芦燚: 好，整体生意都不挣钱，已经看不到希望，那么只有通过只看重每一单的利润，那么商家是因为长期亏损而看不到希望，但是又没有多的方法
芦燚: 那么只有说在每一单货上来加价，那么原因是这是原因，那么解决问题的我们达成目标是要来和商家沟通，做销量计划，来实现规模增长，以及从降低成本的角度来实现扭亏为盈
芦燚: 那么我们确定商家行为，那么商家上调价格，商家价格上调价格，但是市场上的行情并没有涨价
芦燚: 但市场行情并没有涨价，结果就是第一种结果，调价会因为价格调不了被下架，价格调不下来被下架，价格调不下来下架
芦燚: 强行打标
芦燚: 二、强行打标导致经办人打标率不合格
芦燚: 经办人打标率不合格
芦燚: 经办人打标率不合格，好解决问题的路径，整车祸我们要和商家深度地分析单品行情
芦燚: 要对比市场上经营同样商品的其他商家，如果说有人也能挣钱，那么我们一定可以扭亏为盈
芦燚: 0 蛋货，那要切换到价格合适的商家来上架嘛
芦燚: 好，如此我们解决问题的分四种情况，第一种情况就是说从降低成本的角度
芦燚: 我们要和市场经营同类商品的商家做对比，是不是这个商品大家都在亏钱
芦燚: 都在亏损，还是少部分人在挣钱，还是少部分人挣钱
芦燚: 如果有的话
芦燚: 那我们能不能说，如果有的话是因为它在产地的收货成本有优势，还是说更换大车型成本更低
芦燚: 运费成本更低
芦燚: 更换大车型运费成本更低，降低运费成本
芦燚: 如此这样来形成价差，至少在标果平台上有两毛钱的价差，但是他如果说更换不了大的车型，那么但是如果说它的收规模起不来，它的产地成本和运费成本就没有竞争力优势
芦燚: 第二个货卖新鲜，那么市场上总是有一些小白去进滞销货
芦燚: 货卖信宣背后的逻辑是，货不好的话只会让门店的生意不好，而货新鲜的话可以让门店的生意更好，这样大家才会来你这里进货，才会形成复购
芦燚: 三吃市场行情价差，吃波段行情价差
芦燚: 因为整个生意都不好，如果说你的流速快，我们流速快货卖新鲜，新鲜度好，那么我们对比市场经营同商品的商家，这个还是新鲜度
芦燚: 如果说要关注它的品质状态和货架新鲜度，如果说我们的新鲜度更好，那么我们就更有优势，那么我们能吃到市场的行情价差，别人不敢来货，你敢来货，我们就可以盘活生意
芦燚: 在这个里边我们要清楚，我们是想一步到位调整策略来达到盈利来实现盈利，调整策略来实现盈利，还是说亏损减少来逐步达到盈利的状态
芦燚: 亏损减少来逐步达到盈利状态，这里边的策略也是大有不同的，但是我们是要根据市场行情来制定来货计划
芦燚: 在滞销货快清完的时候，提前一天加大来货量，吃到波段行情、波段利润、波段价差，如此能抵消过去多日的亏损
芦燚: 市场行情、新鲜度、价差复购，只有我们能帮门店的生意更好，我们的客户才会更多，这也是复购
芦燚: 好，以上