杨兵: 价格场景 5 就同一时 PU 以品质好为由价格更高呃
杨兵: 分析的一个问题就是商家在市场上同样的一个 SPU 的货卖的价格比别人高呃
杨兵: 以品质好或者是说线下生意好为由，在平台上的一个销售价格也高，导致这个问题的一个原因是咱们没有认识到那个客户，商户没有认识到客户是需要持续一段时间的购买认可后，才会实现一个持续的一个稳定复购
杨兵: 解决问题要达成的一个目标情况，首先我们要通过沟通让供应商知道平台客户对他的商品品质在没有体验过的情况下是不会认可他的高价格的
杨兵: 要先通过低价去吸引客户来进行购买体验，才会有机会在评，才会有机会让客户在认可品质的情况下认可它的价格高，同时也会持续地进行复购
杨兵: 那么我们要先确认商家的一个行为动作是要不给平台更低的一个价格，就是认为它的同样的货同 SPU 下它的品质更高，所以会以更高的一个价格在平台商城进行售卖
杨兵: 券商家的一个行为，结果也就在没有以那个低价先让更多一个新客户体验的情况下，我们高价客户是不会去进行尝试的，就会导致在平台的销量一直起不来
杨兵: 那么我们需要商家去理解同样的或同 SPU 的一个商品品质更好，但是平台的客户因为没有体验过，没拿过他的货是不知道品质好的
杨兵: 那么它肯定要先通过看价格是否便宜，然后我们应该做降价，有让客户有过几次购买后品把握好品质的一个情况下，客户体验好了他的门店线下卖得好，那么他才是真的一个品质好
杨兵: 然后哪怕价格高一点，客户也会进行复购
杨兵: 同时咱们商城展示的一个销售数据高了，那么销售售后的一个数，售后的一个情况也会数据变少，那么就会获得一个更多新客户的下单购买，从而增加一些新客户的一个体验来提升销量
杨兵: 那么我们要告诉商家，首先低价去吸引新客户
杨兵: 标果平台是一个覆盖区域大且开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台，如果价格比市场那么明显地去，明显比市场便宜，那么肯定能带来更大的一个销量，但是由于价格比别人高了，平台上的客户没有购买的欲望，所以那么现在的一个销量一直起不来，销量不大，那么低价吸引客户，把握好品质，让下一个就是要体验好，然后让门店那边感觉好，然后再去持续地进行购买
杨兵: 那么通过降价，让客户一看价格就想去拿买这个货，让客户在购买之后能真正地体验到品质，然后卖的他到线下卖得快，损耗小，赚到钱了，利润高了，那么客户复购就会越来越多，量大了以后来货的车型会进行变大，产地的收货量变大了，也能带来成本的一个下降
杨兵: 然后在市场上咱们这个货品流速快了，每天都是带，都是这个新到的货，每天都是新鲜货，新鲜也能在市场卖的一个更高的价格去把这个货给卖完
杨兵: 最后算一个总账，在标果平台上销售的低价和市场上档口上销的一个高价，总账算下来最终还是会多赚钱的
杨兵: 在平台上销量会随着平台的客户数量增加而进行增加的情况下，那么相销量不下降的情况下，少量的去逐渐慢慢地添加一个价格也是可以的
杨兵: 然后要给商家说，下调商品的一个价格低于到市场行情，最好是 5% 到 10% 以内，在销量稳定后，且那个量也固定，稳定后那么在逐渐地去上升
杨兵: 一点价格实现一个薄利多销