尹宇进: 兄弟
尹宇进: 去
尹宇进: 买一个，然后好
尹宇进: anyway。
尹宇进: 价格场景 16 场景分析场景中发生的问题和原因问题
尹宇进: 销量不大，但量比较稳定，想让商家降点价来提升销量，商家不愿意
尹宇进: 原因，商家不想做亏本生意或增加利润解决问题要达成的目标，通过沟通，让商家重视规模，在平台重视规模，保持平台价格的竞争力，销量持续增长呃
尹宇进: 二、公益经办人经标准动作及话术一、确认商家行为动作
尹宇进: 商家因为销量稳定不愿意降价
尹宇进: 二、确认商家行为结果嗯
尹宇进: 销量较少，比较稳定，上不去
尹宇进: 我确认商家行为，结果销量一直上不去，比较稳定呃
尹宇进: 解决问题要达成的路径一一扩大标果的 6 个价值，扩大标股的 6 个价值，扩大销量，成本降低，增强竞争力嗯
尹宇进: 标果会选择，标果会优先选择能冲量的商家
尹宇进: 嗯，如果你不能给我带来量的支撑，你会失去标果平台这个渠道
尹宇进: 三是四解决路径的具体话术
尹宇进: 一，先跑量，告诉商家这个价位在市场上属于中等偏下呃
尹宇进: 属于，告诉商家这个价位在市场上属于中等偏下
尹宇进: 这个价格起不了量，然后市场上的总量是不变的
尹宇进: 如果你的量下降，别人就会上升
尹宇进: 然后产地收获的量也会减少，产地收获的量也会降低
尹宇进: 然后你的经营成本就是市场上的档口费、人工成本等成本变高
尹宇进: 所以我们的，我们应该是通过降低成本来保持价格优势
尹宇进: 然后做到
尹宇进: 做到销量保持品质的稳定，带来生意持续的稳定
尹宇进: 我们应该制定一个销量数量，就是拿到你最大车型 1/ 3 重量的量，如果你只看重利润的话，这样是做不到的
尹宇进: 二、算总账，销量的增长带来产地收获成本下降，运费成本下降，市场均摊费用下降，然后保持能够保持你的竞争力，能够持续地拿到更低的价格
尹宇进: 在市场上卖的货流速快，新鲜度高
尹宇进: 嗯，生意长期的好才是我们需要的
尹宇进: 而且在别人不敢来货的时候，你还能得到这种，在别人不敢来货的时候，你有货，还能有这种高利润的机会
尹宇进: 第三是坑位置，我们标果是有坑位置的，如果你不珍惜这个机会，现在的量能挣钱或现在的量能能挣钱，或
尹宇进: 能挣点钱，我们是
尹宇进: 合作状态是需要共同利益的，如果你只在乎你自己的利益
尹宇进: 那么我标果也会去选到别的商家来支撑我的体量，因为我标果也是需要发展的
尹宇进: 因为我的量变小了，得不到性价比，平台做死了之后你也没有量了，我是持续改善的计划
尹宇进: 通过
尹宇进: 销量制定和
尹宇进: 通过价值观的沟通，且真正认同且配合
尹宇进: 如果不配合，如果一周内不配合，则要去选到别的商家，要清楚别的商家的来货计划，然后优先给到标果最低价呃
尹宇进: 6、引用头部商家案例回去