陈玮: 品牌场景一哈，嗯，给标果的行情，这个价格，嗯，没有优势活动不降价，不接受这个低价的一个动销调价
陈玮: 场景分析，嗯，场景中发生的问题和原因问题啊
陈玮: 在标稿平台上的这几，这个价格没有优势的原因，品牌有自己的这个价格保护了这么一个政策，品牌也有特殊或重要的这个渠道客户的这一个低价政策，第二个平台没有得到他的这个一低一个低价的政策解决问题要达成的目标，通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的这个价值，得到品牌在这个我们这个商城上实现长期的一个价格优势、场景问题、经办人标准动作及话术的这个六步法
陈玮: 第一哈先确认商家的行为动作，给商城和上架的这种到手价哈和市场的这个行情价一致
陈玮: 第二，然后再确认商家的这个行为，结果商城上卖不动，机动消耗，且对这个平台造成了这个同品牌商家价格更高的这种负面影响
陈玮: 还有第三行改善结果的路径，得到品牌商家对标果平台这个价值的认可
陈玮: 制定长期价格的政策，不用天天去调价，和商家一起做这个增量的计划嗯
陈玮: 第四，嗯，杜俊的这个具体的话术品牌会遇到这个嗯的困难，和品牌商家好一起讨论品牌遇到的困难，嗯一品牌被模仿的这个成功率很高，容易在被模仿后同质化，但同质化后价格会更低，影响品牌销量和盈利的能力，因为别人从枝花以后你就没有这个溢价的能力了
陈玮: 嗯，第二品牌由于品质这个标准和更高，和销售价格高，销量也小
陈玮: 嗯，导致在这个产地收货量不大，成本难，很难降低嗯
陈玮: 然后第三点，同品类哈这个其他优势品牌的这个竞争力，对于该单品，嗯，这个高品质需求，然后的话且需求量大的这种客户，大家会相互争抢，私底下都是给了返点或者这种直接降价的
陈玮: 第四一点，在单品大量上市的这个周期，通货和这个品牌货的这个品质差异不大，但通货的这个价格会更低
陈玮: 嗯，冲击这个品牌货的品牌货销量，品牌的销量导致品牌或这个产，导致这个品牌会出现这种滞销品牌，或出现滞销好货卖成滥货的一个情况嗯
陈玮: 第五点是需求量大的客户本身能力也很强，通常都会要求有账期被额外产生这个资金的占用这个一个费用成本
陈玮: 然后就是第六点，品牌商家他拓展这个新客户的这个能力差，接触到的这个新客户途径也少，品牌商家的这个运营成本高，品牌的这个销量总量没有通货的这个总量大，分摊到每一金的这个运营成本它会更高
陈玮: 运营品牌的这个运营的这个各个环节都是敏捷高要求的人工工资、高销量，然后还有这个销量小，所以分摊的这个档口的租金运费成本会更高，比这个通货哈
陈玮: 第八一点是这个品牌这个调节，这个销量流失的能力不足
陈玮: 由于品牌是相对固定的客户，这个经营相对稳定的复购在整个单品行情倒挂供大于求的这种实训，在场地又订了货，卖不完的时秀啊
陈玮: 基于原有的这个销售渠道去扩大销量很难嗯
陈玮: 如果要通过这个很大的这，通过这个很极极大的这种降价，极大很大的这种降价来增加销量的话，优惠伤害这个品牌本身的这个价格政策，所以通常都会把货调到品牌影响力
陈玮: 嗯，这个不大的市场去用一个这个吉利的价格放掉，绝对的这个一个价格去放掉，但这个渠道也会有嗯，钱收不回来的这个风险，嗯，如果被逼无奈，这有主要营，嗯，主要这个影响力的区域放假会导致这个亏损，整个品牌的价格体系就会崩掉
陈玮: 我可以把货份低价在别的市场刨掉，等于我就只损失了一部分
陈玮: 然后我们标果能解决的这个痛点，问一问商家这 8 个痛点当中有哪几个是你现在也存在的
陈玮: 我们标个目前给你解决的这个的这几个点，嗯，第一哈资金占用的问题，开拓新客户的这个一个问题
陈玮: 第三还有是调到别的市场消化的问题
陈玮: 第四增强品牌这个影响力，应对其他品牌我们防止的这个一个竞争力
陈玮: 第五，嗯，帮你扩大销量，降低收获局这个运费成本和运营成本
陈玮: 第六，一点优化你的这个标准分级哈和这个标准迭代
陈玮: 嗯，价值交换哈标可不可能说对你有一点好处都没有，所以你在这个标果平台上的这个价格优势也要产生的，也是要产生的
陈玮: 嗯，你可以给到平台一个更低的价格
陈玮: 平台加完这个抽佣以后，显示的这个价格要比你在市场的价格还要低这个 5% 左右
陈玮: 嗯，如果有其他人得拿价格说事，你就是说平台在做补贴，这个我是没办法的
陈玮: 如果你觉得平台的价格低，你愿意，你也可以在平台上去下定位，价格交换大家都要付出代价，我能给你提供价值，你也要有这个一定的付出啊
陈玮: 那么我们深度达成这个共识，以q，嗯，平台就会启动这个专项的，这个供销联动也需要周期性的做，有更有优惠的这么一个活动来获得更大的这个流量
陈玮: 在我们收获量能够提升的十六号，嗯，我们也可以，嗯，通过这个方式来持续的这个稳定的把销量的提升，然后在我们标个平台投入的成本比你在别的地方肯定是要小的
陈玮: 标果是精准推送客户的，实际上在标果付出少却获得的会更多嗯
陈玮: 第五点是持续改善的一个句号，我商家确定他遇到的这 8 个痛点当中的有哪几个，然后匹配标果平台的这个能力去解决它的痛点，嗯，然后再获得这么长期的价格支持，你还有获长期的这个增量计划