谭龙: 价格场景 14 以产地成本为由不降价
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因问题，商家觉得商城的卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价，原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或少挣钱
谭龙: 解决问题要达成的目标，希望商家重视一个销量对规模的影响，对生意稳定的影响，能够不挣钱或少亏，等钱的情况下可以把这个规模做起来，另外也符合更多客户的对性价比的一个需求
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商家拿出产地成本的信息给我们看
谭龙: 二、确认商家行为结果，这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，选择的客户少，商家也没有什么销量，停留在一个状态
谭龙: 三、改善结果的路径，通过价值观沟通，对面向不妥的渠道都有赚有赔，只要一直在增长规模，总体利润有上升，就可以选择各国的个别的渠道跟客户是可以亏本的
谭龙: 那我们标果作为一个优质的一个渠道，对商家的 6 个价值都是可以实现，所以我们还是薄利多销，商家认同了做销量提升的一个计划来支撑规模
谭龙: 四、路径，具体的话术，不是所有的生意都是挣钱的，一年的生意没有每天都挣钱，卖货给到所有的客户也不是都挣钱，也有跑掉的，一些亏钱的也会遇到一些很重要的客户，对他们做活动或者账期稳定，销量也可以，或者少点利润给一些客户
谭龙: 今天你不选择我们标果，是因为你认为标果给你带的价值不是很清晰，标果给你带来的 6 个价值是能够提升你在行业里的经营的竞争力，能够让你规模能够稳中有胜
谭龙: 那我们也是通过成本跟经营状态的一个计算来看，是利润是怎么增加的
谭龙: 做生意是按天算还是挣了多少钱，还是每一天一年挣的钱不比原来少
谭龙: 如果整个行情大概都是人都住了，钱比原来少，你并不比原来挣得少，或者说大家挣的钱跟原来都是一样的，那么比原来多挣一点就都相当于多挣了
谭龙: 我们标股的价值在这里是可以带来的一个六个价值，可以让你获得很多的一个客户，可以让你有持续提升的一个空间，但是在标果平台你要付出性价比，然后跟库存一定的数量，没有利润的价格跟亏本的价格，阶段性可以凑大车型，然后扩充库存，一车到两车
谭龙: 我们合作共赢才是我们的一个发展，也是我们标果的需求，如果你一个人的规模增长了，支撑不了我们的一个整体的功能规模发展，那我们标果也会找到其他的商家和你一起把标果规模做大，因为标果好，对你也好，你始终在标果占有一席之地，标果也是始终能够支撑你的规模
谭龙: 所以价格不要管控得那么死，要灵活一点，销量下滑就失去了一个价格的支撑
谭龙: 我们标果也没有价值，两方都会没有实现价值，那我们标果就会寻找一个更合适的商家，把双方合作共赢的价值都实现，所以你要有一个正做的正确的一个合作状态
谭龙: 我们说通一个长期的、一个价格后，大家都各取所需，我会我持续改善的计划，和商家讲通价值观
谭龙: 每天要根据市场的一个流速、商家的状态、阶段性来做价格定位，每天约定一个价格，然后一个调价的权利，多沟通，在良性的发展互相支持
谭龙: 六、引用头部商家案例