孟令昌: 场景是过熟
孟令昌: 咱们现在演练是场景过熟，那这个在这个咱们商家上架商品中，那这个过熟的这个商品的话，咱们怎么去避免有些商家这个在产地收货的时候商品已经过熟，是吧
孟令昌: 导致这个收货率增高，复购率下降
孟令昌: 嗯，还有一个就是在尾期的时候，是吧
孟令昌: 生果，熟果，是吧
孟令昌: 生过熟的，咱们这个收园子货都是一块去收的，这种就增加了，咱们这个是这个品质的下降，对吧
孟令昌: 复购率降低，咱们剩余越多越差，那咱们怎么去避免这个这个问题啊
孟令昌: 首先咱们在产地收货的时候要去判断这个熟水果的这个熟度问题
孟令昌: 不管是榴莲、苹果、香蕉，或者说其他的一些芒果产品这个过熟的这个问题，这个频频频频发生啊
孟令昌: 还有一点就是在这个市场的流速，这个流速快了还好一点，对吧
孟令昌: 因为你收的货可能是正常货，但是如果你流速慢了之后，那这个熟度它会过熟，像芒果之类，你催熟今天卖不掉，那明天去卖的话，或者后天去卖，这个熟度就会过熟啊
孟令昌: 所以说咱们要在这个熟度刚好的时候提前去售卖，如果真的卖不掉，那就提前打折，三折、四折，甚至七折、八折去售卖掉啊
孟令昌: 你这个是避免了咱们这个熟度问题的，这个过熟的问题的一个一个发生呃
孟令昌: 那商品已经过熟了，那就不要在平台进行售卖了，在市场进行这个低价处理啊
孟令昌: 还有一个过熟的，就像好，那么很多芒果，是吧
孟令昌: 你像凯特芒，那是必须要熟络才卖，但是过熟你不要卖，是吧
孟令昌: 正好那过熟了它就没有了货架期啊
孟令昌: 如果像凯特芒是其他芒果，它熟好了，过熟了，它有货架期，或者说做过果切做什么的，咱可以上 c 级去售卖，是吧
孟令昌: 如果说没有货架机则不能上架售卖，这个就不要去卖了，它会出现一个非常高的，非常较高的一个售后，以还有就是这个客户对咱们这个商品的一个复购率下降，他就不买了，对吧
孟令昌: 复购率就会降低，这个品就越卖越差，是吧
孟令昌: 售后更这么高，可能就会影响的就这个品会被这个咱们平台一个机制会被下架啊
孟令昌: 如果熟度过高，咱们会可以从 b 级降级，是吧
孟令昌: 降成 c 级啊
孟令昌: 过消息短视频讲清楚，视频说清楚，比如说这个或过熟的产品熟度过高，咱们回去做火，切，可以有一 7 天一天的货加急，是吧
孟令昌: 到店你直接切果去售卖就可以了，切开作为这个冷饮店、奶茶店咱们可以用，是吧
孟令昌: 你去讲 c 级低价去售卖这个，让客户知道这个，这个是这个，这个商品是有风险的，是吧
孟令昌: 有 c 级过熟的有风险，正常的直播间是不能去售卖的，咱们只针对这个蛋糕店、奶茶店、冷饮店去卖，这样是可以的
孟令昌: 那这个如果说真的是熟度太高，没有货架期，那咱们就下架，选择下架，是吧
孟令昌: 没有货架期的产品，咱们就和这个，和我们跟这个商家对接人沟通，你说这个速度过高了，或者说咱们去给商家沟通，这个速度过高，没有，没法去售卖，没有，这个没有达不到标准了，是吧
孟令昌: 嗯，所以咱们在平台上去卖产，卖水果的话，一定要有足够的货架机，是吧
孟令昌: 最起码你得有一到两天、两到三天的一个货架期，你是这个东西的话，熟度问题的话，你在平台上卖，你就是你偷偷去上架，是吧
孟令昌: 没有被发现，但是你发出去，那这个伤害的是谁啊
孟令昌: 伤害的是客户，那间伤害客户等于间接伤害的是咱们自己啊
孟令昌: 你客户，你伤害了客户，客户就不买你的货了
孟令昌: 哇
孟令昌: 你不买你的货，那你这个货，那就，那你后期的话你就越卖越差，不管你是在平台上，在标股平台上售卖，还是说在市场上售卖，那这个都是一个伤害客户的行为，那伤害客户，那变相就伤害自己，那你这个生意就没法，是吧
孟令昌: 这个持续性地去做生意，你越来越差，你这个长期生意咱就做不成
孟令昌: 所以这个货源期特别短的货就不要在平台售卖，你可以在市场上去告知客户，这个便宜就是处理的，让客户知道客户他有承受这个过俗风险的这个能力，他去他就去买，对吧
孟令昌: 那你这个是你卖了之后，那收入又高，那你赔钱，那赔钱是正常的，你赔多赔少，那这个是按咱们平台这个规则去赔的，那客户那以后就不会再买你的货了，那这个东西的话你就生意就越做越差个这一点的话，咱要给他，给这个给商家，是吧
孟令昌: 这是要说到你不光你熟度，你在平台卖，不光你承担了这个售后的风险，那你还承担了这个丢失客户的一个风险啊
孟令昌: 好啊，还有就是咱们这个这个熟度问题，那你这个货架期是吧
孟令昌: 刚才咱们提到的一个货架期，你刚到的时候肯定是这个货架期很长，对吧
孟令昌: 3 ~ 5 天没问题
孟令昌: 那你流速慢，你就今天卖不完，明天卖完，后天卖不完，那你这个熟度肯定就过高了，是吧
孟令昌: 所以说咱们要在熟度过高之前，提前把这个货咱们卖掉处理掉
孟令昌: 便宜卖，对吧
孟令昌: 三折、四折、五折、 6 折，这个 7 折、 8 折都可以，你提前打折去卖，那平台上也能帮你去卖，这一点是没有问题的啊
孟令昌: 那已经过数，没有货加急的这个货的话，那你只能在这个档口去找人，是吧
孟令昌: 是提前这些，这个，这在个档口找人处理掉，给他讲清楚没有过假期啊
孟令昌: 这个东西的话是过熟的，便宜卖给你，这个是可以的，因为有些人在市场他就收那种熟、过熟或者弄弄弄次股，是吧
孟令昌: 弄弄货，是吧
孟令昌: 你在平台上去卖，是这个是不行的，是吧
孟令昌: 没有持续发展的，你这个是做不好的，是没有这个复购销量的啊
孟令昌: 还有一点就是在产地收货的时候不要收货，熟的货，就像咱们这个尾期货、清园子货，你清得熟的正常货一起收，那是混混发这种话也是有质量投诉的，你这个是赔钱，赔的自己的钱啊
孟令昌: 这个所以说这个是产地收货，这个也不要去采摘收入过高的商品，这一点的话，在咱们日常的这个产地收货中，一定要给产地的这个收货人员交代到，是吧
孟令昌: 你这个东西你生意越做越差，迟早在市场上
孟令昌: 这个生意越做越差，你肯定要被淘汰，在平台也一样，你越卖越差，你这个白名单也会被淘汰啊
孟令昌: 所以说你要重视，咱们要重视这个产地收货的一个标准，要重视这个品质量问题，因为这个质量是咱们商家的一个生命线，你这样在咱们平台持续供货的加盟，对吧
孟令昌: 人家是，就是一直是把握的就是品质，是是是咱们最大底线，对吧
孟令昌: 口感问题，这个熟度问题，咱们要把握好，你品质好了，你有稳定的一个销量，有稳定复购你才能持续增长，销量可以，这个持续增长，是吧
孟令昌: 复购持续上升，在平台上能做到一个销量，这个利润的双增长，是吧
孟令昌: 双丰收，你生意越做越好，越做越大，这个是咱们正向的一个发展，所以说这个过俗的产品一定要不要在平台上去售卖啊
孟令昌: 还有一点就是不要等到过时了再去卖，那你提前便宜点处理不好嘛，对吧
孟令昌: 你去过时了之后你也得便宜卖，那还要承担一个啥
孟令昌: 承担一个赔钱的一个风险，是吧
孟令昌: 售后
孟令昌: 你售后高了，你售后一提，你这个钱要赔的，你给我出的，不管是这个榴莲也好、芒果也好，还是其他一些水果类的产品也好，它就会存在一个过程的风险，所以说提前卖掉，提前打车处理，这是一个最好的一个办法
孟令昌: 还有一点就是在产地收货，不要收这个，一定要收货，这个标准一定要讲清楚，不要去收过数的货，还有一个过生的货也不要去收这个把握好咱们品质的生命线，那咱们生意是越做越长久，越做越红火，这个利润是吧
孟令昌: 他还是有的，不会说你来了货
孟令昌: 那那那你我说实话，但市场也有那种商家来了货不好过生过俗的，那到最后只能便宜处理
孟令昌: 那赔的钱，那赔的是肯定是自己钱，要不就货主的钱，那你赔货主的钱，那你货主给你发一次货，下次不发了，对吧
孟令昌: 如果货主来了货，你验货
孟令昌: 这个过熟的货你建了，你建出来，你说给提前给他告知了，过熟我是档口卖不掉，你去其他档口卖，是吧
孟令昌: 或者说他提，或者说提前告诉他这个货要提前处理，赶紧处理，这是一个正向的发展
孟令昌: 好