朱华斌: 好，今天的话，我们的话主要是针对这个标果，给现在带来价值观的话有一个背诵
朱华斌: 首先我们标果是一家富裕全国超 30 万家水果门店的互联网线交互平台，以帮助他1万家的水果批发商在平台上实现说销量和利润的三增长啊
朱华斌: 跟标果合作的话，主要是有以下价值，以主要带来以下价值，第一点是资金回通快，标果这边是 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现的话可以实时到账，没有所接入的规定，待人数也可以正常提现到账啊
朱华斌: 其实现在，其实我们现在跟标过变更标过合作商家，其实商家的这个我们和商家的话，他客户群体是非常广泛的，对吧
朱华斌: 在商家的实际的这个经济过程当中激发生意中经常会有很多一些客户，可能会有那样的客户，可能会有些渠道客户，包括说连锁店、大型的商超、水果店、 RP 团购平台，以及像我们这样的一些变动平台，并且这个时候他每个客户群体，他的这个，他这个结算方式是不一样的，不是说所有的客户都是给现金的，有很多是有账期的，账期他有省有短，比如说有三天的一天， 15 天的一个月的就是而且库越大它账期是越长的
朱华斌: 比如说我们现在大家都知道一些说聚盘是巨头了，比如说某某园那账期这个你的产可能就一个月，对不对
朱华斌: 而且这种说账期的生意的话，其实账期它是有风险的，可能有些认证的风险，账期金额越大才资金占用是越高的，其实这也是一笔费用，对吧
朱华斌: 占用了之后占用钱，但又不可逆袭，这是风险很高的，并且就是在实际的这个业务场景当中，实际进过程当中也会出现一些现状的，现状跑路的，对吧
朱华斌: 比如说，而且就说咱们现在做生意，对不对
朱华斌: 可能现在你这边是有，你可能做了十多家，做了有十多家，这个十多家的这个这客户生意其中有一家跑路了，跑烂家跑路了，等于说这等于说十多家他就不挣钱了，因为现在整个大环境也不好，一方生意的利润也很薄，看起来挣钱，其实好多是不挣钱的
朱华斌: 如果说资金流转这块出现问题的话，出现资金的断裂，对吧
朱华斌: 这个对于我们做生意来讲的话，肯定也是一件非常恐怖的事情，对不对
朱华斌: 但是跟包括合作它其实我们的优势很明显，对吧
朱华斌: 首先第一个如果是账期很短的，并且标果也是说我们的量也很大，我们客户群里我们客户也很多，对吧
朱华斌: 标果是很优质的，这种说大渠道客户这样销量大，是吧
朱华斌: 但是，而且渠道销量大，但我们账期又很短，对吧
朱华斌: 其实这就是我们做生意来讲应该是最大的保障，对吧
朱华斌: 这是最没有风险的事情啊
朱华斌: 特别是账期生意，如不会说你挣了多少钱，这个挣多少钱的钱就是你的，那有可能这个钱可能说还不挣你的口袋里，可能还在别人口袋里，这个钱它就不是你的钱，对不对
朱华斌: 所以说其实跟我们合作的我们肯定是很安全的，像我们有保障第一些这些，而且我们优势也很明显，对吧
朱华斌: 你看就总结来讲，就是我们标果是一个出量大的一个渠道，并且资金汇总又非常快的一个渠道，对吧
朱华斌: 对于说第一，很多一些客户的第一，很多一些商家来讲，很希望说这种说客户越大，而且钱这个结果结得快，这种客诉是这种客户是低优质的，我们标果我们标准也是跟他刚好也是符合这个要求啊
朱华斌: 第二个就是说第二个其实跟标合作，那获客多、流速快、生意好、品质小，像而且跟我们标股平台可以把更多区域的客户的第二期给到我们合作商户，让商家获得这种说担心客户的销量在市场份额会增加，比如说你的市场上装车，然后到标注平台的时候，对吧
朱华斌: 就让客户看到损通货量大，带来更多一些其他客户的这种说销量，毕竟你在市场上可能卖不到区域，我还能帮你说把你的货先卖过去，对吧啊
朱华斌: 这是一个，对吧
朱华斌: 然后说，并且就是总的销量上有了标过的这个有标果，它新的增量之后出货卖得更快了，到货一天就卖完了，每天都是新鲜的货，时间长了的话来市场的人、买货的人都知道你这，你就知道你要货，新鲜生意只会越来越好，而且就是说生意占你这个生意货新鲜有区块的话，对吧
朱华斌: 生意好之后，那么市场如果说出现市场堵货的情况下，你的错误压力是比汽车商家更小的，因为从业务平台上出货它会更快，线下出货它经常会被很多一些人会宰杀价，栽得非常凶，对吧
朱华斌: 而且其实我们可以在报道平台，我们可以说在品质货价期较的情况下，可能说你七折八折就能够提前把货卖完，不用说非得等到说这货都要说说货不行了，货的就不货，这不多了，对吧
朱华斌: 价格可能非常低，降到可能 5 折以上才能把货做完，还能减少这个标债费
朱华斌: 那其实对于我们做标来讲，其实真的，其实获客，其实获这周其实我就觉得这样，其实我们获客这是一个很重要的一个事情，对吧
朱华斌: 获客多，对吧
朱华斌: 其实我们商家，其实我们自己不论说在线下，线上审也好，线上审也，线下审也好，其实都需要说客户的支撑，对吧
朱华斌: 其实你经常会发现说线下那些很多一些档口在卖货的时候的，对吧
朱华斌: 特别是说今天市场行情不好，电视上客户比较少的时候，经常会可能说就是说高兴，愁眉苦脸的，会很优愁坐在那个地方，可能在不断发朋友圈，甚至有些人你会打电话叫一些人来买货喽，对吧啊
朱华斌: 而且其大家也知道，其实线下现在这个生意的话，其实有时候其实它主要是靠更多一些人脉，靠更多客户，靠更多客户，因为线下都是线下来买货的，可能只有到线下来才能说把线下做成
朱华斌: 就是对于说可能对对人脉，能对人脉跟客源要求比较高，对不对
朱华斌: 而且就是说你现其实我们也会发现就是很多一些商家的话，对于说线下的客户他是非常热情的，因为毕竟线下的客户本来就不多，对吧呃
朱华斌: 现在客户比较热情，但是你会发现其实现在很多客户他是很多户，他是忠诚度是比较低的，今天他是建立走的人，就是今天谁的货比较便宜了，他就买谁的
朱华斌: 对，而且经常会出现在市场上，还出现出来互相抢客户的情况，就可能说偷偷打电话给他说，诶
朱华斌: 你过来，我这边有个货，有标货过来买呀，对不对
朱华斌: 这种抢购现象也是非常频繁的，而且很常见，特别是在特别是量比较大的客户，其实都是商场，对不对啊
朱华斌: 那么然后我说其实但是有一点时候在讲，而且开发客户他也不是说一件更容易的事情的
朱华斌: 这不是线下来买货的客户，这个客户可能说你可以开发上来，但是有些客户说为什么来市场客户，这种客户把这个客户想开发上来的话，肯定是需要说肯定是肯定，甚至肯定压力比较大，因为你不能说像我们标股一样的点，如果说在每个地市去派去招销售，让销售去帮你去做客户，对不对
朱华斌: 而且做生意的话，其实不管线上客户也好，现在客户也好，还是说是大小客户，其实他都想开发的，那这是一，这是目前的现状，但是跟我们标过合作的话，那么就可以说就直接说解决我们这个获客这个问题的，因为标过我们首先是一个现在平台，也是有线上渠道，而且我们的客户群体都是一些这种，就是这些批发需求是 b 端，不管大 b 走 b 的都是这种作为 POC 的客户，而且像我们那个，像我们也有自己的一个销售团队，对不对
朱华斌: 这也不能说把不同区的户都开发上来，并且会不断扩张，但现在我们不仅做江西省地方全覆盖，我们在福建或者安徽一些地方也做了一个覆盖，对吧
朱华斌: 我们就会越来越覆，区域会越来大，对吧
朱华斌: 并且即使我们平台上可以说并在平台上并到你这个，比如毕竟你跟我们订单合作之后，对吧
朱华斌: 你是我们那个平台的合作商家，那平台就会把免费的把这些开发客户去给到你，对吧
朱华斌: 而且你只能，而且，并且他只需要，而且你只要说在我们平台上去展示出你的这个商品，对吧
朱华斌: 并且说，并且向我们的客户说去展示说你这个，这上面的这个视频图片文字，这种文字信息一些什么价格，对吧
朱华斌: 这个大小的规格，这些产品信息传递出去之后就能够获得这个就能获得订单，获取下单
朱华斌: 那这个订下单就等于说那生意，你这个就是把这生意给做了
朱华斌: 而且我相信做批发生意的人其实都不会嫌弃的，客户少，都希望说自己能自己可以说多多，可以说获得更多客户，对吧
朱华斌: 因为客户少了之后，这生意可能就会生意量，生意量就少了的，也就是说生意到时候可能时间少了，这时间长了之后生意越来越少，可能是生意就做不下去了，对不对
朱华斌: 并不，并且就是我们有这么多客户之后的话，它是能够说去保障你这个商品的流速的，对吧
朱华斌: 这个特别是说上线流速快的话，它这个流速快肯定会带来更多一些这种好的一些，这种说经济效应，对吧
朱华斌: 就比如说市场上的话，同样的这个同样的价格，市场上同样的价格，同样价格的话，然后你同样价格到大小、口感等方面，口感、大小、口感等方面都一样的情况下的话，就是你今天到的货就比昨到昨天到的货更新鲜，不要期更长，对吧
朱华斌: 就能够比别人的话既卖得更快会更多，而且卖得好的，比如说你像卖得多，像卖得快或新鲜，还可以说溢价，就可以比别人说价格卖得更高一点点
朱华斌: 而且就是说像我们标注平台的这么多客户，对吧
朱华斌: 像我们这么多客户，我们某某单量是很大的，对不对
朱华斌: 特别是一可能一个单品的一个购买量肯定有超过很多一些啊
朱华斌: 和那些，这么说商家的销量对吧
朱华斌: 会超过这些人，对不对
朱华斌: 而且就是说，而且我们能够带来，就是说销量的话，并且我们可以说给这么多销量，我们就能够说给这商家带来更多这种，给这个带来更快的流速，而且流速快的就可以说让货更新鲜，并且就是说你在平台上卖货，天天卖货的，我们是天天卖货的，天卖货的话天卖货就可以说让你的货天天流出快，对吧
朱华斌: 天天就是天天出款，那么就可以在天天带货，天天卖新鲜货了啊
朱华斌: 这个其实或新鲜，其实这个是说能够吸引客户的点，并且可以说去卖到更多的价格，对不对啊
朱华斌: 并，但是这样，但你想如果说在平台上流速快的话，那肯定是说，肯定是在我们上价格有优势，对不对啊
朱华斌: 像就是比如你在我们平台上线上，从平台上量大介绍走，介绍无力优仓，那才能守住，说这个守住流速快，对吧
朱华斌: 现在流出快之后，这样生意也会因为说这个流失快变得更好，产生更多的利润，对吧
朱华斌: 但如果说你在平台上说，系统说你自己涨价了，可能涨得比较多的情况下，但这流速肯定会没有保障，可能就会导致说肯定会下降，就会变得流水比较慢，因为你涨价了，对不对
朱华斌: 并且说并且能涨价，但是别人没有涨价，那么这自然这个流速快
朱华斌: 如果说去转到说别的商家那边去，那么那么你到时候你卖得慢了，那你的货信息度它就会下降，对吧
朱华斌: 因视频速度慢
朱华斌: 可能像这种，因为流速慢之后的你们很多客户可能说觉得说你的客户不新鲜，那么在线下获客的能力就会变得比较弱，所以说其实我觉得说我们的流速快也是建立在这个微多效基础上的，对吧
朱华斌: 那么那么然后说像你这个流速快之后生意就会越来越好，对吧
朱华斌: 生意好的话，那么生意好就在生意越好，你就在平台上就可以说获得更多的客户，在知道就到就会有个说更多的流速
朱华斌: 对，在流速快之后你的户数还可以增加，增进自然就好了
朱华斌: 对，而且就是说这个生意的稳定性它肯定是比较强的，因为我们能跟我说其实给你带来更多的流速，所以说生意一定是好的
朱华斌: 对，并且说就是你算流速快之后，你们自然而来，其实会这么在很多一些损的，一些损耗审核方面就会小，但因为你会发现说其实我们在线下批发的过程当中就会出现一些就是说有时候他到货太货到太多了，可能说卖不货、卖不完，或者说信息卖得太慢了，导致说三四天的话这个货都还在手上没有卖掉，结果它是一个生鲜非标品，放久会烂掉，对不对
朱华斌: 我就占那么烂掉之后那就不值钱了
朱华斌: 对，但是大部分，很多时候大部分的商家就会选择说在烂了之前，他以跟进的价格的话，就是把这个东西给他卖掉，对吧
朱华斌: 到时候这个时候就会产生这个价格差，就会产生损失了，对不对
朱华斌: 有的可能说可能打 6 折算多的，可能有的 5 折、四折、三折，可能都会，甚至都在卖，甚至有时候你实在卖不了就丢掉了，对不对
朱华斌: 这损失最大的哈
朱华斌: 但是在我们平台上的话，这个就可以减少，对不对
朱华斌: 就减少，并且可以说减少这种说库存压力，对不对呃
朱华斌: 因为市场上因为发现，因为我们标平台是早上 9 点钟开始售卖东西，抓市场结单，对吧
朱华斌: 我们是预售的
朱华斌: 对，但市场上你会发现生意就是一般白天生意，只要是白天生意为主的，到了晚上就要市场就没有人，就不可能让商家去买货了
朱华斌: 对，就晚上这个是做不了生意的，对，但是的话那个我们标果上就可以说，就可以，就晚上，白天晚上都可以做生意，特别是比如你今天你的货在市场没有走掉的时候，对，这个时候你可以选择在平台上把这个是降价，把这个货除掉，因为我们的客户的这样情况一般都是在，一般都是晚上，晚上，对吧
朱华斌: 晚上等单个的后，等那个店的后面差不多了，会盘点看缺店里缺什么东西，然后说要当天就下单了，对吧
朱华斌: 在下完单之后，我们第二天就给你，就给这个门店送过去，这样的话我们就跟他提前帮你把货先卖出去，可以减少压力
朱华斌: 对，特别是你在赌货的时候的，如果说你首先在别人上降这样的话，这样的货卖掉之后，那第二天的话赌货，大家赌货的时候那也就小了一点，就不用像别人说大家都货这么多，都打个五折、六折，这跟进折扣才出量
朱华斌: 也可能在我这边提前一天在可能 7 折、 8 折、 9 折可能就出掉了
朱华斌: 对因那么其他商家因为可能这个流量比较高，那可能是比较大，可能就生意做不下去了，对吧
朱华斌: 做这一点，那么经营稳定的话，经营稳定就是因为如果那么还有一点就是第三点，就是我们的经营稳定就会做这个盈利机会就比较多，对吧
朱华斌: 因为和标果合作的话，在标果上持续的不会多销，有标到时标果给你走走量兜底，对吧
朱华斌: 那你到时也更有时间来货，特别是在市场上，别的招商家不敢来货的时候，这个时候跟我们合作商家店他敢拿货，那他就能够吃到更多在市场上货少时内带来一些高利润差价，对吧
朱华斌: 并且通过这种方式并不多，吃力不投效，实际增加规模优势，那么就是在整个行业竞争中，行业竞争在整行业竞争中不容易被淘汰出局
朱华斌: 其实我们做生意做算一种账，算一种账主要是只要说你自己不亏钱，规模大了，利润商家就可以了，对不对
朱华斌: 其实那个其实你看，其实我们都稳定，其实我们经营稳定这种标务的稳定性来讲的话，其实，是啊，就是很显而易见的哈
朱华斌: 因为你看我们标果在这五年时间里面的，我们其实服务了说超 30 万家的水果门店，对吧
朱华斌: 我们也帮助说一万多家这个批发商卖货，并且说这 5 年我们也说证明了我们那个能力，我们规模一天一年比一年大，我们销量，我们销售额也一年比别人高，并且我的账期也是越来越短
朱华斌: 从最开始的应该是 5 天到三天，到最后那两天，对不对
朱华斌: 这是为了分稳定的事情，对不对
朱华斌: 而并并且，而且和我们标果合作的商家，那他长期合作，那么他就相当于说一个非常稳定的一，这样一个都可以说上来浮动的空间，因为这个时候他就可以持续地去来货，对吧啊
朱华斌: 而且就是说就是在这些来货的话，那么这些来货那么就是我们流出一边进来货，在你的客户，现在客户今天比较多，这样的流速也比较快，那么就可以说，那你这个经营实际的稳定，对吧
朱华斌: 因为我们会给你兜底，对不对
朱华斌: 但是就是，但这个这些只是仅限于说跟我们合作的商家，不跟我们合作商家他是没有这个，他是没有这个，他是没有这优势，对不对
朱华斌: 因为他没有一个好的，一个像标果一样，这么说一些出货兜底的渠道对不对
朱华斌: 特别在那市场上卖不动货的时候，他可能就会跟产地的人说了，就是这个货这两天少收一点，就不要不要，这两天就是总不要发货了，缓一缓，对不对
朱华斌: 这个账还卖满，都还没卖满，等等一些就不敢，可能不敢来货了嘛
朱华斌: 那不敢来货的话，那最后到时候这个事你看你一下来不敢来货，现在这也不敢来货，就中奖人不敢来货，对不对
朱华斌: 换来货，到时候就会出现这个货少的行情机会，对不对
朱华斌: 但是就是，但是这个时候因为你跟我们聊过场景合作，我会给你兜底，每天都有稳定的量，你又敢这个时候你敢来货，对不对
朱华斌: 那你来了货之后嘞
朱华斌: 市场上这个时候货少了，但单次货少，单次需求大，但是这个时候你有货了这种，那么这种机会就出来了，对，这种盈利机会就出来了，对吧
朱华斌: 而且这种说盈利机，这种盈利机会，他可能说带来这么多利润会比平常不会多销高很多，有可能一个东西三块钱，东西也变成四块、五块，那都有可能，对，这种盈利是非常大的
朱华斌: 那这种盈利也是说我们其实作为我们做核销生意来讲，应该是说非常感兴趣，对不对
朱华斌: 就是有的时候他是你想什么
朱华斌: 一年下来不就多销公告，薄利多销，那个其实能挣几个
朱华斌: 那个能挣几个钱嘛
朱华斌: 那只能说维持开销很微薄的利润，对不对
朱华斌: 但是这种行情机会带来这个利润是非常高的，有可能说你，可能你一个月，一个月下来可能有那几次机会，挣的钱可能都比平常挣得多，对不对
朱华斌: 要不就说现在的蜜瓜嘛
朱华斌: 对，蜜瓜，我们有什么
朱华斌: 蜜瓜
朱华斌: 有时候当市场就前段时间堵货，精品光，有时候堵货的时候他都不敢来货，但是有些商家稳定跟我们合作，商家他们敢稳定来货，对吧
朱华斌: 天天来，天天来，对不对
朱华斌: 到时说当市场货少之类，他货还又有价格，就会卖得非常高，非常高，而且就是说卖得高，而且卖得也非常快
朱华斌: 把，到时越卖越多，越卖越快，这个是越卖越合适，当时这个利润就越来越高啊
朱华斌: 所以这个但是有一点就是说，如果说你想要说，像他们说稳定穿，能不能说跟你说货来多了他也不怕，那想要说他们说货即使到了再多都可以说卖得比较快
朱华斌: 肯定就是，但是肯定要商品要被跟着客户所接受，在平台上决定这个商品能不能说被客户接受的，这个就是一个性价比，对吧
朱华斌: 这性价比就是价格，价格肯定是比对比性价要便宜，对不对
朱华斌: 是吧
朱华斌: 但并且便宜的，但如果说，但不能，千万不能出现说，可能说这样标务平台上帮你把量做起来之后，对吧
朱华斌: 你开始出现这种，你开始出现之后，这个规这段都断了之后，你开始出现各种开，出现一些竞争实力的手段，这时不能说，就说，嗯，这个的话就开始说那个就是要涨价，这价格低了我不卖，是吧
朱华斌: 不要说那种说吃不了体能饱饭那种感觉，对不对
朱华斌: 而且这个时候核实后，现在场景不在乎平台了，可能又在平台上把价格加得比较高，自然而然流速慢了这个增量就变少了，对不对
朱华斌: 变了之后客户可能慢慢就是买别人的东西了，可能会我们不买你的东西就慢慢不认可你了，但这个稳定性都会下降，是吧
朱华斌: 因为你这种加价的话，有时候会让客户觉得是接受不了，他觉得可能少促他自己说预期的定价，他觉得这个占你买你这个东西没有利润，或者说铺垫空间，或者说不挣钱了可能就不买了
朱华斌: 那这个时候我们平台上就会去选择那些很愿意说上去，持续在平台上薄利多销，持续说确保这种规模，确保这种那个，确保这种优势，让商家来做这样的话，就会这样，就会帮助别的商家创造条件，让他跟进一个稳定，让他获得更多的机会，对不对啊
朱华斌: 就是所以说其实如果说大家想要长期获稳定，长期获得这种盈利的能力的话，或者这种基础，那肯定就是要去守住，可能就是想一每天都要去盯住你这个份额刚占比，每天盯住这里这个体量，稳定体量，对不对
朱华斌: 这支撑你拿到更多这种的机会，对吧
朱华斌: 线上要保证线上的量，也不能说你只管线下，你不管线上了，对不对
朱华斌: 如果说你只管线下，不管线上了，线上那就会线上的客户就会流失掉增量，他也会被人，被别人说分掉，那自然而然到时你就会失去这些机会
朱华斌: 还有就是那个在包括在时间久还可以做脱品运营，对吧
朱华斌: 就是这样可以做这种运营，可以说增加商家多品的经营，那更大商家多品的经营的可能性，不知就是这个时段时间，你不能说让商家去导货，对不对
朱华斌: 可以通过一些同产，就是资源可以做，可能同产就一些资源进行这样一个拓品，对不对
朱华斌: 并且有标果给你做销售兜底的话，你物流风险是非常低的
朱华斌: 这样特别是做拓品，最好是说做同场的一些拓品，因为这样的话这样起来会更衔接，那更有而且更有优势
朱华斌: 比如说对于一个商家做得比较好的商家，对不对
朱华斌: 可能他的一个这个地方进货，可能他不是进光这一个品类，可能还有别的品类，对不对
朱华斌: 还有别的品类，比如说像云南那边有五子红提，都在一个地方，对不对
朱华斌: 但是可能你们还有一些青题，还有一些黑题，还有别的一些品，还有别的新品类的，其实都是可以做，就是说就算，那就是首先看你，就是你自己想不想做了，对不对
朱华斌: 如果说你一个单品做得好的情况下，你再增加一两个单品，对吧
朱华斌: 其实这个来讲其实也是可以的，对，因为从这种从文章来讲它是能够去丰富你这个品类的经营性，而且能够说去给你丰富更多的客户群体，带来更多客户群体的
朱华斌: 对，因为有可能这个户有这个品类需要，可能他有那客户需要，对吧
朱华斌: 但是而且有时候可能说拿这个货同时，可能说可能拿这个货同时认可的货同时就把别的货先拿了，对不对
朱华斌: 这样的话，这样他就能够说去慢慢地去增加，去增加也能够说去增加，增加你的生意的稳定性啊
朱华斌: 所以这个哈，所以这个是可以脱贫的，哈，脱贫的啊
朱华斌: 然后说但是我们还可以做一个 15 天，我们还可以说快速去建立品牌，对不对
朱华斌: 我们可以根据门店的需求和反馈来做调整，让商家在产地的话跟进产地上商跟进
朱华斌: 根据更好卖的一些这个一些规格的标准来进行收获，并且有机会就是说建立一个从标准化建立品牌的我们，因为我们的客户经理多，我们销售也比较多，你面向更多的水果店的话，好使去推广一些品牌，让商家的商品能够更快的品牌化，然后甚至提高知名度，并且可以产生品牌溢价，对不对啊
朱华斌: 因为大家也知道，其实水果行业的话，其实这作品品牌，那品牌很少，对吧
朱华斌: 全球化的品牌也不多，全球的品，比如说佳配的全球品牌，中国它比较知名的可能是它叫什么，佳配叫什么佳农，就说什么那个佳沃这些，对不对
朱华斌: 因为做了品牌之后，心仪做品牌之后，它是可以进行一个可以进行
朱华斌: 一个一件的话，而且这个时候价格就会有点高，对不对啊
朱华斌: 这种单的风低的风险的时候，你这个时候其实本来利润的比较高，对不对
朱华斌: 借此之一的风险之后，其实你那个，其实这样，你的利润这样的话你那个风险比较低，因为利润风险比较大，其实亏一点的钱也亏得起，对不对
朱华斌: 那么这个品牌可能品没有什么是品牌的，因为可能是他的货，好嘛
朱华斌: 对不对
朱华斌: 他口碑好，并且他有这种持续的能力
朱华斌: 其实我觉得做品牌最关键还就是说你这个商品要足够稳定，货源要比如稳定，比如频度稳定、货源稳定，这样的才能市场才稳定，这样才不会有风险
朱华斌: 并且的话其实线下你的话做品牌是很容很不容易的事情，线下做品牌是这个是成本非常高的，对不对
朱华斌: 但是在平台上做，在我们平台上做品牌，其实这个是对一劳永逸的，而且这个其实成本的话也不是非常高，对不对啊
朱华斌: 而且效果是非常好的，线下的这个效果也大家也都知道对不对
朱华斌: 肯定可能这样做，效果可能一般般，那就是我们那个，但跟我们标过合作嘞，但我们标过的话，但我们在做品牌推广这一块还还是有经验的，因为我们也做过了很多一些品牌推广，对吧
朱华斌: 我们往里往东找，尤其是我们现在也有一个周期化，周期化我们是有一些流程，就是说流程就是帮大家去做一个品类推广，做一些品牌推广，对不对
朱华斌: 我们甚至可以说有一些销售考核，销售一些推品的等等一些或者其他一些这种说竞品推送，做一些这种说推广啊
朱华斌: 所以说这个我们是可以快速地帮你把品牌做了做起来，而且时间很短，最快 15 天，对不对
朱华斌: 但你想达到这个品牌的效应，想快速地去达到这个效果，首先肯定要去确认这个品质，要你的品肯定有足够稳定，而且最开始出品牌手里可以让别人一些体验试一下
朱华斌: 对，肯一开始要用好货，用价格的，用价格去推广好货，低价，对吧
朱华斌: 让客户认可的品之后再加价，那这个产生这种品牌好的一种什么效益的问题
朱华斌: 这个时候你再加这样的话，客户其实慢慢多买几次，慢慢接受之后可能他就他认可的品牌了，并且到时候说就会认，就会长期的复盘的品牌，那这个品牌，这个商品，那价格这个仍然就能够说把它做起来一点点
朱华斌: 哈，是这个，然后的话那个就是跟我们背过合作嘞，其实有一点最主要就是我们能够降低成本，收入成本降低，比如说因为跟我们合作之后，像那个我们有量给我们，像我们英文的销量可以给你兜底销量
朱华斌: 那么这个时候你可以说增加你产地去收更多的货，那在同样的品质情况下，周末的价格能品牌更低，能显得货也更多，提升你这个价格优势
朱华斌: 因为场地的果农的话，可能你更希望跟一个就是能够说长期发货了，那个能合作，因为你长期发货流量稳定，对吧
朱华斌: 那么他卖起来他也没什么压力，而且他卖的他也他会说，他有说让他更舒服一点点，对吧
朱华斌: 那么这种说换了大之后，那么自然而然车子可能就会换，跟小车换大车运费就会降低，对吧
朱华斌: 就可以降低平均运费，比如说一个 6 米 8 换成一个9米6，对不对
朱华斌: 那肯定这个费用是不一样的，对不对
朱华斌: 是吧
朱华斌: 那么费用不一样，那么比如说你自己换成9米 6 之后，用户上省的钱是用多挣的多挣的，所以我们一定要说想办法说去降低自己的成本，增值成本，对吧
朱华斌: 其实成本降低的话，其实有几个方面其实有可能说，你看着九九你的小车换大车，看着换了个9米6，对吧
朱华斌: 看着运费上整点
朱华斌: 但是有一点的话，就是你比如你运费上整的，运费上整一毛、两毛，那这个就是你在市场上还能卖烟的价格
朱华斌: 这是很多挣的，而且很多来获了，多来获，这在市场机会更占，更容易，更获得更的市场机会，就是多挣钱，并且就是这个是费用，也可以说也可以平摊到其他部分
朱华斌: 比如说你可能你一个你档口，可能租的档口，对不对
朱华斌: 或者你自己的档口，对吧
朱华斌: 这个那档口的费用也好，还有这个像人工费用也好，还有其他一些其他费用也好，它都固定的，对不对
朱华斌: 你一天卖一个 6 米8，你是付那么多钱
朱华斌: 卖就卖车，你付这么多钱还不如，而且你做一个品是付这么多钱，流量品付那么多钱，对不对
朱华斌: 所以这个是能够降低成本的哈，降成本的，所以其实我们一定要说去重视跟背后的合作合作，因为我们的坑位也是有限，对不对
朱华斌: 就是我们也，而且坑有限，我们也是更愿意说把更多的标股的量去给到说其中几个商家，也不是说谁都可以上，所以其实我们有坑位管理之后，刚才数量有限就能够说确保说你的话，确保说你这个经营稳定，就能够持续给你带来这个优势
朱华斌: 所以我们就是要，所以说我们要保持这种，一定要保这种性价比持续薄利多销，这样子在配合上才能说不断地这个说稳定做下去，对不对
朱华斌: 这样的才能获得更多的这种机会，不然来讲才有可能说获得更多的利润，就这些