唐霞: 现在就那个价格的那个场景进行一个演练，就是之前就是有一个砂糖橘的商家，他的那个价格也有过低价，但是就是卖不好，始终卖不好，因为等会，然后弄完他干嘛现在水发
唐霞: 然后那个就是有一个问题，就是说他的问题就是说商家目前在标果平台的价格过期，比其他价格还有价格比其他就是价格嗯高，但是就是卖不动，这就是销量比较低
唐霞: 然后为什么
唐霞: 因为也是，就是商家以为就是说给我，就是他给我放了一两天价格，但是还是没有把量做起来，然后商家也没有什么信心，我也没有什么信心了，就是卖不好就认为是那个价格的问题，然后商家也不愿意持续再降价了，然后就，嗯怎么解决
唐霞: 就是说就是按照正常的道理，他的那个复购率什么售后提交率 t 减3，然后想要获得这个更多的客户需要他
唐霞: 嗯，复购率就是根据那个销量来提升，然后什么第三个，第三，嗯，因为商家之前有过降价，但是没有达到，就是我就是想要的，那他想要的那种嗯的销量，嗯，就目前他就不愿意再降价了
唐霞: 然后嗯怎么来提高呃
唐霞: 就是说行，提就是商家，然后就是扩了两天他就提价起来了，然后一直销量就不好
唐霞: 就是说根据我们目前的就是经验来说，就是的目标需要就是同一个 SKU 持续 7 天来降价，就是要拉，嗯，来获取这个流量位，就是那个爆品跟超级爆品循环系统选的那个，然后让商家，嗯，因为那个对比同，嗯就是好卖的那个规格对比那个同那个货号他有他的优势，就是很多客户他第一次下单，然后到店之后需要购售卖两天，然后才会有获得，就是一个客户的那个复购，所以说一到两天是，然后看不出什么啊
唐霞: 就是明显的效果的
唐霞: 然后第三步其实可以跟商家说，就是说我们标火平台是一家，就是说资金比较安全的一个销售平台，然后很多商家都是从那个销量比较小，然后一个小商家做起来的，而不是一一来到我们平台
唐霞: 就是一个大商家，或者说一来量就比较大，然后用的是我们怎么能循环上那个活动位啊
唐霞: 就是根据他那个就是日活的占比，还有就是说那个售后提交率，还有一个就是它的销量再加就是那个复购
唐霞: 行，我们就可以把那个价格放到最低，假如说我们今天报了机会爆品，然后连续三四天、四五天这样来做活动，然后持续有一个复购率，它的那个，诶
唐霞: 那个什么，我是售后提交率也比较低于大盘查了，然后有了那个复购率，所以然后就能循，就是满足这几个条件，能循环上爆品或者超级爆品，就是刚开始肯定是不挣钱的，放低价保持就是大概就是一周这样子，就那个整个平台都，嗯，有，大概是在 11 左右，嗯，一个就是那个薄利多销，就是说的就是平台主要是一个薄利多销，然后持续就是对成本进入那个销量，那个成本的持续增长的就是一个良性的循环啊
唐霞: 当然就是说一两天就是看不出来效果，额外的加价拿出说一个，因为像门店拿回去客户购买需要一两天啊
唐霞: 嗯，然后才会如果你这个东西好、口感好、卖相好，各方面品质的，那么也要一两天才会来复购，虚假售，那么客户多了
唐霞: 自然而然就会产生那个复购率，然后你还是要保持那个低价，可以售后申诉，然后再根据这个行情来定这个价格，就算到时候你的价格稍微就是率高于同 SPU 的，那么客户也能接受，因为毕竟你这个品质好，卖相好、复购率高，然后口感也好，然后，嗯，就是我们怎么有一个就是改善的那个什么，那个改善的什么计划对比，然后就是说优质的销售市场，就是我可以多持续每天就是往上大概就是一个礼拜的低价
唐霞: 就是我们一定要把量保够，价格最低价，然后就是不挣钱，然后 7 天看结果，然后那个到时候再慢慢只提升这个价格，这达到那个薄利多销的一个规模目的啊
唐霞: 然后就没有这个上，因为周，因为那个像一个礼拜按照这个周期性来降价的话，才会获得新客户，保持一个就是那个购买客户的那个持续性啊
唐霞: 然后讲一个案例，就是说假，比如说我有一个商家就是说一个做阳光玫瑰的，他就是一个小商家，而且量是以前没有做过标果的，然后我把他引进来啊
唐霞: 嗯，我们的刚开始，我们就是从第一天开始，就是，嗯，做的机会爆品，然后第二天继续打折，做机会爆品，第三天连续做不够继续再打折，然后已经是低于平台的最低价，低于市场价，低于同 SKU 的价格了，至少10%
唐霞: 然后我们做了大概是一个礼拜
唐霞: 嗯，调整18，然后复购率是做到 30% 多了，然后售后提交率是非常低的，嗯，所以说后面就是说他已经连续 5 天超级爆品了，已经入围那个标过优选了，所以说，嗯，就这个案例来说，嗯，对比的就是砂糖橘鱼商家一样的这种做法，然后持续放假一个礼拜，然后嗯，做那个爆品机会爆品，然后循环我的演讲，就那个结束了
唐霞: 连一下