王丽平: 注重线下渠道保护，不在乎线上销量问题，就是在我们商城上面上不上架都无所谓，想把精力都放在线下销售
王丽平: 嗯，原因是以往的销售渠道都是线下的
王丽平: 嗯，没怎么做过线上的这种渠道
王丽平: 嗯，都是老客户，所以说不愿意打破之前的那种经营方式，不是很清楚或者不认可线上渠道
王丽平: 嗯，再就是品牌货的话，货量是比较紧缺或者不够分，在线下都不够卖，所以觉得线上卖不卖都无所谓的事
王丽平: 目标是，嗯，要让商家认可平台，嗯，然后给我们平台一定的一个优势啊
王丽平: 要线上也可以买到，而且要有性价比，确认商家行为动做，嗯，上架的时候就爱理不理的，然后就是很不相信平台，对平台的规则比较抗拒
王丽平: 嗯，确认商家行为，结果就是咱们没有该品牌的商品，或者说是没有性价比，或者就是数量不足嗯
王丽平: 改善结果的路径就是要让商家认可，并且反复跟他沟通我们的价值观
王丽平: 要去做供销联动，开发新客户路径，具体话术数品牌最核心就是要做好品质，这样才能形成好的口碑，让客户有复购嗯
王丽平: 但是线下为主的就不在乎在平台上打造品牌，觉得自己能力更强
王丽平: 嗯，你觉得自己会速度更快，成本更低
王丽平: 嗯，但是我们平台客户量大，而且我们可以定点去推，嗯，精做一个精准推送，然后我们有数以万计的客户，嗯，如果说你的经营状态短时间内不打算继续扩大的话，你也可以说在我们这里去扩大一个品牌影响力啊
王丽平: 如果说你想扩张的话，嗯，去做新开店、新加入这些客户，用最快的速度可以接触到你的品牌，因为品牌之间它其实也是有竞争关系的，很容易被模仿，竞争壁垒并不高
王丽平: 如果说我们去做另外一个品牌的时候，去做一个定点推广
王丽平: 嗯，优先合作，也肯定可以优先推广，任何品牌在大量上市的时候就是和白牌货的品质相差不大
王丽平: 这个时候我们就需要说是去找新客户或者是复购的客户来稳固这个品牌的地位，这样就不会导致滞销，而且我们可以帮你去调节流速，在平台上去做活动啊
王丽平: 因为品牌卖不动的时候也会把好货卖成烂货，也会把自己的口碑砸掉
王丽平: 嗯，我们这个时候就可以帮你快速地走量，持续改善的计划，就是应持续地去拜访商家，让商家对标果的价值观认同，然后我们就去做一个推广的计划
王丽平: 然后这样在赌货期间去调节流速的时候就可以更好地去使用
王丽平: 我们要严格按照计划，要天天去沟通，要让客户看到我们能给他带来的价值，会有一个结果的体现