叶鑫华: 加急吗
叶鑫华: 行，可以，好，销量一般现门关上，这边门关上，我看这种利润不想降价，这个场景是这个场景，然后我们，嗯，这个销量不大，但是这个整体比较稳定，希望商家这个降价获得更多的这个销量
叶鑫华: 真的就是说这个想通过这个降价获取更多的量，但是商家这个他实际上是不愿意的，商家不愿意然后是主要原因就是说他不想做这种亏本的生意，然后想增加利润，谁都想挣钱，是吧啊
叶鑫华: 解决问题主要达成的目标，通过沟通让商家重视这种规模增长带来的这个利益，可以给你这个保持在这个不管是市场上还是平台上，也好这个价格保持这个竞争力，然后持续，嗯，销量持续提升，然后嗯标准的这个话术，然后就是说商家不愿意用降价来换取更多的销量，他只想保证利润，然后行为结果，嗯，销量上不去持续稳定的水平啊
叶鑫华: 然后改善的路径主要是有以下几点，首先第一个就是说要知道要跟商家传达，我们能给他带来 6 个价值，在经营当中扩大销量，成本降低、增强竞争力的这个重要性啊
叶鑫华: 然后第二就是说这个以如果以标果平台为优先选择的话啊
叶鑫华: 如果以表过去平台为优先选择的话，那你可以获得一个基础的一个销量，这个根据你这个价格来定，我们正常要低于市场5%、 10% 这样子，但是如果你不以标果来基础量的来为优先选择的话，那你可能会失去标果这个渠道，然后这落地页的这种主要话术就是告诉这个目前这个市场上这个属于这个中等偏低销量，比较一般实现不了标果能给商家带来这个价值啊
叶鑫华: 然后如果你的销量下降了，那别人上升了，你可能就发不起车，甚至说这个货在市场上的流转速度变慢了，然后会导致你这个鲜度会下降，客户越来越少啊
叶鑫华: 如果你的销量下降了，别人的销量上升了，那你可能，嗯，就是说在产地这个收货量也会下降，你的经营成本，包括你在市场这个档口费和人工费就会因为你这个销量下降而成本会变得更加高，这个是一笔账
叶鑫华: 所以说量是批发生意的一个生命线，没有量我们啥都谈不了，对吧
叶鑫华: 有量我们才有利润，可以给你带来经营成本的下降
叶鑫华: 降低成本，然后创造价格这个价格优势，然后前提是你品质稳定才能支撑你这个支撑生意的这个稳定，并且能够获得别人不敢来货，就不敢来货的时候这个高利润的这个机会，这个这种机会现在是比较少，但是你得稳定地来货，你才能获得这样的机会啊
叶鑫华: 今天你这个量不足以实现我们给你带来这个成本下降的结果，所以你，我们还是要一个定一个这个销量目标，通过这个降价拿到你这个最大车型的 1/ 3 的量，帮你把这个车流转速度起来，量再大一点，我们可以做两车、三车现，甚至是如果你看成利润的话，这个体量肯定是不足以做这样的体量啊
叶鑫华: 然后算总账，就是当你这个从产地这边算总账之后，这收货成本降低一毛，对不对啊
叶鑫华: 运营运费成本降低一毛，事实上，分摊成本降低一毛，因为你的点位更加集中了，没有更多的人工成本，你要把下降的利润带给标果平台的话，那你会在平台上面保持这个持续的竞争力，然后支撑你在场地持续地拿到低价，然后你在市场这个货的这个流速，流转速度，流速快、流转快、新鲜度高，长期能够生意好才是我们想要的啊
叶鑫华: 然后我们标果平台它是有坑位的啊
叶鑫华: 如果你说今天你不去珍惜这个机会，那我们可以去找其他商家，你要看得稍微长远一点，有钱挣或者说能挣点钱，那你也要去发展，是吧
叶鑫华: 因为我们只要有了一个基础的合作，有共同的利益，我们才能更加深入地去合作，持续改善计划啊
叶鑫华: 通过这个商家沟通价值观和真正认同和主动配合，我们才能达到一个比较合理的一个状态
叶鑫华: 如果各方面都不满足我们这个要求的话，我们要去找别的商家，继续和标果合作的商家，准备好标果的货，我们每天要清楚双月贷的来货计划，无条件给到标果低价
叶鑫华: 好以上啊