吴佳佳: 那你关了哈
吴佳佳: 你关了
吴佳佳: 嗯，等一下
吴佳佳: 准备什么价格场景
吴佳佳: 小流量商品
吴佳佳: 但是价格场景四，小流量商品经营相对周期长、货架期长的小品类，如青桔、杨桃、水果黄瓜、水果、南瓜嗯等小品类，嗯总销量较小，然后固定成本分摊过高，如物流成本、人工成本、房租成本等，所以在平台高价赚利润，导致销量降低嗯
吴佳佳: 原因，不了解商城售卖模式，在商板，在商城上高价销售，导致销量上不来
吴佳佳: 越做越小是目标，达成的目标，解决问题需要达成的目标，通过说服商家降低价格，销量增长
吴佳佳: 然后大家通过降低价格销量增长，嗯，先把它销量增长，等我想一想，我打断了
吴佳佳: 嗯，等我讲你价格，然后销量增长怎么标
吴佳佳: 然后目标，然后改善的标准动作及话术六步法
吴佳佳: 第一，确认商家行为动作啊
吴佳佳: 正常行为动作在商城上，在商城，不对，对经营，对，在商城上经营，经营高利润小品类，然后通过高价销售赚取利润
吴佳佳: 靠经营小品类，通过加高加价来赚取利润
吴佳佳: 确认商家行为结果，确认商家行为结果是用线下销售的模式在商城上售卖，导致价格不高，然后没有销量，然后宣传行为结果
吴佳佳: 第三，改善的具体路径在市场上面，在市场上长期经营小品类的商家，来市场的客户是有限的，需求量不大，价格敏感度不高，且多家经营
吴佳佳: 嗯，需求量不大
吴佳佳: 商家通过加价来盈利，先通过降低价格，先通过降价吸引线下客户购买啊
吴佳佳: 经营通过降价吸引客户购买，然后使得销量增加，总利润增长
吴佳佳: 第我们平台覆盖区域广，增覆盖区域广，开发的客户多，规模增长速度快
吴佳佳: 第二我们的坑位是有限制的，不超过两家客户集中在两家集中购买，由于价格没有优势，客户没有购买积极性
吴佳佳: 嗯，通过以降价来促销，我们降低总成本，降低提升总利润
吴佳佳: 第三，小品类设置小品类的专场直播，小品类打包，然后这提升流量，然后拉新客户，在货品滞销的时候变质之前提前降价
吴佳佳: 这样，提前降价，然后提前降价，快速出货，额外获得销量和总利润，降低原有的经营成本，提高经营总利润
吴佳佳: 在平台降价提高优势是必要条件
吴佳佳: 第五点，长期经营改善的方程方法
吴佳佳: 低于市场的 5% 到 10% 进行销售，然后头部营销，头部商家案例，比如那个催蜜，金刚圣希宝的催蜜
吴佳佳: 烦人