杨炁: 价格场景14
杨炁: 然后成本为由，以产地成本为由，不愿意降价呃
杨炁: 主要的问题是商家觉得商城的一个卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价主要原因是商家不愿意在平台上售卖的商品亏钱，或者是少挣钱解决问题的一个目标
杨炁: 希望商家的话重视销量对规模的一个影响，对生意稳定性的一个影响，能够在不挣钱或少亏钱的一个情况下也能把规模做起来，另外也符合更多客户对性价比的一个需求
杨炁: 然后确认商家的一个行为动作，主要是商家拿出一些产地成本的一个信息给我，给平台，然后这个商家的一个商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，然后商家也没有销量，或者说销量停留在一个状态上，然后上升不了呃
杨炁: 主要和通商家沟通的一个途径是要通过价值观的一个沟通，然后面向不同的一个渠道有赚有赔，但只要说规模在涨，整体的一个利润有上升或下降，就可以选择个别的一个渠道，或者是个别的客户，也是可以做到亏本的嗯
杨炁: 我们标果作为一个优质的一个渠道，然后他对商家的一个六个价值都是能够实现的，所以需要商家做到薄利多销或无利多销，然后我商家认同之后做销量提升的一个计划来支撑整体规模上升和利润上涨，主要和商家沟通的主要一个话术是，嗯，不是所有的一个生意都能都是能够挣钱的
杨炁: 一年的生意的话没有天天都能够挣钱，卖货给到的所有客户，也不是所有的都挣钱，也有刨掉客户亏钱的，也会遇到一些比较重要的客户，或要搞活动，或者是长期稳定的销量做好，然后少点利润，甚至是亏点利润，然后给到客户，然后今天如果说商家不选择我们标果，是因为认为标果带来的一个价值不清晰，然后标果给带来的一个六个价值是能够通过提升在整个行业经营的一个竞争力的，能够让商家的一个规模在稳定地做到生长嗯
杨炁: 如果说我们是要通过成本的经营状态的一个计算的话，主要看的话就看总利润是否有增加，然后做生意的话是按天来算挣了多少钱
杨炁: 然后只要每一天或者是一年挣的钱不比之前的少，如果整个行情大多数人挣的钱都比原来的少的话，而你并不比原来挣得少
杨炁: 嗯，或者说嗯，大家挣来的钱和原来的一样多，那么比原来的多挣一点，这就相当于是多挣钱了
杨炁: 然后我们标果的一个价值的话，嗯，主要是确实能够给商家带来 6 个价值，然后可以让获，让商家获得更多的一个客户，可以让你有持续的一个提升的一个利润的一个空间
杨炁: 但是在标果平台上你要付出的就是一个性价比，要付出的一定数量，没有利润的一个价格和亏本的一个价格啊
杨炁: 阶段性的做到帮你凑凑整车，然后凑大车型，从一车变成两车，大概要做到一个稳定提升的一个规模状态
杨炁: 然后但是标果我们的发展的话，也是有标果自身的一个一个一个需求，如果说你一个人的一个规模量靠增长支撑不了整个标果的整体的一个规模发展，那标果也会找到其他的一个商家和你一起把标果的规模做大
杨炁: 嗯，因为标果标果的好的话对你很好，然后我们你给你最终在评标果的话会占有一席之地，然后我们标果也始终能够支撑你的一个规模，稳步地增长的一个状态
杨炁: 然后所以的话价格不要掌控得那么那么死，然后不要不灵活，然后我们销量下降的话，就失去了对你的一个支撑的一个价值，然后我们标果的一个价也没价值，然后双方的一个价值观的话都没有实现
杨炁: 如果说标果的失利，然后会导致双方的一个合作共赢的一个价值无法实现，然后所以的话商家这边要有一个正确的一个合作状态，然后做一个选择，然后我们也没必要以后
杨炁: 今天为了价格来讨价还价，然后我们沟通了一个长期的一个，一个价格定位的一个方式，这样的话大家，嗯，都会各取所需
杨炁: 嗯，和商家沟通的价值观以后，然后每天的话要根据市场的一个流速，商家的一个状态，阶段性地来做一个价格定位，每天要约定一个起始价，然后我们一个的给到我们一个调价权，然后多沟通，然后在良性的一个发展中互相支撑