化其实并不会太大，我们想办法在市场、线下市场想办法卖给其他人，保证我们入库的货都是当天更换的这个较新鲜的货
胡尧: 那么然后再一个就是同标果长期合作的一个基础，我们作为一个长期的生意标果是能够给你带来这个六个价值，那么你就需要提供一，提供这些服务，如果做不到这一点，那我们平台就会选择能够做得到这一点的商家来同我们合作
胡尧: 你既然获得了这个坑位享受的标果给你带来的这个 6 个价值，那么你就应该要有付出，至于付出什么哈
胡尧: 我们其实就是我们就是要做在细节上面的一个去调整
胡尧: 如果说做不了的话，那么就只我们只能去找别的别人，别的商家
胡尧: 如果别的商家都做不到，那就只能选你，但凡别人做得到，那都选不到你了
胡尧: 持续我们这个持续改善的这个计划，出现这个库存大量没有出货的情况，要及时同商家沟通，每天找到具体的原因，是什么原因
胡尧: 除了以上这 4 个点的以外，还有没有其他的原因，都要找到正确的这个原因重新做计划
胡尧: 关注，没有卖完的货要及时退回到档口更新，更更换新货，形成这个稳定的这个方式进行一个入库，避免会出现连续多天在仓库里积压的这个库存，导致发下去的货品质不好，然后影响到门店的这个体验感啊
胡尧: 我们每天都要进行一个严格的这个复查
胡尧: 那么我们的一个仓库里面的一个是入库的，它有一个时效性，比方说超过库存日期，我们会针对这些单品进行一个复盘复查，这样就能够确保这批货有没有发生品质性的这个问题
胡尧: 如果说发，如果说没有，那我们就正常地去售卖，如果有的话，那我们就及时地去到档口去更换新的这个新到的货，避免产生发下去因为品质性的问题导致对我们这个品牌的这个影响度口，包括和口碑的一个影响