陈广立: 今天演练的场景是价格，场景26，销量大，品质稳定，商家想提高价格看销量的变化
陈广立: 问题是销量大，商家的销量大，品质也比较稳定呃
陈广立: 想要提高价格，要上调，价格要上，价格不变，价格不降，反而要上调，原因是商家为了追求更多利润
陈广立: 上调价格，商家为了追求更多利润，上调价格目标是问题原因，目标为了保持平台竞争力，要让商家保持成本及规模优势，保持成绩，持续保持成本及规模优势呃
陈广立: 动作和话术，第一点，行为动作确认商家销量大了以后，然后要产，然后那个上调价格不愿意降价
陈广立: 第二点是结果因为降价导致我们的那个销量的下滑
陈广立: 第三点是那个第三点是路径，改善路径，和商家沟通价值观，然后确认我们现在生意好是靠什么条件支撑的
陈广立: 如果说我们价格上涨会导致我们这个调优势逐渐地消失，然后去失去我们的竞争力，失去竞争力然后持续竞争力，然后销量下降会导致我们的，嗯，销量计划会导致我们的规竞争力，销量下降会导致我们竞争力下降，销量商下降会导致我们竞争力下降，会要做一个最后一个销量提升，要销要，所以要做持续
陈广立: 诶，保持我们的价格，做到我们销量的提升，销量提升第四点是路径，现在的规模，我们是我们商家商，告诉商家现在的规模比较大，且品质稳定，品质也稳定，无论是线上线下我们都生意好，现在销量大了，销量大那么我们的销量大，那么就我们的流速会快，流速快
陈广立: 流速快或新鲜，品质稳定，流速快或新鲜品质稳定，然后货量稳定，那么我们产地的收获成本、人工成本、收货成本、人工成本跟运费成本都会降低，包括我们的市场的分摊费用成本都会降低，这样的话教我们的销量持续有优势，那么我们就可以在产地不停地发货，去扩大我们的优势，提高我们的竞争力，让我们的竞争力变强，让我们竞争力变强，前提是我们就要在平台持续以薄利多销的模式进行去销售，然后达到规模跟利润的总增长
陈广立: 规模跟总利润的一个增长
陈广立: 然后这样的话我们的那个诶优势只会越来越明显，持续以薄利多销的模式
陈广立: 然后这样大家的一长起，一个长期稳定的一个合作，达到长期一个稳定的合作，达到互利共赢的一个状态，持续扩大我们的规模发展，持续扩大我们的规模发展，同时的话，我们如果是说持续有一个量的话，那么我们的标果能够带给你6，带给商家 6 个价值
陈广立: 不然的话我们的诶坑位会浪费我们的坑位，因为我们是有个坑位置的
陈广立: 第二点是品牌溢价，品牌溢价在我们没有达到一个品牌的一个溢价能力之前，溢价能力前我们不需要，我们是不能够
陈广立: 诶，降价的还没有达到，没有形成我们的品牌之前，我们是诶没有那个品牌溢价的能力，就没有那种不需要溢价的，所以我们需要
陈广立: 诶持续的就没有必要去加价，没有必要去加价，我们持续要保持我们的优势，持续保持我们的优势，才能够在，才能够有竞争力，进一步去销，提高我们的销量，提高我们的销量，提高我们的销量，扩大我们的销量，因为对于平台来说，我们客户是在，客户不停地在开发，标果的规模也在不停地在发展
陈广立: 然后所以我们要做好我们的一个销量计划，销量计划计划是每天到市场根据行情跟商家溢价
陈广立: 持续从综合方面来讲去持续保持我们的优势，因为一旦提价的话，可能或商家可能那客户就会大家去购买，别人都看别人的货去，诶
陈广立: 看别人的货，那么我们 6 看我们的货，那看别人的货，那么我们的竞争力就会下降，竞争力会下降要体现商家看得长远一点，因为我们标果能给你，能给商家带来的 6 个价值，可能就如果是诶这个销量转移到别人那里，那么这个 6 个价值也会转移给转给别人，也会转给别人
陈广立: 然后包括我们的流量位，包括我们的各种政策也会给到别人，如果别人的条件比你更好的话，那么各种优势都会第二位会下降