马兴田: 这样，那要调
马兴田: 哎呀，好烦啊，我真的不行
马兴田: 那该怎么样
马兴田: 歪起的话，刘瑞刘老亏了，退了，这个鼻子他妈他都喘气，一吹一吹的说话
马兴田: 价格场景，26，商家的货卖好了，然后他就想提高价格
马兴田: 已分析问题，商家销量卖好了，销量大
马兴田: 他卖好了之后他不降价，不降反而调高价格，反而上调价格
马兴田: 他尤其是原因就是多少，为啥也行
马兴田: 原因就是商家的货卖好了，为了追求更大的利润，然后上调价格，需求更多利润，上一条价格认为上调价格也卖得动，获取两目标就是让商家不涨价、不调价、不要涨价，维持好现有的销量，持续规模优势持续与维持品质，持续保持成本优势、规模优势、品质优势
马兴田: 确认商家行为动作，你商家卖好了不愿意降价，反而还要涨价
马兴田: 确认商家行为，结果今天是 25 年销量上不去，然后就是他涨了价之后卖不动，销量下滑，出现销量的下滑
马兴田: 改善结果的路径就是和商家说沟通我们的 6 个价值，沟通我们的价值观，深度沟通价值观 6 个价值，问商家是什么条件支撑了他现在的销量
马兴田: 是什么原因
马兴田: 如果它涨价，那么它的优势就会减少，它的销量就会逐渐消失
马兴田: 销量的我们要做好销量的提升的计划，不是涨价进一步扩大成本优势和规模竞争力
马兴田: 具体路径的话术就是告诉商家你现在卖得好，线，线上线下生意都好，销量大，这样是你的，嗯，流转变快，时间流转变快了后，优势就是你的位各项成本都会降低或新鲜，品质稳定，就会使我们的各项成本都分摊得更低
马兴田: 产地运费成本、市场摊位成本
马兴田: 嗯，我们可以不停地发货，当商品滞销，别人不敢发货的时候，我们敢拿货，这样我们就会有挣到差价这个存在一个机会，利润会有更多的利润空间
马兴田: 嗯，平时赌货的时候你的货也会跑得更快，你的损失也是最小的
马兴田: 由我们平台的销量兜底，你可以提前打折，优先降价、优先跑，所以我们一定要坚持薄利多销，维持保持我们的竞争优势，让我们的竞争力更强
马兴田: 嗯，如果你涨价的话，你的收获量就会减少，你的竞争力就会下降
马兴田: 所以我们，还有就是我们是有坑位限制的，如果你不能走薄利多销，那么那么我们就会找到更好，跟你差不多的品质抵上去
马兴田: 最后我们还可以 15 天快速建立品牌，建立了品牌之后有溢价能力，有了溢价能力就有更多的利润空间
马兴田: 我们现在还没有形成很好的品牌，所以说就没有必要去涨价，没有必要去加价，就会失去竞争力，我们要保持优势，保持现有竞争力，持续扩大规模
马兴田: 持续改善的计划就是每天到市场去跟商家沟通，我们的 6 个价值给他带来的好处
马兴田: 我们多看看别的货，如果他要涨价，我们可以看看别的商家，如果别的商家的货跟他差不多，我们就可以停掉你的货，停掉了你的货，那么就会毁掉你的竞争力
马兴田: 你就 6 个价值的带来的好处就转给了别的商家，你就卖不动呃
马兴田: 所以说要薄利多销
马兴田: G6 引用头部商家案例可选给他讲一下一些做得好的