孔川: 这是价格场景、小流量商品场景中发生的问题和原因
孔川: 经营相对周期长、货架期长的小品类产品，为这个销售总量小
孔川: 运营成本中的运营成本靠高利润来进行
孔川: 运营商在商城的定价过高，原因是没有了解到商城的一个售卖模式，价格高反而不能获得销量，会越做越小
孔川: 我们要解决问题要达成的目标，不服商家放弃在标我平台的高利润，通过降价获得销量增长，成本减少，利润增加
孔川: 理问题经办人标准动作和话术，又不确认商家的行为动作，在我们平台上上架的是经营成本高的这个审流量品类，靠高价赔赚低商家这个确认商家行为结果用线下经营小品类的是不知道平台上是得不到更多销量，一个利用加的
孔川: 改善结果的路径，小品类商家的经营策略，在市场长期经营的小品类的商家，因为每天来市场的这个客户都是比较有限的，这些客户对这些小品类的需求量不是很大，对价格敏感度也不高，而且在多家，而且有很多家在经营，需求量又分摊，订单开后每家获得的利润都不大，就算价格，在线下市场获得的销量也不会太大
孔川: 由于小品类分摊的物流成本这些都比较高，所以必须通过高加价来盈利，导致惯性的认为在平台销售也要通过这个高价来盈利，所以平台销售还是需要先通过降低价格来吸引线上客户，还会有进一步的规模的发展
孔川: 标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上，我们平台对于小品类的这个坑位是有限的，一般情况一个品类的商家不会超过两家平台，这么多的客户集中在两家进行购买，就会有机会获得更大的销量
孔川: 但是如果价格上没有优势，平台上的客户也没有购买这个购买的积极性，所以现在销量少，通过降价进行独立核销，用销量的增长来提升总利润的增加，那我们平台是可以实现，我们还是可以，还可，还可以通过做小品类的，比如说专场直播和小品类打包，连续一周的做一周的这个折扣流量位的活动，获得更多的新客户
孔川: 如果商品滞销，还可以在商品在变质前，在我们平台上以更低的价格快速地出货，减少变质或减少这个破损量
孔川: 在标果外呼的销量利润可以降低已有经营状态的成本，提高这个经营利润
孔川: 所以在平台上降价体现优势是非常必要的条件
孔川: 持续改善的计划，建议商家在我们商城上下调商品价格低于市场价行情的 5% 到10%