冯万哲: 下面开始演练这个数量场景价格低，因为价格低，然后导致这个商品限量的一个问题，是商家在这个平台上售卖的商品，上架的商品这个价格低，然后这个时候就是库存量给的很少，限量不多给
冯万哲: 那么原因是商家觉得这个价格低，当商家在这个平台上的这个价格低的时候，他们没有利润
冯万哲: 商家这个，嗯，想要想把价格卖得高一点，然后价格低的时候就不给我们更多的量限制了，一个库存在利润高，在利润高又卖掉的情况下，商城上低价的这个量就会这个被限制啊
冯万哲: 那么我们要解决的这个目标是，嗯，让商家多给量，在低价的情况下也能做到这个库存充足，更多给供更多的库存，然后不限量这个库存，那让有需求的这个门店客户都能买到咱们这个咱们家的货，咱们这种高性价比的货
冯万哲: 那么六步法是首先确认商家的行为动作，那么这个确认商家是因为这个价格低，没有利润，在商家的商品这个价格较低的时候，这个就减少库存，限量库存，不多给库存
冯万哲: 那么确认商家的行为结果是就是有一部分客户就是因为这个限量可能下单晚买不，没有买到这个商品，买不到这，买不到商品，导致这个商品在平台这个销量会降低，然后影响力会受损，也会有一部分客户这个下单的下单晚，时间晚就根本看不到这个商品，不知道有个这个货啊
冯万哲: 那么改善的路径，首先是一起和商家这个一起，这个坐在一起梳理他的这个客户池，对吧
冯万哲: 看看哪个客户对他重要，哪个是应该最先供应的，然后和我们标广的做一个对比，那么这个我们标，我给你带的这个 6 有价值，把我们的这个重要性要那个应该得排到第一或者头部之一
冯万哲: 那么另外就是分析商家这个货源能力，如果说他这个时候货源来货量不足，或者因为能力不足的问题，来货量不足的时候，我们要约定我们这个销量这个占比，这个提高，做，如果说做不到不限量，但是也要做到，也得做到，就是争取更多这个库存
冯万哲: 另外就是特别突出，就一定要是跟他特别突出我们平台经营的稳定性，以及标股的 6 给他带来 6 个价值啊
冯万哲: 你像这种商品一会买得到，一会买不到，那客户伤害也比较大啊
冯万哲: 而且客户慢慢就算你的货再好，有时候能买到，有时候买不到，这样的话对人家生意也会造成影响，人家干脆就不买，会买其他家的货啊
冯万哲: 具体的下话术就是首先告诉和老板沟通，一定是我们这个标股的 6 个价值
冯万哲: 那你肯定是问商家这个比如说拿出客户对比，跟标股的价值对比的话，谁哪个客户比我们标股价值更大啊
冯万哲: 哪个客户能天天来不间断地拿你货，还不见你账
冯万哲: 而且资金有保障，并且这个覆盖面也广，我们不能因为这个便，你这个便宜就限量啊
冯万哲: 如果因为这个，比如说货源紧缺的时候，我们可以增加少量的库存，但是不能减少库存啊
冯万哲: 那么我们更重要的是想办法让这个货源充足、价格稳定，数量变得更多，这个时候就是需要，这个时候就是其实就是你把生意做大，规模做大的非常好的时机，因为批发生意你规模越大的话，就是首先这个竞争力越强，然后包括你这个各种成本也会降低，对吧
冯万哲: 你不管是产地的话语权收货成本，包括你小车换大车，一车换两车这种，这个人工成本，这个档口成本，包括这个咱们市场上它有每年要求你进门费、进门车的数量，这是无形当中都会减少这个成本呃
冯万哲: 那么这个如果说你就是因为规模小，各种成本也都会增加，肯定会增加会导致这种经营不下去，或者说这个把生更好的生意，更好的机会发展机会给到别人，那么做批杀批发生意的肯定是有量，不要是跟自己过不去
冯万哲: 那么我们这个也不能过于看重眼前这个利益，而忽略了整长久的这个东这个利润啊
冯万哲: 因为做批发生意你肯定是算总账啊
冯万哲: 长远来看，我们标果是完全可以给你带来更多的利益的，这个渠优质渠道，那么一定下一步就是需要保证，我们这个保证保质保量供给我们标果货，那么在我们这个呃
冯万哲: 货量不足的时候，货量不足的情况下肯定得保证我们平台的一个基本库存、基本需求，那么这个在有能力扩大货源的时候，我们就要这个，肯定是这个就是不限量供货，因为就如果说当你一家你供不上我们平台的量的时候，那么我们肯定会去找另外一家
冯万哲: 如果说另外一家他认可我们标果也知也非常珍惜这个就是说我们标给他带 6 个价值的时候，那么我们肯定会把更多的这个就是合作空间给到更愿意合作的商家
冯万哲: 那么他在平台力的影响力会逐步扩大，也会抢走一部分你的销量和体量，那么从这个竞争当中来看的话，对你肯定是不利的，他平台卖得好，他线下也会有，也会受到影响，也会跟着卖着好，对吧
冯万哲: 那宁可自己扩大，也不要让别人扩大，对吧
冯万哲: 这个就是竞争，那批发生意这么做才是正确的，就是把咱们自己量做大，实现规模和利润的双增长，也尽量不要把机会给别人，因为弱肉强食，如果你自己没有能力，这个做不到的话，这个那也没有办法啊
冯万哲: 是但凡有办，但凡有这种机会，就应该把这种机会把抓在自己的手里
冯万哲: 因为这种机会也不是说每个商家都有的，我们公司也有坑位管理限制，如果说我们你不愿意留货，或者说给足够的量低价，给足够的量我们找别的商家合作，那么如果跟人家合作是成功了，就算到后期你想再来卖，可能就没有这个坑位，或者说你已经改变不了，人家已经布早期布下这个局势
冯万哲: 那这个，那首先我们约定好以后一定是有一个持续改善的计划的
冯万哲: 首先通过价值观，就是给咱们这个价值观的话术，给，就是说给跟老板协商，让老板给我们更多的库存，或者说不限量库存，然后持续这种低价，然后这个每天了解这种是档口到货这个情况，以及产地的一个收货情况，还有具体怎么分配的啊
冯万哲: 那么如果说商家发现商家这个如果说减少我们标股的量或者占比的占比少的时候，那一定是第一时间及时提醒他继续沟通啊
冯万哲: 不过无论是我们标五给他带来 6 个价值也好，还是说给他带来 6 个价值以后这种销量增长成本减少，那一定要让他明白
冯万哲: 那么如果说多次沟通无效，无法改变，或者说这个比较难，那可以编，就是维持现状，边寻找另一个能够符合我们这个销量的一个商家愿意给我们留货，更认同我们标果 6 个价值的是客户商家啊
冯万哲: 那么找到以后这个肯定是提前几天告诉咱们，告诉商家，对吧
冯万哲: 我找到了别人不限量的商家，那么然后就是我这边就和别人合作了，以后的话就也不会卖你的货了
冯万哲: 因为现在这个，反正现在这个没有找到的话，就先跟你先跟这个商家合作就可以了，这个演练到此结束，咱们平台用