熊登强: 场景三，新上架的商品，新的 SKU 场景分析
熊登强: 那么问题就是指商家在商城新上架的SKU，那么连续三天销量很低，原因是就是价格比较高
熊登强: 他就是说他没有竞争力，商家担心没有利润解决问题，可达成的目标就是解决商家不愿意降价的问题
熊登强: 通过商家连续几天那么一个降价的促销，实现新的 SKU 的销量的提升，其实和总利润的一个增加目标
熊登强: 场景问题、经办人标准动作及话术六步骤
熊登强: 确认商家的行为动作，确认商家是有新上架的SKU，且不愿意放假
熊登强: 二、确认商家行为结果商家新上架的 SKU 因为价格没有优势导致SP
熊登强: 销量偏低，改善结果的路径，新上架的 SKU 做降价的，降价做活动
熊登强: 对，同时 SPU 的产生获得更多客户首次下单活动连续做 3 天以上，获得第一批复购客户
熊登强: 持续实现薄利多销，实现规模及总利润增长
熊登强: 是一个路径，具体的话术，标果平台是一个线上的一个批发市场，在标果平台上就像我们在线下批发市场开档口是一样的道理
熊登强: 商家的商品他也需要通过低价来拉新客户，因为客户
熊登强: 当新算的商品不合理，只有通过低价让客户
熊登强: 感兴趣尝试
熊登强: 财富商家应该把品质保持稳定，时间久了，客户复购的时间长了，客户对价格的敏感度会下降
熊登强: 再把价格做到薄利多销，就可以做到持续增长，并实现总利润的增长
熊登强: 持续地改战计划，新 SKU 连做 3 天优势明显的活动计划 3 天拉新客户数量以及销量件数的增加
熊登强: 3 天后看结果是否延期做活动，达成复购新客户的数量复购的目标之后
熊登强: 缓慢地提升价格，那么实现一个薄利多销、周期性降价，做活动就是拉新客户了，保持客户的持续，客户数量的持续一个增加
熊登强: 好