邵树蕾: 你友商粘性高，商家这个有价格倾向
邵树蕾: 开始这个有，我就是我们的对应平台，我们的友商让这个供应商给标果出这个更高的价格
邵树蕾: 因为或者说这个供应商对于标果他并不看好，因为我们的供应商对标果不够了解，这个我们是要有关系好的人才能做好货，或者是认为这个标国的销量潜力不大，弱势和标国合作更倾向于把这个优势给到已经合作了的平台啊
邵树蕾: 我们去要去解决这个不给标果低价的问题，告并且告诉供应商我们是一个很有潜力的渠道，要先通过低价去获取客户的销量，然后完成总利润的增加，这个就是要帮助这个商家从不了解标果到了解标股这个到这个，即使他觉得这个小平台不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者是因为这个标果目前量小，不愿意给低价，要解决他的这种想法告诉他们我们是一家非常有潜力的线上生鲜平台啊
邵树蕾: 他在这个平台上的价格比别人高，想要获得好的销量那是不可能的，那是很困难的，这个可以让他尝试尝试，就是投第一个月低价的销售模式，然后来这个看效果，很多客户都是通过低价产生初次购买这个想法，然后维护商家，然后做到这个品质稳定，就是每天都预留一些一批这个稳定客户，然后让他这个销量提升，这个告诉标股，呸，告诉这个供应商，我们标果是一家服务了 30 万家水果门店的线上批发平台，我们有1万个商家，并且在平台上实现了规模和利润的双增长
邵树蕾: 而且我们这个把每一个商家都从量小做到量大，他们的这个发展趋势非常好，而且这个潜力很大，但前提是需要先把价格降下来，不能比别人高，因为这样等客户产生了商品认可，产生复购以后，再采用这个薄利多销的形式来保住这个低价，客户也不会对这个价格敏感，然后这样就可以带来这个总体的增加啊
邵树蕾: 这个如果说供应商敢在平台上大胆尝试一个月，从这个结果验证以来，肯定是符合这个标果给商家带来的价值观啊
邵树蕾: 如果供应商先在平台以这个最低价进行销售，获得大量的新客户，且这些留存部分就是等量大起来以后，再以薄利多销的形式慢慢地涨一点价格，这些也都是没有问题的啊
邵树蕾: 而且这个生意还能持续地做大，是持，是实现这个利润和这个销售体量的双增长，这个生意的规模也会越来越大
邵树蕾: 最后再来算总账，他也是赚钱的