邵树蕾: 标果的六个价值观，这个标果的六个价值观，这个然后还有就是一句话介绍我们标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已帮助了 10 万家水果批发商实现了销量和利润的双增长
邵树蕾: 一、资金回轮快，这个标过 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，大年初一也能提到账
邵树蕾: 这个我们目前这个实际经营中，批发生意会有很多这个渠道的客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批团购以及我们这样的 b 端平台客户啊
邵树蕾: 这个但是这些客户不是所有的客户都给现金，有很多是都是有账期的，这个账期金额大，资金占用是一笔不小的费用，而且这个占用了又不给利息
邵树蕾: 而且这个经营中也会有一些欠账、烂账出现，这个其中这你做 10 家，有一家这个烂账跑路了都，这等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意的利润很薄，这个如果说资金流转出了问题，资金断裂等，对于这个生意而言是一件非常恐怖的事情
邵树蕾: 标果的这个账期很短，所以说它是一个优质的渠道，它的销量大啊
邵树蕾: 这个账期很短，就是做生意最大的保障，而且钱还在别人的口袋，这个你多账期生意，你别说挣了多少钱，你这个钱还在别人的口袋
邵树蕾: 所以说标果很安全，而且更有保障，标果既是出货量大的渠道，又是资金回笼快的渠道呃
邵树蕾: 这个获客多、流速快、损失少、生意好，因为在标果上可以把更多区域的客户都给这个合作商家，然后商家获得大量的新客户的销量，他的市场份额增加了，他的流速就快了，他每天都来新鲜货，你时间久了之后，市场上都知道你的货新鲜
邵树蕾: 如果哪天市场堵货了，因为标果平台的出货速度更快，所以说堵不到你这个，因为商家无论是线下批发市场或者线上批发市场都需要客户来支撑，线下这些客户都是人脉广、客源多，对于这个线下客户都很热情
邵树蕾: 但是这些客户没有多少是忠诚的，他谁便宜买谁家，基本上都会出现市场上抢客户的这种情况，比较的这个频繁，特别是一些量大的客户，因为每个商家都想获得更多这个量大的客户，去开阔自己的群体啊
邵树蕾: 我们标果它是这个线上销售，而且我们的优势是因为我们有销售团队，我们能开发不同区域的客户，因为我们还在不停地扩张
邵树蕾: 嗯，这个你主要是来上架，并且在商品上展示你的产品，我们对我们的客户进行图片、视频、文字、价格、大小、口感等信息全部都上传到平台呃
邵树蕾: 因你如果你给我们标果做了我们的这个流速很快，所以这个你就可以做到了这个流速快这一点啊
邵树蕾: 你今天到的货比昨天到的货更新鲜，货架周期更长，你就能卖得比别人快更多的就可以溢价
邵树蕾: 我们的量大，我们这个购买量一超过了一般的 RP 和商超，所以它不能够给这个，那所以我们能够给商家带来流速快或更新鲜，这个这个这个这个这个动作，然后可以让供应商天天流速快
邵树蕾: 本身我们做这个生意就是为了天天到货，然后天天买新鲜货，所以我，那我们就要把这个货都优先留给标果，还是一家线上量大、薄利多销的平台
邵树蕾: 这个只有守住了标果才能守住了这个流速坏啊
邵树蕾: 假如说你的产地涨价了，这个流速坏的很快就赚到别的
邵树蕾: 这个流速快，就转到别的平台商家那里，你这个新鲜度就会下降，在我们标果上你获客多，流速快、新鲜，你就对于这个生意有了稳定性，很少会出现卖不掉或者说卖得太慢的情况啊
邵树蕾: 如果说你手上还有 3 ~ 4 天的货，水果是会烂掉的
邵树蕾: 所以大多数这个供应商选择在烂掉之前降价就把它卖掉，这个就产生了损失
邵树蕾: 但是如果说你当时在韩美烂的时候就已经放下来卖掉了，这个算不算损失，对吧呃
邵树蕾: 这个还有我们标果的优势，就是这个可以提前出货量，因为这样是减少损失的
邵树蕾: 或者说这个市场生意一般都是白天早晨或者是到了晚上就没有生意了，因为他们这个下班习惯的是在晚上卖完货之后才会这个一天结单，提前一天结单啊
邵树蕾: 如果说你堵货了，可以提前一天放假，到时候不要说真的堵了，然后你再打五折，因为你提前放假的情况下可以七折八折除掉
邵树蕾: 嗯，这个稳定经营要立机会多
邵树蕾: 这个在我们标果是走玻璃多销路线的，如果有标过兜底这个供应商那就会赶来货，而且它的体量在市场不断增加，这个不容易被淘汰出局
邵树蕾: 总之这个利润就会增加呃
邵树蕾: 因为这个我们标果在服务了超过 30 万家水果店，我们帮助了一万家以上的水果店，这个账期也是越来越短
邵树蕾: 而且我们对这些商家进行了兜底，我很多商家都没有一个出好货兜底的地方，他在市场里卖不动货的时候，我们这个他就会和产地说少收一点或者不要发货，或者是还没卖完等等，就会出现不来货了
邵树蕾: 但是如果这个时候有别的供应商敢来货，他就这个又多了一个供应商，答案就多了一个渠道商，这个这种盈利机会比平时的批发利润高很多
邵树蕾: 但是他这种，这个应该问题，这个从这个抓住这个盈利机会，他这个利润就会高很多，所以我们要守住平台的打底量，留住这个高利润的机会，等我们实现了稳定经营，有了这个盈利机会，然后这个在标果的长期合作一定要稳住这个体量
邵树蕾: 还有就是扩品经营，多品类经营它，这样其他的品类的这个风险会降低，就是我们在产地选择，在产地进货的时候，那可能是不止一个品类的产地，也可能是这个客户群体更多的品类，或者就是商品丰富性一致，或者是我们这种两个品类交叉客户也会带来另外一个品类的客户
邵树蕾: 我们如果说从产地发过来货品的话，这样能增加我们的营收利润和这个增长啊
邵树蕾: 15 天快递品牌，我们这个，嗯
邵树蕾: 这个我们的这个货主系我们的这个客户群体很大，然后面向了很多水果店
邵树蕾: 所以我们这个品牌化要知名度更高，可以产生更大的品牌溢价
邵树蕾: 因为水果行业里的品牌很少，全球化的有加配，全国化的有加农，这个
邵树蕾: 微微品牌溢价能赚更多钱，它的抗风险能力比较强，所以它的利润空间大啊
邵树蕾: 它的风险是低的，因为品牌代表了好口碑，它有持续盈利的能力，一般品牌都是品质稳定性、货源稳定性都很高的，是吧
邵树蕾: 还有就是这个品牌的线下成本很高，它的效果不一定好，就是你在推品牌的时候，所以我们标果商家标果可以帮助商家推广品牌和建立品牌的初期，要先好货低价保持这个品质稳定性
邵树蕾: 因为这个我们建立 b 端渠道，我们可以精准地把精准地推送给水果店老板，这些销售渠道的图片可以进行推广
邵树蕾: 其次就是降低成本，收货成本降低，与标果合作产地需求量大了，然后这个就要提前定会了呃
邵树蕾: 还有就是运费下降，小车换大车，这个降低平均的运费成本 1 × 0 米 82 吨货，当你这个车变成了9米、6、 9.6 米的时候，那时候还是有猴子
邵树蕾: 那时候还是，还有就是在我们这个竞争中同质化比较严重，就是同样的产地、同样的商品呃
邵树蕾: 所以我们要从这个包装和包装不同严选，还有就是高价收好货等等来分级啊
邵树蕾: 然后所以大通货其实同质化还是有的，喊得多甜，说得再好也没有别人吃过的，一块下不去，也比别人判的也比别人低一毛钱
邵树蕾: 好了，这个
邵树蕾: pgpn。
邵树蕾: 这个产地发车的
邵树蕾: 这个销量稳定，它的由于这个销量稳定，销量大，天天都要来车，所以说价格也会给出优势
邵树蕾: 而且如果在产地持续收获，产地收获的持续性也能在产地将来带来这个收获的体量增加啊
邵树蕾: 之前这个发一个9米6，后面慢慢地发成 6 米8，这样这个水果就都损耗了，而且车辆的成本相差了一两千块钱，但是这个能是比大车少装很多这个
邵树蕾: 这个还有就是这个收货成本降低的话，它在市场的优势会更明显，它的市场销量也会稳定性地增加，这个总利润算过去也会总利润的增加啊