许家辉: 达成的这个目标就是说这个好，演练一下价格场景，通过这个刚和标准合作沟通，不了解不了，想要直接尝试高价高利润，那发生的问题的话是商家刚刚入驻商城，对于这个作为新商家不了解平台是以这个销售模式什么样的，像直接以高价销售定高价，获取高利润，诚信经营，不理解平台是以这个薄利多销为主的，不会是吧，想在市场低价一样想卖高价的情况下觉得自己也能获得销量，那么我们目标的话是让商家明白
许家辉: 在平台上想要高价销售价是不可能有销量的，是绝不能，不能说不能，销量是绝对不可能有高销量的啊
许家辉: 我们还是要以这个低价获取我们这个销量规格，不会说当品质稳定获得复购之后，再持续以薄利多销的方式，这样的话才能既能获得规模，也能够获得利润
许家辉: 说平台商家的话是新入驻的高，在商城上这个定价的多了，售价是明显高于市场行情价，这样得到结果的话是商城上的售价，商城售价高于市场核心价，导致上架商品的销量少，没有价格优势，没有性价比，那个我们改善的结果路径的话是要告诉我们商家，我们是互联网平台，在平台上下单，客户是看不见摸不着的，只能通过价格首先看到价格之后便宜明显低于市场行情价，他才会通过价格吸引下单
许家辉: 嗯，在低价情况下才有可能让他去尝试买我们的货
许家辉: 合作，当经常买到我们的货品质好且稳定，才会进行多次复购复盘，当这个复购率吸管远程之后，我们再稍微抬一点点价格，让大家达到一个这个客户能接受，我们也能接受的一个平衡点啊
许家辉: 然后的话即便说是高一点点，客户对这个价格没那么敏感，然后再才能够达到我们一个维度销的情况，最终达到我们一个规模增长，并且有利润的一个结果啊
许家辉: 话术的话是要告诉商家在平台上获想要获得更多的利润，途径，唯一途径只有薄一多销，那我们也要和商家制定一个短期和长期的一个计划
许家辉: 短期内的话还是要和商品价格要做得更低，明显低于市场行情价的10%，低于市场行价10%，客户通过价格的低的情况下，通过下单快速获得销量
许家辉: 从长期的话通过我们这个把控让品质更稳定起来了，带来这个复购在商城上持续以低于市场行情下至少 5% 来进行销售，获得明显的优势，商品更具有性价比，才能够获得我们薄利多销，规模增长的目的
许家辉: 那最终的话，小车换大车，这个车型每更换一个成本至少是降低一毛
许家辉: 在产地收货量增长了解成本，降低运费成本、降低档口的分摊成效成长比降低利润的才能够增加标准
许家辉: 通过这个销量增长带来我们这个流速，结果增加在市场流速更快，货更新鲜，在市场卖得更快，算总账的我们的总利润才能增长，这样的话才能达到我们标果能给你带来这的这个 6 个价值
许家辉: 那我们持续地改善计划的话，还是要告诉商家在商城上售卖价格的，一定要这个有竞争力，持续的低价销售，薄利达成本，薄利多销情况，至少定价是要低于市场5%
许家辉: 说这个不合，让商品更有性价比，然后获得这个推