邓毅: 通过那个标果平台的销量做了提升之后，然后商家不愿意降价，或者就是说可能要涨价
邓毅: 然后核心的问题，然后就是商家在平台上，然后已经销量，已经，就是说已经扩大了销量，然后他的生意然后变好了，他的生意变好，他的生意变好了之后，然后他就通过那个不降价或者通过加价的形式，然后在我们平台销售，然后他的把他的商品利润，然后做提升，利润提升，然后嗯，原因是，嗯有了我们标果的一个的销量兜底了之后，然后他的商品然后不愁卖，然后不再依靠标果，也就是说他自己也能把生意做好
邓毅: 然后我们的目标是通过我们那个价，通过我们价值观的沟通，然后达成一个共识，然后需要商家这边持续，就是说他自己的发展持续地发展，然后我可以那个产生更大的价值
邓毅: 然后嗯，我们就说，嗯，标果平台要得到商家的重视，然后要持续给我们保持价格的优势
邓毅: 但是生意的那个，生意的那个总体利润然后就会增加，然后我们确认商家的一个行为就是销量大，嗯，就是销量整体我们标果这边，然后兜底了之后，销量大了以后，然后不愿意降价
邓毅: 或者就是说那个不太愿意降价，或者就是说会出现主动涨价的这种情况，然后确认商家的一个结果，这是平台销售，就是说那个销售量逐渐下滑，然后整体的生意规模也同样下滑
邓毅: 然后我们要做的一个路径就是和商家梳理，就是说销量增长对生意那个产生的一个价值，对那个生意然后产生的价值，然后和商家进行一个沟通，可持续发展的基础上，然后做那个价格定位的一个必要性，然后做好下一步的那个稳定经营的和规模持续增长的一个计划
邓毅: 这边的一个话术，就是说我们通过过去的销量计划获得了规模的增长，就是说我们这边给他带来了规模的增长，基本上就是说已经实现了，就是说实现了那个我们的价值，就是说价值观里面的六个价值，就说因为它现在整体规模大了之后，它的不管是收货成本、运输成本、人工成本，然后就说在市场的那些场地、水电、人工这些，然后固定成本降低了
邓毅: 然后现在，然后已经它的整个市场有了那个竞争优势了，有了竞争优势之后，然后不愿意给我们放假或者要涨价，然后这样的话你整个的价格优势然后就没有了
邓毅: 其实他的总利润肯定是增加了的，由我们标果的价值观，然后我们带给他的价值，然后还有就是说做生意就是说有时候会存在，就是说做生意会有略微的一个亏损
邓毅: 或者就是说那个评价了，评价然后过这个很正常，我们要有一个合理的一个那个价格定位，然后在降那个成本降低以后不再亏钱，或者就是说微微的有利润
邓毅: 微有利润长远的来看的话，然后我们标果给它带来的价值应该就是说反扑，然后给到我们的价格，然后就是说低于行情价 5% 或者10%，如果这样后那个销量稳定的情况下，然后又那个你供给又稳，然后市场缺货，然后该这边该挣毛利的时候，适当地提一点毛利，这个是可以的
邓毅: 所以说这个其实需要一个双方的一个长期的支持，然后进一步，然后降低成本，可以把它的然后成本然后降得更低，然后而标果平台，然后那我们的那个资金回拢快，更有保障啊
邓毅: 就是说我们的价值观的第一条，然后资金的稳定性这个不用考虑了，然后整体的话，然后会把它那个规模做得更大，规模大了以后，然后就是说不管你自己那个品牌的，打 15 天快速建立品牌，就是品牌的打造，或者就是说扩品经营运营盈利机会多，然后都能实现
邓毅: 然后而且会那个带来了，我们给他带来了价值，然后更大，就是说我们这边就是说要跟商家明确的，就是说如果说你不愿意以低价的形式，然后给到我们整个市场，还有别的商家，然后眼光长远的话，然后就是
邓毅: 长，我们也可以制一个长久的计划，然后持续地一直发展
邓毅: 我们，嗯，双方然后合作互利，然后达到共赢
邓毅: 我们要有这么一个合作理念，然后，嗯，你自己经营的品优势的价格的一个优势价格定位，这个要持续地保持，而且我们现在就是说整个标果经营的话坑位是有限的
邓毅: 如果说，然后你这边不做的话，不愿意降价，就会有别的人，然后价格更有优势
邓毅: 然后如之后的话，然后你的来货量不稳定的话，然后不敢来货的话，别的人敢来货
邓毅: 然后你这边可能会逐步的，然后这边可能会被别的商家然后替换掉，然后还有就是说跟我们合作的话，然后持续了薄利多销，然后成本降低的话，然后最终会实现盈利
邓毅: 然后如果说你这个体量不够，你在整个产地实力不够的情况下，然后你想拿到更有优势的品的，更有优势的价格的话，这个基本不太现实的，就是因为整个产地，然后售后的话需要的是你一个稳定性，然后长期稳定拿货，而且体量要比较大的情况下
邓毅: 然后由我们标果兜底的话，然后这个成本，然后可以给你降下来
邓毅: 如果你对我们的价值观不认可的话，可能我们这边然后会找到更有实力的商家，我们这边然后跟他可以制定一个改善计划，就是说有阶段性的
邓毅: 然后就是说诶取得标果带来的六六个价， 6 个价值之后，然后稳定经营，然后可以把生意然后做得更大
邓毅: 所以说我们可以定一个计划，然后你原来有原有优势的这些品，然后持续地给到我们，就是说那个低于行情价，然后让你的我们，因为我们让你成本更低了，然后最终的话，然后带来更多的利润的产生